商场促销活动策划书

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从20xx年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

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封面：应当包括

(1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。

(2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

(3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

概述：策划方案要点与预期效果

目录

前言

主要思路与内容

1）策划任务的由来；为什么要策划。

2）简述策划背景

3）策划目标

4）策划指导思想与策划思路

一、市场分析

行业分析：集中在竞争强度、促销方式、手段等方面。竞争对手的促销策略及促销方案；

市场分析：同品类产品、价格、促销方式等相关信息。产品的市场经营状况。

二、目标顾客分析

促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。目标顾客的消费习惯、特征、敏感点是什么等；具体为：

1、目标顾客特征与消费行为分析

2、目标顾客对本产品刺激的敏感点，顾客兴趣。

3、目标顾客获取本产品的相关信息途径

三、产品分析

1、卖点（比较优势）、诉求点。

2、产品市场生命周期。产品所处于的销售阶段。

3、其他相关因素。

四、企业资源分析

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促销策划书格式

第一部分 促销形式

一、包装外赠品

赠品的选择必须符合以下原则条件：

1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

2、具有购买吸引力。

3、尽可能挑选有品牌的赠品。

4、要选择与产品有关联的赠品。

5、紧密结合促销主题。

6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

二、免费样品派发

（一）实施的主要方法：

1、随DM信函直接邮寄目标消费者。

2、入户派送

3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

4、媒体分送

5、零售点派送

6、选择非竞争性商品来附送免费样品。

（二）优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。

1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

2、口碑效应明显

3、有利于树立企业形象

4、有关产品的信息是全真的

（三）实施要点：

1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。

(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产

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策划书

主办单位：……

……（此处填写活动名称）

一、活动背景：

二、活动目的：

三、活动时间：

四、活动地点：

五、活动组织者：

活动主办方：

第一组织者：

第二组织者： 

一般组织者：

六、活动主要参与者：

七、具体活动流程：

（一）：……（此处填写报名程序）；

（二）：……

（三）：……（此处填写活动进程）；

（四）：……（活动设奖说明）。

（五）：活动结束进行照片筛选，以及活动总结和下次活动准备。

八、所需物品：

九、活动经费：

华北水利水电大学土木与交通学院

……（此处填写部门单位、班级单位或个人）

……（此处填写时间）

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**大学**活动

策 划 书

**院**部门 **年**月

策划书模板

一、 活动简介

1、 活动对象：

2、 活动时间：

3、 活动要点：

（1）活动前期宣传部做好全校内的宣传工作，张贴海报并挂横幅。

（2）邀请相关专业的老师作为评委。

（3）前期准备工作、后勤工作以及赛后颁奖工作。

1前期准备：活动的宣传和通知的下发，要调动起大家的参赛○

兴趣，并能让大家积极参与。，

2后勤工作：报名名单的整理，制作相应的报名表、通讯录；○

并在初赛与复赛选拔过程中的安排。

3颁奖工作：经过评选选出的优秀节目将在呈贡校区礼堂评比○

并公布获奖名单

（已上根据自己的策划类似的方式即可）

二、 活动的具体安排（时间安排上下发通知时将进行的调整）

1、 通知的下发及前期的宣传

2、 报名表的收集

3、 节目的初选

4、 决赛名单的确立

5、 活动会场工作人员的安排

6、 节目的彩排

7、 会场的布置

8、 晚会的进行与颁奖典礼

三、 活动要求

1、 参赛对象：

2、 节目形式：

四、 工作安排

1、 前期准备工作：

2、 摄影：

（其余根据活动情况而定）

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南 京 工 程 学 院 能源与动力工程学院 “学雷锋，在行动”

主题团日活动

策

划

书

能源与动力工程学院

热动112团支部

能源与动力工程学院热动112班主题团日活动材料——策划书

一、 活动主题

学雷锋，乐奉献

二、 活动目的

进一步学习贯彻党的十七届六中全会精神，深入开展学雷锋

活动，大力弘扬雷锋精神，焕发青年学生建设文明风尚的巨大热情，吧公民道德建设不断引向深入，为推动科学发展、促进社会和谐发展提供有力的思想道德支撑。

三、 活动承办单位

热动112班

四、活动时间

20xx年3月16日—20xx年4月8日

五、活动地点

1.南京工程学院北区大活、东区大活

2．周边

六、活动参与人员

热动112班全体成员（41人）

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能源与动力工程学院热动112班主题团日活动材料——策划书

七、活动流程：

（一） 前期活动材料的准备：

1． 召开班级会议，初步拟定活动方案，完成活动策划。

2． 由班委带领部分同学搜集有关视频，图片，文字材料

并制作PPT。

3． 拟定问卷。

4.联系星火基金工作人员

5.联系青协工作人员

（二） 中期活动开展

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感 恩 节 活 动 策 划 书 - 1 -

活动名称：西南交通大学希望学院感恩节活动

主办单位：西南交通大学希望学院土木系团总支办公室

承办单位：西南交通大学希望学院团委办公室

协办单位：西南交通大学希望学院社团联合会

申报单位：西南交通大学希望学院院团委

申报时间：二〇一一年十一月十二日

活动背景

十一月的第四个星期是西方传统节日感恩节，为了加强大学生的感恩意识，我们特别借以感恩节让同学用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受什么是感恩文化，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母、老师、朋友或对手，都能以一颗感恩的心去面对。。

活动目的：

学生会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭，你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光.唤起学生的感恩之心，让学生将自己的真实情感表达出来。

活动对象：学校全体师生

活动类别：文化艺术与身心发展

活动内容：

一、活动的具体方式、

第一：感恩演讲比赛，内容涵盖：自己亲身经历的感人事件、对帮助过自己的人的感言、要感谢的人、或是深情的讲诉身边发生的感恩故事等等；时间在3—5分钟左右。

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第二：感恩节晚上举办感恩晚会，晚会的节目紧绕感恩开展，节目有：《感恩话剧》、《感恩小品》《感恩朗诵》感恩歌唱——《母亲》、《父亲》、《朋友》。

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XXXX活动

（活动名称置于页面中央，亦可附上副标题写在正标题下面）

策划书

主办单位：华南理工大学广州学院学生社团联合会

承办单位：华南理工大学广州学院X X

协办单位：华南理工大学广州学院X X

（主办单位级别必定大于承办单位，大于协办单位）

(一)    活动的目的、意义：（应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出）

(二)     活动的可行性分析：（这个活动在什么情况下举行，为什么拥有举行它的可行性，这项活动可以为我们提供如何的帮助或者带来些什么）

(三)    活动主题：（符合时代主旋律和校园文化建设内涵）

(四)    活动时间：X年X月X日XX:XX-XX:XX（星期几）

(五)    活动地点：一般活动地点可以选择的是：（学生活动中心、学生活动中心广场、C7或C13对出的篮球场、C11楼下的小广场、C5社联门口的羽毛球场、体育馆等等）

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