推销策划书
一、方案目的
度过了寒冷的冬季,很快我们又迎来了温暖的春季,但是,长沙的春季似乎很短暂,眼看天气一天天热了起来,大家都换上了夏装。整理一下自己的衣柜发现还有好多的衣服可以自由搭配,但是也会有一个声音在耳边回荡,似乎还少了些什么啊?是啊,是少了样东西,是什么呢?原来是鞋子,是的鞋子是我们搭配衣服的一个重要因素。特别是夏天,我们会有许多穿衣服的种类,然而选择一双合适的鞋子起到了画龙点睛的作用!
为了促进鞋子的销售,满足广大顾客的需求,赢得顾客的接纳和信任,让更多的人来购买我们的鞋子,赚取更大的利润,我们公司制定了一套推销计划书。
二、方案实施
1、市场分析
女性市场始终是商家进军的目标市场。随着城市经济的飞速发展女性的需求也变的多样化,从而带动了整体市场容量的扩张。都说女人的衣柜里总是少一件衣服,那么她们的鞋架上一定就少了那一双搭配它的鞋子。那么我们就要投其所缺。
大部分女性都喜欢成群结对的逛街,那么你的销售量会不仅是一双了,特别注意的是商家一定要备足货啊,一旦少了的话,会使我们的女性顾客恼怒的,后果很严重哦!其实大家追求名牌的心情都差不多,大家都想买到物美价廉的东西,在适当的时候采用打折的方式促销也许会吸引很多的客户!
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目 录
一、前言与团队介绍........................................................................ 3
1、1 团队名称:...............................................................4
1、2 团队口号:..................................................................4
1、4 队员风采:................................................................... 4
1、5 成员分工:................................................................... 4
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一、概要
1、团队名称:战狼啸天队
2、团队简介:我们的团队比狼更团结,比狼更勇猛,我们,自信,热忱,有激情,因此 打败狼群是我们的目的,仰天长啸是我们胜利的呼喊.
3、各成员分工:赵闯:销售经理
张雄:会计
杨东辉:销售员
钟青峰:销售员
4、主要推销的产品:
桃酥,曲奇,肉松饼,给力酥,海苔饼,面包系列
5、业务范围:该产品面向大众,对我们而已言主要的消费群体是我们在校的大学 生,其次是校外的大众,还可以面向其他大学的大学生.
二、产品与服务
1. 产品简介
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20xx年产品销售计划书范文
目录
一. 公司定位和品牌的定位
二. 销售策略指导和行业目标
三. 市场行销近期目标
四. 营销基本理念和基本规则
五. 市场营销模式和信用等级评定制度
六. 价格策略
七. 渠道销售的策略
八. 售后服务体系
九. 培训工作的开展
十. 专业网络站点
十一. 内部人员的报告制度和销售决策
十二. 附属文件
一.公司定位和品牌的定位
明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位
A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二.销售策略指导和行业目标
1. 采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商 是我们的重点发展目标。
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安利纽崔莱保健产品推销策划书
一、产品分析
纽崔莱保健食品是安利公司旗下研制的一系列保健营养食品。纽崔莱,全球营养补充食品优质品牌。自19xx年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来,始终以其卓越的品质,广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺.为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能比保键食品,帮助人们达致理想的健康。纽崔莱营养保健食品19xx年进入中国以来,先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品.受到了中国消费者的喜爱。6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南(北)极考察队专用产品”。纽崔莱代表的绝不仅仅是一系列品质卓著的营养保健食品,它更是营养保健领域的一个全球性主导品牌。自70多年前创办以来,纽崔莱从没有停止过发展壮大的步伐.如今,纽崔茱已汇粟了世界上杰出的科学家、农场经营者.制造商和经销商的集体智慈.通过突破性的工作。缝续保持和深化纽崔茱在世界营养与保持行业中的权威地位。
二、企业分析
诚信投资
19xx年,安利〔中国)日用品有限公司成立,成为国家工两行政管理局批准的全国首批直峭公司之一当时。安利〔中国)的办事处面积仅40平方米,只有4名员工.
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某科技有限公司主要生产高原家用制氧机,现对其销售策划如下:
一、市场管理
1、市场定位:经过市场调查,分析顾客群体,按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类,从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析:
(1)市场划分:一是区域划分,二是某一档次产品的划分,分别预测市场占有率;
(2)目标划分:即目标区域和目标占有率。
(3)目标市场划分策略,即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
(4)市场真挚据市场调查,明确顾客群体之后,要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析:
(1)明确行业现状,特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)
(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争,从消费对象和产品性能分析购买类型,如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
二、产品成本和价格定位
1、产品成本:一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略,静态价格定位和动态价格定位等)。
三、销售策略
1、销售模式;
常规模式和网络模式。
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××产品营销策划书
? 1、封面
? 呈报对象,文件种类,策划名称(策划主题 副标题)策划者姓名及简介(小组名称、成员名称:单位、职称和姓名)策划制作年、月、日,编号及总页数
? 2、目录
? 3、策划目的(前言)
? 4、内容的简要说明(策划摘要)
? 5、策划内容的详细说明(策划的背景、动机,环境分析,目标,营销策略等)
? (策划书内容的正文部分,表现方式为简单明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、图片、统计图或表等)
? 6、策划费用预算
? 7、策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、操作等的计划表) ? 8、策划的预期效果(使用资源、预期效果及风险评估)
? 9、对本策划问题症结的想法
? 10、可供参考的策划案、文献、案例等
营销策划书内容的格式:
一、市场状况分析
二、策划书正文
详细说明:
一、市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
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安利纽崔莱保健产品推销策划书
一、产品分析
纽崔莱保健食品是安利公司旗下研制的一系列保健营养食品。纽崔莱,全球营养补充食品优质品牌。自19xx年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来,始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺,为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品,帮助人们达致理想的健康。纽崔莱?营养保健食品19xx年进入中国以来,先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品,受到了中国消费者的喜爱。6种纽崔莱?产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南(北)极考察队专用产品”。纽崔莱代表的绝不仅仅是一系列品质卓著的营养保健食品,它更是营养保健领域的一个全球性主导品牌。自70多年前创办以来,纽崔莱从没有停止过发展壮大的步伐。如今,纽崔莱已汇聚了世界上杰出的科学家、农场经营者、制造商和经销商的集体智慧,通过突破性的工作,继续保持和深化纽崔莱在世界营养与保健行业中的权威地位。
二、企业分析
诚信投资
19xx年,安利(中国)日用品有限公司成立,成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时,安利(中国)的办事处面积仅40平方米,只有4名员工。
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