旅行社营销策划书

凡易蓉

近年来的旅游营销证明，必须摆脱以往那种打价格战、打路线站、拉客户、从购物回扣中谋取利益的成本导向营销方式，重新进行营销战略定位、采取新型的营销方式、突破瓶颈、提高整个行业的利润水平。旅行社企业同其他任何企业一样，有其产品和用户，不同的是，旅行社的产品：是旅游路线，由景点、交通、旅行社、餐饮、导游等组成，其组成是人和物，用户也是人，产品和用户之间的关系更多的是通过人与人的交往，接触实现的，旅游企业属于服务性行业。 企业要生存、发展，就必须赢得市场，成功的、名牌的旅行社是人们说起去旅游就马上想起报名的那一家。名牌一旦形成，只要其一如既往地坚持其本质并灵活地适应市场的变化，便可赢得大部分市场。 用一个公式可概括名牌的内涵：名牌=理念+产品+行销。理念，是人们通过其产品及服务所能感受到的一种文化，一种精神。“将顾客作为我们的朋友”的经营理念不仅和谐地联结了旅行社和顾客之间的关系，也将这种观念潜移默化地影响了旅行团中的每一位客人，这种旅行社不仅是旅游服务机构，更是人与人之间友谊的桥梁，是让人感觉山水美，人间的情谊与温暖。以此为理念的企业必然赢得顾客。 宗旨，旅游企业要赢得市场，必须像其他企业一样去创名牌，必须有正确的理念，完善的保障系统并注重行销方式。

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南京理工大学紫金学院

天游旅行社广告策划案

前言……………………………………………………………………………………1

企业的目标与任务……………………………………………………………………2

一、 市场分析

（一） 营销环境分析 ………………………………………………………………2

    1.  市场概况……………………………………………………………………2

    2.  营销环境分析总结SWOT …………………………………………………3

    3.  市场潜力分析………………………………………………………………4

二、 消费者分析 ……………………………………………………………………5

（一） 消费者的总体分析 …………………………………………………………5

（二） 旅游产品的消费人群 ………………………………………………………5

（三） 消费人群分析 ………………………………………………………………6

三、 产品分析 ………………………………………………………………………6

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中国旅行社“教育旅游”营销策划书

前言

背景介绍 海南中国旅行社位于海南省海口市大同路17号，是中国旅行社在海南设立的第二家旅行社，经营国内外出入境旅游、国内游、港澳台旅游，可谓包罗万象，它是伴随着年轻的海南省成长起来的一支旅游劲旅，国有企业，是博鳌亚洲论坛指定接待旅行社之一，与全国庞大的旅游系统有着广泛的合作关系。拥有一支经验丰富的管理者和熟练掌握各种语言的翻译导游队伍。旅行社为旅游者提供食、住、行、游、购、娱等全方位服务。 中国旅行社海南分社当前开展业务涉及到会议接待，会展策划，旅游度假，高尔夫旅游，海南参团环岛游，海南一日游，酒店预订，家庭旅馆预订，婚纱摄影预订，游艇游轮预订，租车包车自驾游，自助游等。

中国旅行社海南分社具有丰富的会议接待经验，与全国300多个大中型企业保持联系。经过多年努力，公司现已发展成为7个部门，60多名员工，专职导游13位，常用导游100多位。年接待旅客达12000人。承办旅游咨询、护照、签证、国际国内机票等有关业务。拥有业务素质良好、服务全面的员工、有英、日、德、法、泰等及各种地方语言导游 下设核心部门有：出境部、票务部、市场部、会展中心以及多个外地办事处为中外游客服务。 优势服务：组织游客岛内外旅游、度假；接待海外华侨、港、

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“洛阳市”

2012 年旅游广告策划书

广告客户：洛阳市旅游局

策划机构：广告-----班

策划人： 492902593

完成日期：20--年--月

目录

一、前言................................................................................... 3二、市场分析........................................................................... 4

1 .市场背景......................................................................... 4

2 .产品分析........................................................................ .4

3 .产品优势......................................................................... 4

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 男室女室——惠玩海南

        旅游广告策划书

引言

    目前中国的旅游业呈现一片欣欣向荣的景象，各大旅行社推出了情侣游、单身游、蜜月游、亲子游、老年游等各种特色旅游产品，但是对于大学生这部分旅游市场的旅游产品基本上都是以毕业旅行为主，针对在校大学生的旅游线路和主题还具有很大的开发潜力。而中国大学生旅游作为青年旅游市场的主体，他们的旅游活动对中国旅游业的和社会的发展有着重要的积极作用，从旅游经济发展的角度来看，大学生做为一个人数众多的旅游消费群体，一个专门针对大学生的旅游产品将对其旅游活动的广泛开展有着重要的促进作用。本策划书通过对中国大学生(以海南省的大学生为例)的、旅游态度、观念和动机，旅游偏好、以及旅游消费行为的空间、时间规律和经济规律的问卷调查，结合市场营销环境分析、产品和竞争对手分析、以及消费者分析等来全面的分析了中国大学生的旅游需求，并以此为依据，以海南省的旅游景点为例，为大学生设计了一条以交友、竞技为主题的旅游线路，并就此旅游线路的推广、营销做了这份旅游策划书。旅游策划书分为：线路设计、市场营销环境及消费者分析、产品和竞争对手分析、广告策略及实施计划、广告表现形式、经费预算六个主体部分。

