篇一 ：商务谈判策划书模板2
2010-2011学年第二学期国际商务谈判作业
国际商务谈判
策划书
姓 名：
学 号：
班 级：
第××页，共××页
2010-2011学年第二学期国际商务谈判作业
目 录
一、谈判双方公司背景 ............................................................................ 3
二、谈判主题 ......................................................................................... 4
三、谈判团队人员组成 ............................................................................ 4
四、双方利益及优劣势分析 ..................................................................... 4
五、谈判目标 ......................................................................................... 5
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篇二 ：商务谈判计划书范本
商
务
谈
判
计
划
书
谈判成员：陈云、林峰、王成龙、赵文宇 代表方： 谈判项目：优创购买电脑事宜 谈判公司：清华同方
二零一二年四月
制作者： 姓名：田大治 学号：0973034
商务计划书
目录：
一：谈判双方（背景）------------------------------------------3
二：谈判主题------------------------------------------------------3
三：谈判人员组成------------------------------------------------3
四：谈判地点、时间、议程------------------------------------3
五：双方利益及优劣势分析------------------------------------3
六：谈判具体目标------------------------------------------------4
七：谈判程序及具体策略----------------------------------4、5
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篇三 ：商务谈判策划书模板
商务谈判策划书
一 、谈判主题
解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系
二、 谈判团队人员组成
主谈：胡达，公司谈判全权代表；
决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策；
技术顾问：陶佳，负责技术问题；
法律顾问：张伟燕，负责法律问题；
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：1、要求对方尽早交货
2、维护双方长期合作关系
3、要求对方赔偿，弥补我方损失
对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系
我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失
我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿
2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失
3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失
对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定
2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例
对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境
四、 谈判目标
1、 战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系
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篇四 ：商务谈判策划书
商务谈判策划书
投标过程略
一、谈判双方公司背景
我方：江苏财经职业技术学院
乙方：联想股份责任有限公司
我方（甲方）：
江苏财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于20xx年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1.24亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。
乙方：
联想股份有限公司19xx年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。
20xx年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20xx年度中国企业500强排名中名列第24位，20xx年度中国企业500强排名中名列第22位。20xx年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排名第3位。
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篇六 ：国际商务谈判策划书范文
信阳毛尖集团和英国立顿红茶进口公司
谈
判
策
划
书
2010级英语（经贸方向）二班第六组
首席代表：赵三秋（学号：100724057）
财务顾问：牛亚丽 （学号：100724073）
市场顾问：白玉瑞（学号：100724056）
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篇七 ：大学生商务谈判策划书模板
安徽大学大学生商务谈判
策
划
书
谈判方：乐百氏饮料公司某新品牌运动饮料成都市场部
院系：数学科学学院
姓名：
班级：
学号：
日期:20xx年*月*日 星期*
1
目录
一、谈判主题??????????????????????????3
二、谈判团队人员组成??????????????????????3
三、双方利益及优势分析?????????????????????3
四、谈判目标??????????????????????????5
五、程序及具体策略???????????????????????5
六、准备谈判资料????????????????????????7
七、谈判议程??????????????????????????7
八、（备注）制定应急预案????????????????????7
2
一、 谈判主题
乐百氏新运动饮料进入成都市场与沃尔玛超级市场
二、 谈判团队人员组成
主谈：
决策人：王琼
法律顾问：
商务顾问：
财务顾问：
三、双方利益及优劣势分析
（一）我方核心利益：
1.双方尽快达成合作关系，避免拉锯战,建立并维护长期合作关系;
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篇八 ：商务谈判策划方案(模板)
商务谈判策划方案
班级： 小组名称： 前言
一、谈判主题
二、谈判团队人员组成
三、谈判目标与谈判底线
1. 总目标：
2. 总谈判底线：
3. 各议题目标：
4. 各议题谈判底线：
共3页 第1 页
四、背景分析
1. 己方：
2. 对方：
3. 行业/竞争分析：
谈判双方的优劣势分析（SWOT分析）
1. 己方优势：
2. 己方劣势：
3. 对方优势：
4. 对方劣势：
共3页 第2 页
五、 谈判各阶段策略运用
1. 开局阶段 （要有不同方案，防备意外情况）
2. 报价阶段：
3. 磋商（讨价还价）阶段：
4. 让步阶段（可替代方案）：
六、僵局处理策略
七、谈判议程安排
时间： 议题：
其他：
时间： 议题：
其他：
八、 制定应急方案（突发情况应对措施，包括主谈出错、谈判破裂、竞争者加入等）
共3页 第3 页
九、 准备材料明细 相关法律资料： 备注：
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