陕西国防工业职业技术学院

电子商务基础

题    目 forever衣韵阁网店推广策划书

专    业        电子商务       

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封面

网店营销策划方案征集比赛活动

 

目录

封面- 1

目录- 2

策划目的- 2

策划内容的详细说明- 3

一、策划的背景、动机- 3

二、营销策划内容：- 4

(一)、店面装饰- 4

(二)、定价策略- 5

(三)、商品命名- 5

(四)、运作管理- 5

(五)、营业推广- 6

策划费用预算- 6

步骤说明- 8

预期效果- 10

附件一：- 11

附件二：- 12

策划目的

我们的策划目的就是帮助店主在店面装饰、价格体系、商品命名、运作管理、营业推广五个方面制定策划方案，最终实现营业额的新突破。

策划内容的详细说明

一、策划的背景、动机

中国网络购物的发展可谓日新月异，据调查03年累积网购用户首次突破1000万达到1520万人。到20##年12月底，中国网购总体用户数达到4310万人，截止20##年6月，我国网络用户已达到8788万，同比增加2459万人。而我国20##年的网购594亿元总成交额和20##年312亿元的总成交额相比，增长了90.4%，另据中国互联信息中心（CNNIC）最新发布的《20##年中国网络购物市场研究报告》中指出，截止20##年上半年，全国网络购物消费额为1195.2亿元。而且会继续增长。

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淘宝店铺推广策划方案

根据您的实际情况,在商品价格占有优势的情况下，营销原因导致整个销售不畅的具体的原因如下：

一、 网店的知名度不够高。

解决方案：只有网店的浏览量增加、固定消费群体累积，网店营销才能逐渐好转。具体的解决方案就是宣传、推广。 ? 利用一切可能的方法帮助宣传。

方法一：虽然不能利用搜索引擎来推广自己的网店，但是我们可以利用我们身边的网络通讯工具，例如：QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。

方法二：在聊天室、BBS上发出邀请、通过QQ群发邮件来达

到宣传、扩大知名度的目的。很多人上网的一个主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交友当然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以适时地向这些网友发出邀请，请他们访问您的店铺，并谦虚地请他们能够给您的店铺提出一些宝贵建议，同时您在与他们聊天之际，可以把您店铺特色的内容大

肆宣传一番，以引起网友们足够的兴趣和注意，这样一传二、二传四，客户就慢慢的增加了。

要诀：交流第一，掌握好度。切不可完全变成广告，否则适得其反。论坛里用好头像，签名。 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接。发贴要求质量第一：发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的店铺。

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网店推广计划书

要谈到网络购物，那么我们不得不先谈到网络购物的主体之一，即网民。

从19xx年中国国内开始出现互联网，到19xx年出现第一个上网高潮-网民人数达到62万人，19xx年国内的Internet迅猛发展，网民人数巨增到118万。到19xx年在去年的基础上又翻了一翻，达到210万，20xx年是国内的第二个上网高潮，一直到20xx年初为止网民人数以达1.37亿，并且还在不断的上升。就目前国内的人口数量而言，人口数量在14亿上下，那么上网人数只是区区的十分之一而已。然而真正在网络上够物的也只是网民中的少数而已。但是我们回头看看，从19xx年的国内出现Internet时，区区可数的一些网民到现在的13.7亿。从19xx年易趣出现，国内出现了首个专业的网络购物平台，到现在的淘宝击败易趣，取代了国内第一的网络购物平台。从网络购物的不完善到现在的安全，快截，方便。从网民对网络购物的不了解，怕被骗，到现在的淘宝网总卖家数以达30万左右，购物的买家与日俱增。综观这一切，可想而知，就目前而言网民人数在国内还将不断的上升，并切有很大的上升空间。那么网络购物的主体—“网民”因该在网络购物中已不存在问题。那么我们接着再来看看网络购物的主题之二 — “网络购物平台” 19xx年国内开始出现“易趣”这个词，并随之出现