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     男室女室——惠玩海南

        旅游广告策划书

引言

    目前中国的旅游业呈现一片欣欣向荣的景象，各大旅行社推出了情侣游、单身游、蜜月游、亲子游、老年游等各种特色旅游产品，但是对于大学生这部分旅游市场的旅游产品基本上都是以毕业旅行为主，针对在校大学生的旅游线路和主题还具有很大的开发潜力。而中国大学生旅游作为青年旅游市场的主体，他们的旅游活动对中国旅游业的和社会的发展有着重要的积极作用，从旅游经济发展的角度来看，大学生做为一个人数众多的旅游消费群体，一个专门针对大学生的旅游产品将对其旅游活动的广泛开展有着重要的促进作用。本策划书通过对中国大学生(以海南省的大学生为例)的、旅游态度、观念和动机，旅游偏好、以及旅游消费行为的空间、时间规律和经济规律的问卷调查，结合市场营销环境分析、产品和竞争对手分析、以及消费者分析等来全面的分析了中国大学生的旅游需求，并以此为依据，以海南省的旅游景点为例，为大学生设计了一条以交友、竞技为主题的旅游线路，并就此旅游线路的推广、营销做了这份旅游策划书。旅游策划书分为：线路设计、市场营销环境及消费者分析、产品和竞争对手分析、广告策略及实施计划、广告表现形式、经费预算六个主体部分。

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 男室女室——惠玩海南

        旅游广告策划书

引言

    目前中国的旅游业呈现一片欣欣向荣的景象，各大旅行社推出了情侣游、单身游、蜜月游、亲子游、老年游等各种特色旅游产品，但是对于大学生这部分旅游市场的旅游产品基本上都是以毕业旅行为主，针对在校大学生的旅游线路和主题还具有很大的开发潜力。而中国大学生旅游作为青年旅游市场的主体，他们的旅游活动对中国旅游业的和社会的发展有着重要的积极作用，从旅游经济发展的角度来看，大学生做为一个人数众多的旅游消费群体，一个专门针对大学生的旅游产品将对其旅游活动的广泛开展有着重要的促进作用。本策划书通过对中国大学生(以海南省的大学生为例)的、旅游态度、观念和动机，旅游偏好、以及旅游消费行为的空间、时间规律和经济规律的问卷调查，结合市场营销环境分析、产品和竞争对手分析、以及消费者分析等来全面的分析了中国大学生的旅游需求，并以此为依据，以海南省的旅游景点为例，为大学生设计了一条以交友、竞技为主题的旅游线路，并就此旅游线路的推广、营销做了这份旅游策划书。旅游策划书分为：线路设计、市场营销环境及消费者分析、产品和竞争对手分析、广告策略及实施计划、广告表现形式、经费预算六个主体部分。

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xx旅行社

网络营销方案策划书

目录

一．网站简介. 1

二．20##年旅游业发展概况. 1

2．1经济状况与旅游业的发展. 1

2．2政府旅游政策与旅游业的发展. 1

2．3旅游资源与旅游业的发展. 1

2．4基础设施建设与旅游业的发展. 2

2．5信息化建设与旅游业的发展. 2

三．XX旅行社网网站推广目标. 2

3.1推广目标. 2

四．XX旅行社网站网络营销整体策划方案. 3

4.1搜索引擎推广方法. 3

4.2  电子邮件推广方法. 4

4.3 病毒性营销方法. 4

4.4软文推广. 4

4.5 资源合作推广方法. 5

4.6 网络聊天工具推广方法. 6

4.7域名与独立IP 6

五．项目预算. 7

六．网站推广方案的控制和效果评价. 7

一．网站简介

XX旅行社网经国家旅游局批准的国际旅行社，业务范围包括出境游、入境游、国内游等。XX旅行社游成立二十多年来，恪守“宾客至上，信誉第一”的原则，诚信为本，以“全心全意为您、尽心尽力完美”的服务理念，不懈的追求优质服务，突出人性关怀，提升文化品位，不断进取，不断进步，是本市唯一一家多次被国家旅游局评为“全国百强旅行社”的旅行社，荣获广东省旅游局“为广东旅游争光”称号。接待服务人数连续十几年居全市首位。

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