引言

     中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展速度。但由于培训市场进入门槛较低，很多机构和个人受利益驱使，纷纷进入了这个似乎充满暴利的行业，据不完全统计，光衡阳地区就有许多家的教育培训机构。但这些年来教育培训市场的无序发展和对品牌建设的忽视，有的机构甚至不惜挑起恶性竞争，扰乱市场，造成行业信誉度不高。这些机构的不规范做法致使目标群体在消费的时候带着审视怀疑的眼光，再加上双方存在的信息壁垒，这就客观上造成了现阶段招生难的困局。本来在这个行业里也有许多公司的运营状况非常好，但是他们的推广模式过于单一，外界通常不是很了解。他们缺少有效的途径把自身实力展现给目标群体，致使公司规模小，收益少。但是，在严峻的就业压力下，很多人都期望通过职业培训来提升自己的专业水平和就业竞争力。同样在市场专业人才供不应求的情况下，企业必然要对自己的员工进行专业技能培训，但很多企业为了规避培训投资风险，人力资本投资严重不足。在这种情况下，很多企业不得不施行培训外包。但无论是个人还是企业，他们面临的境况是一样的，那就是他们缺少有效的渠道能迅速在众多的培训机构中找到一个符合自己需求的。本次策划书针对实地考察的华泰职业学校做出的策划方案。

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一、网站需求分析

（一）网站简介

XXX公司成立于20##年，是专门致力于中国职业教育市场动态调研、专业课程研发、职业技能培训、职业资格认证和人力资源输出的教育公司。新锐教育网站为中国在职考生提供最佳内容和服务的在职教育类门户网站。旨在为全国各位求学者借助我们搭建的教育资源平台，方便快捷找到最优秀的并适合自己的理想学校、培训机构；为求学者们提供一个互动交流、互相帮助和学习、交友的网上平台。是各类教育实体展示自己学校、机构品牌、形象、实力的网络窗口。也是学校与社会各界人士密切联系的桥梁，关注教育事业的专家、学者、教师和学生进行交流的园地，是各类学校强化影响、扩大生源的最有效途径。

（二）市场分析

1.现今教育网站发展

20##年“互联网+”正式出现在政府工作报告中，其中写道：推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等于现代制造业相结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。目前互联网已经“+”了这些行业。

    互联网正不断与越来越多的传统行业融合。大数据+云计算成为连接一切和智能化的根基。例如在线教育正改变传统行业格局。

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“金蝶杯”远航教育培训学校

创业项目计划书

项目名称： 远航教育培训学校

申请单位名称：

项目负责人：

联系电话：

填报日期：

王*（学生） 20xx年6月

远航家教辅导中心 20xx年6月 

目 录

第一部分：申请填报 ?????????????????????????????????????????????????????（1）

一：申请报告?????????????????????????????????????????????????????（1）

二：申请表?????????????????????????????????????????????????? ???（3）

第二部分：远航家教辅导中心??????????????????????????????????????????（4）

一：中心概况?????????????????????????????????????????????????????（4）

二：远航家教辅导资源中心?????????????????????????????????????（5）

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博文文化传播有限公司

目 录

一、执行总结 ........................................................ 2 二、公司概述 ........................................................ 5

2.1、企业的文化

2.2、公司的组织结构

2.3、管理人员及职责

三、产品与服务 ...................................................... 7

3.1、产品概述

3.2、服务对象及内容

四、市场分析 ........................................................ 9

4.1、市场现状分析

4.2、市场定位

1、目标市场定位

2、目标消费群定位

4.3、市场需求趋势与教学招生规划

4.4、市场优势

4.5、竞争者分析

五、市场营销 ....................................................... 12

5.1、营销策略

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策划书

一；活动背景

天气转凉，安全隐患也随之而来，违章用电的使用，以及近期发生地危险案例等等，对同学们的在校园生活存在着极大的安全隐患，为切实做好安全教育工作，从而确保本班学生的安全。本着安全是根本，安全是一切，安全也是一种责任的态度。本班特举行以 “ ”为主题的安全教育班会。 二，活动时间： XXX XX XX

三，地点；XXX教室

四，负责人：XXX XXX

五，主持人：XXX XXX

六， 对象；XX学院XX系XXX班全体同学

七，活动目的

培养学生的社会安全责任感，增强学生的安全意识。是同学们把握必要的安全行为知识和技能，了解相关的法规常识，养成在日常生活和突发安全事件中准确应对的习惯，增强学生思想教育，提高自我防范意识。使同学们不仅有崇高的生命意识，而且拥有应急救险的技能。在日常生活中，尽力做到没有任何安全隐患，不留下任何安全死角，千万不能视隐患而不见。最大限度地防备安全事故发生和减少安全事件对我们造成的伤害。

八，活动安排

1…强调会场纪律并介绍活动主题，活动目的。

2…介绍生活中常见的安全隐患以及一些紧急防护的措施，增强大家的安全意识和自我保护能力，以确保同学们安全的在校生活。 3….防火，负责人： XXX 演练 小结；星星之火，可以燎原。其实重大火灾很多时候都是由身边的小事所引发的。这就要求大家在日常生活中，要注意提高安全防火意识，不在宿舍使用违章电器，不点明火，正确使用用电器。在日常生活中，不仅要注重安全防火，大家还要掌握基本的防盗、防骗常识，保护自己的人身及财产安全

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河南工业大学管理学院

市场营销课程设计报告

班 级：市营0701、0702班

姓名学号：余传祥20074901010

王志华20074900510

周 博20074900502

韩 靓20074900626

指导老师：李蕾 聂淼

目录

目录................................................................................................................................ 2

1 引言.......................................................................................................................... 4

2 公司简介.................................................................................................................. 4

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扬 起 翅 膀

梦 想 飞 扬

蚌埠市新龙湖教育

科技有限公司

商业计划

二0一三年十二月十日

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于蚌埠市凤凰工艺品有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得蚌埠市凤凰工艺品有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号： 1234567890           

授方：蚌埠市凤凰工艺品有限责任公司

签字：方小丽

公司：蚌埠市凤凰工艺品有限责任公司

撰写人：方小丽，王忆曼，丁利，孙明珠，吴梦茹，田冉

新龙湖教育学校策划书.... 6

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教育培训策划书

- -普通话及少儿口才可行性方案 目录： 一. 项目介绍

二. 概况分析

三. 营销策略

四. 销售计划

五. 资金场地及人员需求状况

六.竞争分析

七.发展前景

一.项目介绍

本策划书包括3个培训项目：

1.成人普通话培训

a.普通话基础班：普通话正音。包括声母韵母声调等普通话科学发音方法课程。 培训目标：

（1）发音标准:：让学员学会普通话发音技巧，.掌握纯正的语音。

（2）发声规范：教授一些科学发声技巧，美化声音。

（3）语言流畅：进行普通话朗诵训练，使学员能够比较流畅的用普通话朗读。

b.语言高级班：包括日常普通话交流，商务交流，演讲等。

培训目标：

（1）组织语言：从不知道怎么用普通话表述到说话语句完整。语言逻辑性清晰。

（2）展示自我：让学员乐于展示自我，使学员与学员之间互相交流。让学员敢于在各种场合讲话。

（3）拓展思维：拓展学员发散思维能力，使学员能大胆发表新颖的看法。

（4）富有感情：教授朗诵技巧，气息运用技巧及声音弹性联系。使学生的语言富有感情色彩。

2.少儿口才培训

内容为少儿口才，少儿主持培训。包括两个阶段。

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