篇一 :王老吉策划方案

市场营销策划书

— —王老吉市场营销策划

上海大学六晓文童团队 上海大学六晓文童团队

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目录

背景资料 ·· 3 发展现状 ·· 企划目标 ·· 4 企业与产品分析 企业与产品分析 ·· 5 与产品 市场分析 ·· 面临的问题 ·· 营销方案 ·· 12 市场营销目标 · 12 营销理念 ·· 12 市场营销策略 · 12 营销预期 · 26 附录— 附录—问卷调查及数据分析 · 28

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背景资料

广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828 年, 历经百多年的 发展,现已成为我国中成药生产企业 50 强之一,曾荣获“中华老 字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进 企业”和中国五星级企业等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨 询有限公司颁发 AAA 级信用等级证书等。 王老吉药业拥有先进的厂房设备,管理规范、获得国家药检 局颁发的 GMP 证书。主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服 液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆 丸等,其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳 净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产 品” …… 王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步,公司内各类专业 技术人员约占员工总数的 50%。公司承担的“二氧化碳超临界萃 取仪技术在中草药中

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篇二 :王老吉市场营销策划书

            

王老吉营销策划书

目录

前言... 2

一、企划概要... 3

二、现状分析... 4

(一)宏观分析... 4

(二)微观分析... 4

(三)结果分析... 5

三、市场细分... 7

(一)目标市场策略... 7

(二)产品分析... 8

四、目标设定... 9

(一)策划目的... 9

(二)策划目标... 9

五、产品策略... 10

(一)产品描述... 10

(二)产品名称... 10

(三)特点... 10

(四)功能... 10

(五)包装... 10

六、价格策略... 10

(一)定价策略... 10

(二)市场现状... 11

(三)定价因素... 11

(四)最终定价... 11

七、渠道策略... 11

八、推广策略... 12

(一)推广目标... 12

(二)推广组合... 12

(三)推广计划... 12

九、广告策略... 12

(一)广告目标... 12

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篇三 :王老吉策划书

王老吉广告策划书

一、策划目标

随着王老吉产品品牌较为成功的市场定位与全国性的广告宣传活动,王老吉在全国的销量这几年实现了飞跃式的发展。然而,在武汉乃至全国各大高校的销量却不能令人满意,据调查,主要原因在于大学生们普遍认为王老吉产品并不适合他们,有一种距离感。为了解决上述问题,进一步开拓大学生市场,公司拟决定通过重新定位与一系列的品牌推广活动重点加强对大学生市场的渗透力度,提高大学生对王老吉产品的认可度,提高市场占有率。

二、策划环境分析

(一)宏观环境分析:

政治法律环境:近年来我国政府不断出台一些政策以鼓励中小企业的发展,更为重要的是,国家积极扶持民族产业的发展,同时不断完善市场秩序。"十一五"期间,中国着重调整饮料产品结构,降低碳酸饮料的比例,重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品,适度发展瓶(罐)装饮用矿泉水,逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此在利好政策的推动下,未来5年将是饮料行业框架结构重构时期,功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料品类将组成框架结构的主体。

经济环境:改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展,随着人们生活水平的不断提高,人们日益关注健康饮食。保健饮品已成为人们的主流饮品。近年来人们对保健饮品的消费呈日益增长趋势。

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篇四 :王老吉营销策划书

“王老吉”的营销策划书

前言:

这次“王老吉”的营销策划主要解决其品牌定位的问题该次策划主要从五大(即市场分析、问题诊断与市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与这五大)来并SWOT的分析方法来问题的深究从而企业的现状与困境理清企业的发展战略能为企业起品牌

:市场分析

一、营销环境分析

(一)、饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在增大消费者最近两年喝饮料的饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好据数据显示在19xx年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳稳中有升;增势最为的还要数果汁饮料

2、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料果汁饮料四大品类

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场我国城市居民生活的人们对饮料的消费需求也了的喝饮料不再仅仅解渴而希望饮料能如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的饮料将会今后饮料行业中又的细分市场

(二)、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

(1)、最大威胁和挑战主要来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争同质化竞争态势在产品的同质化也为广告塑造品牌形象的同质化从而无法品牌个性和市场区隔

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篇五 :20xx王老吉营销策划书范文

“王老吉”的营销策划书

王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌,是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

市场分析

一、营销环境分析

(一)、饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示,在19xx年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场,随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

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篇六 :王老吉营销策划书(最终版)

王老吉凉茶网络营销策划书 基本概述

刚刚落下帷幕的“王老吉”商标之争,又给王老吉带来了更多的关注度。由于“王老吉”商标会回归为广药,但“王老吉”的品牌形象深入消费者内心,其产品赢得万千消费者的欢迎,此次网络营销策划的目的实在原来成功的基础上,把“王老吉”这个品牌做大,做好 网络营销环境分析

一、 行业外部环境分析

1.这几年随着健康概念、健康食品的不断炒作,前段时间网络传出“牛奶掺尿”事件发生之后,含乳饮料蒙牛、伊利受到严重影响,饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势,而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。曾经“怕上火,喝王老吉”的明确定位,预防上火,让王老吉凉茶成了功能性饮料,摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。

2.加班、学习、上网、泡吧,现代青少年随着生活节奏的加快,越来越多的人加入到了熬夜的行列。中医认为,经常熬夜的人容易导致阴虚阳盛而产生上火、免疫力下降、肠胃不适、肥胖、皮肤干燥老化等阴虚内热的症状,可使用药膳适当进行调养使精力充沛。凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效,其性寒而不凉、不伤脾胃,秋冬防秋燥,春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指导,是四季皆宜的饮品,亦同时满足现代人对健康意念要求的增加。

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篇七 :王老吉营销策划书范文

“王老吉”的营销策划书

王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌,是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

市场分析

一、营销环境分析

(一)、饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示,在19xx年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长;新的功能饮料 1

和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场,随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

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篇八 :王老吉产品策划书

王 老 吉 产 品 策 划

? 目录

一、环境分析

(一)企业市场营销环境中宏观的制约因素

(二)市场营销环境中的微观制约因素

(三)市场概况

(四)营销环境分析总结

二、消费者分析

(一)消费者的总体消费态势

(二)现有消费者分析

(三)潜在消费者

(四)消费者分析的总结

三、产品分析

(一)产品特征分析

(二)产品生命周期分析

(三)产品的品牌形象分析

(四)产品定位分析

(五)产品分析的总结

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

(一)企业在竞争中的地位

(二)企业的竞争对手

(三)企业与竞争对手的比较

一、营销环境分析

(一)企业市场营销环境中宏观的制约因素

1. 企业目标市场所处区域的宏观经济形势

? 改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展,但是去年下半年以来,世界经济出现了走低趋势,我国经济也受了一定影响。但随着人们生活水平的不断提高,人们日益关注健康饮食。保健饮品已成为人们的主流饮品。近年来人们对保健饮品的消费呈日益增长趋势。

2.市场的文化背景

? 我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业,随着时代的变迁,很多老字号已经销声匿迹,但是唯有王老吉还蒸蒸日上。广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年,历经百多年的发展,现已成为我国中成药生产企业50强之一,曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。

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