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网店推广方案策划书

小组名称：开启创业之门 小组成员：组长： 组员：

目前网店经营的状况 网店产品的情况 原因 目录 20xx年11月28日

价格 策划目的 SWOT分析 实施的时间段 预期效果 实施步骤 附录

网店经营的状况

状况：一般。

原因

原因：由于我们第一次开网店，缺少一些经验，而且网店的竞争非常大，我们也没有太多时间管理网店，因此存在诸多因素。经营意识的滞后，没有形成真正的经营理念，导致了我们网店经营状况一般。 网店产品的情况：我们网店经营的是“包”容世界，商品主要是，女士，男士，休闲包，旅行包！适合18-28岁的消费者。

产品价格：本店所有的商品都在60-80之间，价格适合广大消费者！ 网店策划的目的：我们策划的目的是给店面装饰，价格体系，商品命名，运作管理，营业推广五个方面制定的策划方案，最终实现营业额的新突破。

SWOT分析：

优势：（1）、网上开店成本低，避免实体店的租费，装修费，水电费，厂家直销，价格上有很大的优。

（2）、网店的覆盖面广，所面对的顾客是全国甚至全世界，网店具有巨大的潜在市场，时效性好，方便快捷。

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淘宝网店网络营销推广策划书

淘宝网店网络营销推广策划书一 :网店推广策划目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后,都没有主动与企业联系,也就是说拥有网站的企业每天都在流失了大量的网络商机.除此以外,就算在网上购物的客户,流失率也很大.如何才能留住更多的客户如何才能稳定住网上销售的营业额下面介绍一下网络营销成败的几个"命门".1: 网店推广之搜索引擎优化搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店,利用搜索引擎优化技术,能够让你的潜在客户利用搜索引擎迅速方便的找到你的网站,而不用花费任何的费用.把自己的网店增加到几个搜索引擎,如百度,搜狗,谷歌等.2:网店推广之论坛推广论坛推广网店在专业论坛推广自身网店,能够起到精确效果,并且在更广泛范围内宣传自身产品和品牌.到各论坛发贴,包括:淘宝社区, 特爱上海论坛, 松江大学城, fob 外贸论坛等.但是论坛是不让发广告的.所以这要靠专职的网络营销人员对文章进行改写.致力于给顾客一个很好的印象.增加店铺的浏览量,只有点击量上去了,浏览网店的顾客多了,才能增加销售量.3:网店推广之qq推广,msn推广 qq推广包含两个项,一是qq群推广,另外就是qq群邮件推广. qq是现在最近流行的聊天工具之一,同时,在网络营销上也占领着重要的地位.利用电子邮件来推广自身产品,教你如何有效的发宣传邮件,是企业网站营销最常用的而且是最简单最多人使用的方法,经久不衰. 利用qq群发店铺的推广信息,要多加一些网店的专属群.在别人的非网店群里发店铺信息不太好,所以就要自己创建或加一些网店专属群.qq群邮一样,就是在给自己所在的群发邮件～这可以配上图片.比qq群推广要详细许多.参加一些群, 如qq群,msn群等4:网店推广之博客推广利用博客建立自身产品及公司信息库,树立产品品牌.并且加一些人气高的博主,增加网店的点击量,从而增加销售量.5:网店推广之视频推广去等视频网站作视频, 介绍自己产品,增加影响力.6:网店推广之网站推广去一些网站推广, 如: 百万网店, 诚信网店, 找店铺等7:网店推广之软文推广写软文,利用文章来宣传网店.8:网络店铺推广之付费广告推广 ①.阿里妈妈广告推广网店阿里巴巴旗下网络广告聚合平台,能够更加灵活的选择加盟网站投放广告,花费便宜,效果不错. ②广告联盟推广大部分电子商务网站采取的推广模式,需要投入比较大,适合公司化运作的电子商务网站进行广告投放,网络广告营销投入大,见效快,主要有搜索引擎adwords广告,门户对口网站直接投放广告就广告联盟,不过网络广告营销的投放要选择正确的投放平台,广告目标客户要准确. 网络广告的收费有几种,就是按效果付费(cpm),按点击付费(cpc),按每行动成本(cpa),按每回应成本(cpr) ,按每购买成本(cpp),按业绩付费(pfp)等等.9:采用人脉推广和搞体验活动推广.人脉推广主要通过自己的人际关系,通过自己客户的人际关系,让自己网店的产品得到最广泛的宣传,如果有预算可以搞搞活动进行推广.总结:以上方法,是我反复用过,那时虽然不懂什么叫网店营销但网店所带来的效益是非常可观的.今天我经过反复思考和推敲,感觉这个方法有很大的可行性.二:店铺修整策划1:网店商品不要发布重复信息:别以为发布的信息多,别人看到的几率就会增大.当客户进入您的网站看到大量的重复信息,最后只能带来相反的效果,会造成客户的不信任感,认为您在胡乱的发信息. 2:标题要简单明了:一句话能够说明白您的产品和商机,就不要写的太长,因为客户会点击仔细看详细描述的,结合网站seo技巧来选取.太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好. 3:详细描述要尽可能的详细:详细描述等于是对您产品的宣传词,好容易吸引人来看了,但描述写的很差,会让客户一下就失去兴趣.毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述.噜噜家纺的描述比较少. 4:使用高质量的图片:高质量的图片对于产品和商机是非常重要的,毕竟客户在网上无法看到实物,如果没有图片或者图片很小很模糊,给人的第一印象就差了.如果一个产品有广告般质量的配图,给人的吸引力就大大增加了.噜噜家纺在图片上做得比较好. 5:及时的更新:及时的更新您的产品和商机也很重要,如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了,他会是什么感觉. 6:关键词的重要性:产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的,关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称,甚至是大类的

