手把手教你写商业计划书：通向成功的23点清单 第I章：执行摘要

1：执行摘要

执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起读者的兴趣，他们甚至不会去看你计划书的其余内容。

在执行摘要的开头，简洁明了地解释你的公司开展的业务。然后，介绍为什么你的公司能够取得成功，它具备哪些独一无二的特质。例如，你的管理团队是否拥有出色的竞争力？你是否拥有专利？你是否是所在市场的先行者？是否存在着尚未被满足的巨大市场机会？等等。

最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要。具体而言，需要包括未来五年中，每一年的预期营业收入、成本支出和利润，以及你需要的资金数额和这些资金的关键用途。

第II章：公司概述

2：公司概述

公司概述这一章，简要介绍了你的公司的发展历程。

这一部分需要回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就。

过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标，所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中。

第III章：行业分析

行业分析由如下两个子章节构成：

3：市场概览

市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。例如，如果你的公司是一家餐厅，那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市场（例如，快餐业vs正餐业）和市场发展趋势的简要讨论。

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手把手教你写商业计划书--刘亿舟（九轩资本） 由于我们带着常识和逻辑去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式神秘主义，说不清楚的商业模式一定不是好的商业模式，当然，有些项目当前不需要商业模式，但至少眼下的产品有足够的“替代性拐点”，必须是个“金钩子”。

很多创业者都是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的，手上有现成的资源，有一个“靠谱的”点子(idea)，为什么不来一场说干就干的创业呢?对于很多连续创业者来说，即便不写一份书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完整的逻辑了，这时候，商业计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出来。而对于很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动不已还远远不够。

为什么要写商业计划书?

这几年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。 经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书(鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的)，相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的BP，如果项目的海选也要以面聊的方

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商业计划书

项目单位：你好我也好卫生用品有限公司

地址：浙江省杭州市良渚

电话：12345678

传真：123456789

联系人：116301班第一组组员

你好我也好卫生用品有限公司策划部

二〇##年三月制

前言

“你好我也好”卫生用品有限公司创始于20##年3月，是一家专注于研发高技术，高品质的卫生用品的有限公司。我们一直以为人民服务为宗旨，研发出高品质、低消费的卫生用品，让男女老少都能接受我们的卫生用品，都使用我们公司自主研发生产的卫生用品。目前“你好我也好”拥有纸尿裤、卫生巾、湿巾、餐巾纸等系列产品。产品畅销整个杭州，深获杭州消费者的亲睐。我们的公司在杭州良渚文化镇，购买了200多平方米的现代化生产基地和多功能写字楼，组建精英团队，旨在以雄厚的专家团队为核心，以创新科技的健康产品为基础，以“传承中华传统文化，开拓打造新科技，绿色环保为人类”为理念，打造中国卫生用品第一企业。

目录

第一部分   公司基本情况

第二部分   产品/服务

第三部分   行业及市场情况

第四部分   营销策略

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24条商业计划书指南，抵上你苦写10年！ 2015-09-06 笨鸟投资 笨鸟投资 bntz88笨鸟投资【ID：bntz88】《笨鸟文摘》姊妹刊，一个有态度、有角度、有深度的互动平台。我们的目标是让您在有限的时间获得更有价值的信息。▌来源：清华校友汇（ID：THUfriend）

一、为什么写好商业计划书很重要？

1、足够好的项目，是不需要商业计划书的

足够闪亮的项目，投资人都是追着去的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数。因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会。

2、商业计划书是对自己商业的梳理

BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的。

好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划。

虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。

3、商业计划书是找投资人的敲门砖

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创业优等生：扔开你的商业计划书

20##年，中国最好的创业机会在哪里？活跃在当下的天使投资人的投资标杆是什么？而创业者又应如何选择自己的“天使”？近日，“2011全球创业周峰会”在上海举行，此次论坛吸引了多位天使投资人以及来自各国的创业者参加，他们聚在一起试图为这些问题解开答案。

　　徐小平

　　薛蛮子

　　陆刚

　　郭去疾

　　20##年，中国最好的创业机会在哪里？活跃在当下的天使投资人的投资标杆是什么？而创业者又应如何选择自己的“天使”？近日，“2011全球创业周峰会”在上海举行，此次论坛吸引了多位天使投资人以及来自各国的创业者参加，他们聚在一起试图为这些问题解开答案。

　　像母亲一样的天使

　　南方都市报(以下简称南都)：天使投资人心目中理想的投资对象是怎样的？作为创业者，你能否为吸引自己的天使投资人画一个脸谱？

　　徐小平：我投资兰亭集势的过程很有趣。20##年10月，我在长沙做演讲，郭去疾给我打电话说有一个项目是做什么的，我说是什么东西，他花了几分钟讲。老实说我没听懂，但是要多少钱我可以给。第二天我还没回北京，就让司机把钱送过去了。兰亭集势就这样诞生了。

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Vc手把手教你怎么写写商业计划书!

怎么写商业计划书才能更好的拿到融资。

导语：有人认为商业计划书写个10页左右就够了，而有些人认为，商业计划书要写上几十页，突出未来5年或者20年的公司发展信息。作为我们应该怎么去选择两种写法呢？

商业计划书的目的是在于为了获得vc 的投资，拿到钱。世界上总是要钱的多，出钱的人少，僧多粥少，那我们要怎么写才能写的靠谱呢？

很多创业成功的朋友都写过商业计划书，周鸿伟版的商业计划书10条。查力的21条军规，等等，有部分人写10页或者几页就够了，文章要简练，浓缩。部分人在计划书里面体现10年或者5年的公司规划走向。

如果说你作为一个创业者在网上随便找一些商业计划书范文，商业计划书模板。花上几分钟甚至几十分钟复制粘贴，或者更精细一点，熬几个夜晚，做出来，直接约谈vc喝咖啡，现实可能就直接是，项目投资人vc直接前边不看，直接调过你辛辛苦苦写的项目介绍，市场分析，等等，找到财务规划，风险规避，股权这块看起来。

Vc跟创业者的区别

Vc苦于花钱无门，vc苦于着急银行里面的存款花不出去。创业者做项目又没有资金流动、两方面互相着急、两个方面互相找 啊找，始终没有擦出闪亮的火花、关键点在于各自的需求点不一样。【更多（意义私企领久久起以起）】

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（内部机密资料，严禁私自传阅）

项目商业计划书

通用模版

（一号）

     年  月

目录

以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

第一章：摘要......................................................................................................................................................................... 3

第二章：公司介绍................................................................................................................................................................ 6

一、宗旨（任务）.............................................................................................................................................................. 6

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华兴资本杜永波教你写好商业计划书的8个关键

20##-08-25 06:48:06　来源: 网易科技报道　有0人参与

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小饭桌创业课堂（微信ID：xfz008）

一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段（写bp），第二是市场推介阶段（见投资人），第三是尽职调查阶段（投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解），今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书（就是传说中的bp啦）。

商业计划书的几个要点：

1.每一个故事都是不一样的，不要迷信模板！

很多人写bp都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味的套用并不可取。

2.呈现投资人想知道的所有要点

一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，可以根据不同行业进行叙述。

3.尽量10页之内

之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不可取。一般初创企业的bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。

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