一,前言
潮流书店是天涯公司在南昌的一家以出售教育,文学,金融,文艺,科普及各类试题,报纸,杂志为主的综合性书店,目的在于服务南昌,充实南昌的文化氛围。天涯公司的主要经济活动范围:杭州,武汉,厦门,福州,广州。安然书店是++公司在南昌的首家书店对于南昌这种大中型城市,天涯公司主要看中的是这里大型书店的稀缺和这里浓厚的学术氛围。再者,南昌的发展日新月异,抢占南昌市场已经刻不容缓。作为一个新进入南昌的书店,知名度不是很高,而且南昌还有书香阁,开心书店,华东希望书店等一些有一定知名度的书店,所以要在南昌站稳脚跟,开业庆典是公关的第一炮,因此这次机会一定要抓住。随后我们会在有一系列的公关措施,进一步的抢占南昌市场。
二,调查分析
位置:前湖区某某大街
面积:约200平米
租金:55元/月平米(含管理费5元)
SWOT分析:
S优势---
1、 租金相对便宜(中山路250元/平米)。
2、 片区缺乏高档次书店。
3、 片区人群文化程度较高、消费能力较强。
4、 已经经营一年有516名会员。
W劣势---
1、 不是主要街道。。
3、 转租费用10万元偏高。
4、 需要重新调整装修。
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新式复合型书店
一.前言
二.店铺介绍
三.SWOT分析
四.发展战略
五.货源渠道
六.营销策略
七.竞争对手分析
八.投资与收益
九.风险规划
十.宣传工作
十一.人员管理
十二.项目总结
一.前言
在这个日益浮躁的社会,书籍受到人们的喜爱,在这个时代中,书业本该很红火,但却因网络的飞速发展,阅读方式的改变,实体书店存在已受到严重的挑战,实体书店的数量也在不断减少,但因为实体书店的减少,我也从中看到了商机,但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了,所以我打算开的是一个新式复合型书店。
二.店铺介绍
我们的店铺名是“半日浮生”,这个名字取自“偷的浮生半日闲”,在现代的社会,无论是上班的工作人员还是学生,每日都因各种各样的事情而忙碌,所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。
书店的地点是在学校内,类型主要以集消费,享受,收藏爱好,学术交流为一体的新式复合型书店。
三.SWOT分析
(一)优势
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润
泽
书
吧
公
关
策
划
书
润泽书吧公关策划书
一、前言
中国目前为全世界增长最快的国家.一个高速发展的物质市场.其文化市场一定也在高速发展之中.这给我们文化从业者带来了机遇.同时.还伴随着挑战,当前.人们物质生活不断提高.而相对应的文化品质却没有同步发展.在物质文明得以满足的前提下,人们对精神生活的追求应该是与日俱增的。随着社会的发展.人们的文化观念也在发生本质上的变化.从以前单纯的购书看书.到希望提供更完善.更高水平的服务.大多数人喜欢逛超市.为什么呢.因为超市能满足顾客一种休闲体验.很多经济学家坦言.中国已经步入体验经济时代.可我国现在大部分书店还处在以前那种低层次需求的状态。传统的书店经营模式已经不能满足人们的需求,读者在购书、读书过程中,还渴望享受到更多更优质的服务,从而达到心理上的满足,这就是体验消费.在这种情形下,润泽书吧应顺应时代潮流,转变经营模式,把握难得的时机,开拓创新.不断完善,精细服务.为我国的文化发展.竭尽所能.。
二、文化市场现状
㈠文化环境
1、从全国范围内来看,随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长,市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出,转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲,就意味着它要提供更多的个性化服务,个性化的产品,并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。
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书店营销策划书
一. 策划背景
就是简单分析书店的地理位置优势等
二. 策划时间
2011-6-12——2011-9-12
三. 策划人员
策划目标
满足学生及周边市民对新知识的需求,提高本店在学生和市民中的知名度。预计在一年内,实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领,并以此为基础,向周边辐射。
四. 现状分析
根据调查结果有以下几点:
1.在实地调查的100名调查者中,57%的人曾经购买过新书,也有部分人去过二手书店。
2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后,使用者发现书本缺页,而书店对此情况不愿承担相关责任。
4.书店宣传力度不够。在调查中,我们发现有相当一部分人对正版书没有认识,更别说对书店的认识以及对新书的购买。
五. SWOT分析
1. 优势。
1
(1) 新书的利润可观;
(2) 客源广,主要来源于周边学校及其社区;
(3)无污染,无保质期,易于保存和收藏。
(4)书店与学校图书管相比,使用者可以通过订购自己喜爱的书籍,可以随时随地的阅读、使用,以及重复阅读重复使用,而图书管的书借了之后要在规定的时间归还,或续借手续耗时麻烦。
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“清闲时光”书店营销推广方案
目录
一、前言………………………………………………………………2
二、市场分析??????????????????????2
1、营销环境分析????????????????????2
2、消费者分析?????????????????????5
三、广告策略??????????????????????6
1、广告的目标?????????????????????6
2、广告诉求策略????????????????????6
四、广告计划??????????????????????6
1、广告目标??????????????????????6
2、广告的目标市场???????????????????6
3、书店新策划方案???????????????????6
4、广告表现??????????????????????7
5、广告发布计划????????????????????10
6、广告费用预算????????????????????10
五、广告活动的效果预测和监控???????????11
广告效果的预测????????????????????12
…… …… 余下全文
目录
一、策划背景…………………………………………………3
二、策划时间???????????????????4
三、策划目标???????????????????4
四、现状分析???????????????????4
五、书店SWOT分析?????????????????5
1.优势???????????????????????????5
2.劣势???????????????????????????5
3.机会???????????????????????????5
4.威胁???????????????????????????5
六、营销策略???????????????????6
1.产品策略?????????????????????????6
2.价格策略?????????????????????????6
3.渠道策略?????????????????????????6
4.促销策略?????????????????????????7
七、目标市场细分?????????????????7
八、策划的经费预算????????????????8
九、应急预案???????????????????8
…… …… 余下全文
策划人:习海修 2011502171 孙洪武 2011502150
余小帅 2011502147 韩光鑫 2011502178
马 松 2011502156 李 茜 2011502173
20##年11月16日
目录
前 言……………………………………………………………1
背景分析……………………………………………………………3
一、客户组织基本信息………………………………………3
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关于开书店的策划书
(一)1、根据对当地居民的调查,我决定应该在梨园商业区周边开一个书店,那里没有书店,有卖书的地方也是种类少,满足不了周边学生的需求,那里的居民买书还要坐车去将近十站以外的新华书店买书,及其的不方便,而且开书店成本小,周边学生多。
2、根据调查:通州新华大街新华书店一天客流量大约二百人,买数量卖 书量大约300,销售金额大约1万,一本书的印刷成本会在15%到30%之间,利润大,成本低。
(二)计划概要
主要目标:在梨园开书店,可以节省当地居民在去书店途中所花费的时间,同时可以为自己赚取利润。 计划内容概况:开书店,可以分为三大部分:辅导书,杂志,各个领域的书,工具书。以适应不同人的需求。
(三)目前市场形势分析
行业总体分析:书是人们日常生活中必不可少的物品,同时也是学习娱乐的优先选择。所以书对于人们来说,是一个永不过时名词,人们也离不开它们,所以书店经久不息。
竞争结构和态势分析:居民区附近没有书店,竞争压力小有卖书的地方也是种类少,满足不了周边学生的需求,那里的居民买书还要坐车去将近十站以外的新华书店买书,及其的不方便,而且开书店成本小,周边学生多。
…… …… 余下全文