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网 站 推 广 策 划 书 营销班

目 录

第一章 引言………………………………………………………（3）

1.1 摘要 …………………………………………………………（3）

1.2 虾米音乐网的介绍 …………………………………………（3）

1.3 网站推广的设计思想 ………………………………………（4）

1.3.1 网站推广方法 ……………………………………………（4）

第二章 网站面临环境与网站推广………………………………（5）

2.1 网站目标与定位 ……………………………………………（5）

2.2 环境分析 ……………………………………………………（5）

2.2.1 推广阶段一：网站增长期 ………………………………（7）

2.2.2 推广阶段二：网站稳定期 ………………………………（9）

第三章 总结………………………………………………………（10）

3.1 关于虾米的思考——为什么选择虾米网 …………………（10）

3.2 参考文献………………………………………………………（12）

2

第一章 引言

1.1 摘要

题目：网站推广策划书——虾米音乐网的网站推广

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性福小屋推广策划

前言：

如果一个好的网站没有推广的话，等于是白做的，即使做的再漂亮，能被别人看到的也不多，所以一个好网站做推广是必不可少的选择。我们的网店才刚刚起步不久没有知名度不被人所知晓，只有进行大范围的推广提高知名度，加速网店前期的发展，快速过度到中期才会有一个好的发展前景。为此，我们做了以下的推广策划。

经营现状分析：

本网店刚创建不久，人气较少，信用较低，各项销售方式还不够成熟。勉强能够做到月点击率4000次，销售额达1000元左右，还难以吸引消费者的购买眼球。由于网上商品鱼龙混虾，竞争激烈，商品销售较难。

相对同类产品网店而言，我们拥有齐全的产品来源及进货拥有一定的优惠，但起步晚没有名气，没有稳定的顾客来源。

推广目标

1. 提升网店流量，提高网站人气；

2. 提高网店知名度和点击率；

3. 全面提升网店信誉、形象及销售额；

4. 提升网站在Alexa和chinarank中的排名

推广方法

（1）.搜索引擎推广方法：

1. 搜索引擎优化：做网站优化应该多多关注专题类的内容编写方法，不论是标题类的专题形式编写，还是内容版本的编写，都应该从多个角度出发，尽量做到图文并茂，只有这样，才能引起搜索引擎的重视!

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