营销策划书

---河南省亿丰肥业有限公司 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用复合肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用复合复合肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用复合肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要

1、年度销售目标增加1000万元；（20xx年12月----20xx年12月）

2、扩增经销商网点100个；

3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象，打造行业领军地位。

1.公司及品牌简介

1.1 公司简介

河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽--商丘，是一家引进国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研，技术开发，生产贸易为一体的高科技肥料企业。公司依托河南省土肥站，河南农业大学组成肥料高产攻关组，直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打造的“金亿丰”、“豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系，齐全的检测手段，良好的企业信誉使主要产品覆盖中原，辐射全国，深受广大客户的欢迎，为社会主义新农村建设做出了重大贡献。

1.2 经营理念

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营销策划书

项目主持：马海龙、彭雄壮、高兴、黄飞

现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要

1、年度销售目标1000万元；

2、扩增经销商网点50个；

3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象；

1.公司及品牌简介

1.1 公司简介

该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥， 以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

1.2 经营理念

“感恩”

在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信”

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年产60万吨的化肥厂销售计划方案

——第8组：周子雯 柯浩忠 余妍菁 郭志峰

林家旭 陈洁涵 范洁云 杜保语

本化肥厂是国内自行设计、自制设备、自行安装建立起来的现代化中型

氮肥企业。合成氨生产以焦炭或白煤为原料，采用固定层间歇法造气、三

触猫氧化锌脱硫剂、低温变换催化剂和甲烷化催化剂）净化新流程；尿素

生产采用全循环法工艺。

一．化肥厂20xx年的销售数据

图2

1.1 化肥厂产品销售特点

? 产品销售旺季集中在3、4、12月份，销售产量在5.6万吨~5.9万吨之间

? 12月份后销售产量直线下降

? 5月份~11月份，销售产量在4.6万吨~5万吨之间上下波动

1.2 产品的市场特点

? 产需矛盾越来越大，竞争越来越激烈。

? 农民购买力下降，价格持续低迷。

? 农资公司经营状况恶化，贷款回收风险加大。

? 旺季时间不断缩短，企业储备压力空前加大。

? 销售区域相对集中，没有一个全国叫得响的化肥品牌。

二. 市场分析

2.1 国内环境分析

目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。2005-20xx年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及20xx年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20xx年化肥需求约5100万吨，20xx年约5300万吨。

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策划书

现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要

1、年度销售目标500以上万元；

2、扩增经销商网点50个；

3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象；

1.公司及品牌简介

1.1 公司简介

该公司有自己自创的一个品牌产品，长源生态工程股份有限公司是公司主营：肥料生产、木薯干片生产、农资仓储物流、农资超市、农资批发销售、进出口业务等。公司是农业产业化运营企业，。旗下控股公司有北海绿宇农业开发有限公司,子公司北海增丰生物肥料有限公司、北海新科能农资有限公司、北海中际东盟农资网络传媒有限公司 以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

1.2 经营理念

“感恩”

在广西合浦已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、是广西扶贫龙头企业, 国家农资部门20xx年授予百姓喜爱500强企业,20xx年授予农民放心农资企业等荣誉，，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。

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“十三五”重点项目-农用化肥加工

建设项目商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

农用化肥加工建设项目申请报告

农用化肥加工建设项目建议书

农用化肥加工建设项目商业计划书

农用化肥加工建设项目可行性研究报告

农用化肥加工建设项目资金申请报告

农用化肥加工建设项目节能评估报告

农用化肥加工建设项目行业市场研究报告

农用化肥加工建设项目投资价值分析报告

农用化肥加工建设项目投资风险分析报告

农用化肥加工建设项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

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初级化肥分销商计划书(初稿）

目前区内化肥发展简述：

化肥作为粮食作物和经济作物中必可少的农资产品，其使用范围已经和农业精密相连，已经成为作物生产不可替代的生产资料。这些年来，化肥的发展速度比较快。从区内化肥生产产厂家的数量，规模都可以看出化肥的市场前景。由于其存在巨大的市场暴利，基本上连一些乡级的化肥厂家都在分割市场份额。这些年来，在农业比较发达的广东，其化肥产品的触角也已经伸到区内，根据本人的市场调查，以广东的芭田化肥来说，基本每个乡镇的农资终端零售店都有它的产品。其他省市的农资产品，如杀虫剂，除草剂，基本上是被区外的化工厂家所垄断。

纵观广西化肥生产发展历程与生产，相对省外来说，区内的化肥发展与生产都相对落后。广西目前仅有一家化肥生产企业一枝独秀—一河池化工股份有限公司，年生产复合肥能力20万吨。相比之下，邻近省市广东一家大型化肥企业—广东芭田股份有限公司，20xx年的化肥生产总量已经达到64.35吨，对比之间可以看出区内的化肥生产规模与区外仍然有一定差距。从化肥生产技术来看，区内目前化肥的生产技术也是相对落后，区内目前尚无一家化肥企业有高塔造粒的生产技术，如此看来，区内的化肥市场从源头就已经落后。

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营销策划书

金座集团秋必丰生物科技有限公司 前言

现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用复合肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用复合肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用复合肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要

1、年度销售目标3万吨；（20xx年10月----20xx年12月）

2、扩增经销商网点300个；

3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象，打造行业领军地位。

1.公司及品牌简介

1.1 公司简介

金座集团—秋必丰生物科技有限公司坐落于黑龙江省明水县科技开发产业园区，是一家引进国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研，技术开发，生产贸易为一体的高科技肥料企业。公司依托黑龙江省土肥站，东北农业大学组成肥料高产攻关组，直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打造的“金座”、“秋必丰”两个品牌依靠完善的质保体系，齐全的检测手段，良好的企业信誉使主要产品覆盖黑、吉、辽，深受广大客户的欢迎，为社会主义新农村建设做出了重大贡献。

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初级化肥分销商计划书(初稿）

目前区内化肥发展简述：

化肥作为粮食作物和经济作物中必可少的农资产品，其使用范围已经和农业精密相连，已经成为作物生产不可替代的生产资料。这些年来，化肥的发展速度比较快。从区内化肥生产产厂家的数量，规模都可以看出化肥的市场前景。由于其存在巨大的市场暴利，基本上连一些乡级的化肥厂家都在分割市场份额。这些年来，在农业比较发达的广东，其化肥产品的触角也已经伸到区内，根据本人的市场调查，以广东的芭田化肥来说，基本每个乡镇的农资终端零售店都有它的产品。其他省市的农资产品，如杀虫剂，除草剂，基本上是被区外的化工厂家所垄断。

纵观广西化肥生产发展历程与生产，相对省外来说，区内的化肥发展与生产都相对落后。广西目前仅有一家化肥生产企业一枝独秀—一河池化工股份有限公司，年生产复合肥能力20万吨。相比之下，邻近省市广东一家大型化肥企业—广东芭田股份有限公司，20xx年的化肥生产总量已经达到64.35吨，对比之间可以看出区内的化肥生产规模与区外仍然有一定差距。从化肥生产技术来看，区内目前化肥的生产技术也是相对落后，区内目前尚无一家化肥企业有高塔造粒的生产技术，如此看来，区内的化肥市场从源头就已经落后。

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