计划书
一、总体目标
通过这个团队的努力，把贵公司（广州市迦拿红酒贸易有限公司）的红酒销售量向另一个高峰推进，让公司的红酒的知名度更加大，销售渠道更加宽广，整个团队更加团结。
二、市场分析
1、葡萄酒的市场概况和潜力
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势, 法国波尔多葡萄酒行业协会公布的数据显示：20xx年，中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已达9000万欧元(约合人民币7.7亿元)。另有调查显示，20xx年和20xx年，中国进口葡萄酒量价齐升，销量年均增长超过100%，未来5年预计将占整个葡萄酒市场份额的30%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
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关于红酒销售计划方案
市场分析：（了解市场情况，对产品的卖点，有什么吸引顾客，消费群体，销量等进行定位）
首先你要定位你的销售层次，看你的红酒是什么价位的，再次要学会如何品味红酒，例如出产地，年份，葡萄的种类等 。其次国内会喝红酒的还是少数，红酒不同于国内酒品，首先有保质期，其次多数人不会储藏红酒，也没有条件储藏，另外因葡萄皮中的咁咛酸会吸收红酒酿制过程中的各种味道，国人不太习惯，多数买红酒的也不过盲目跟风，或为近年宣传的有益健康等原因。销售红酒，首先得会品酒，能对红酒做出简单的介绍，如年份，所用葡萄种类，向客户介绍此类酒品如何饮用，如何配餐等。
销售渠道：（就是找出适合产品销售的最佳方法）
专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式，以及是高档进口红酒现阶段主要销售渠道。这几个地方可供参考：
? 目前中国的葡萄酒销售渠道主要是网络直销、俱乐部会所模式销售、葡萄酒专营店销售等渠道、酒店销售、超市销售、夜场销售，及葡萄酒收藏或是走批发、代理，会议、礼品。
? ① 餐饮娱乐终端：选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅作为销售终端。
? ②团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品。
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红酒公司管理和销售计划书怎么写呢？
发布时间：20##-11-21 00:01:50 查看：123次 字体：【大 中 小】
参考 酒类湖南市场推广及促销计划书 （一） XX红酒产品湖南市场SWOT分析 1） 优势S: 高品德的产品符合市场的需要. 公司高层对湖南市场的器重 系统的K/A客户访问与保护系统 较强的市场推广才能与持续的促销支撑. 对K/A终端良好的掌控才能. 2） 劣势W: 缺乏完整的产品链,品种太少. 产品价位稍显偏高. 渠道尚未实现二批分销. 产品口感偏酸,顾客接收性差. 3） 红酒市场关键成功要素分析: 分销网络的笼罩才能 产品的质量 有竞争力的价格系统 市场推广活动 品牌与美誉度 4） 机会点O： 越来越多的花费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功效的酒类. 湖南红酒市场正逐步走向规范. 我们可以对目前的K/A客户实现精简并履行末位淘汰制,分出更多的精神来完善分销网络. 我们可以通过鼓励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品 我们可以适当的广告投入来领导花费者接收高品德的红酒产品. 5） 威胁问题T: 红酒市场远景看好,品牌越来越多. 张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格系统趋于完善. 藏秘\新天\印象等新品牌正在大范围的市场扩大,他们在资金\产品\营销等方面也各有优势. 花费者能否被领导接收偏酸型的红酒,特别是地州县市场的花费者. 实现二批分销后,是否具备对价格系统的掌控才能. 通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论: 花费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯粹的红酒花费习惯。 必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念建立起来。 渠道方面需要鼓励，才干产生良好的市场推动力，特别是对K/A终端服务员的鼓励， 二） 花费者购置行动的分析 XX红酒品牌目前在花费者心目中的认知形象非常含混,虽然提起XX红酒品牌,花费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以XX红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的懂得,XX红酒的国际型红酒品德（如正宗波尔多红酒品德，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未转达给花费者.花费者不懂得产品,要引起其购置愿望,难度自然增大.加上XX红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，花费者接收程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。 另外，XX红酒偏酸型的口感是导致花费者重复购置的阻碍因素。由于长期以来，宽大花费者为国内甜型葡萄酒长期习惯领导（加上对食用葡萄含糖份很高的认识），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯粹。很少有花费者懂得定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4 克）。这一点在地州县市场更加广泛。 因此，领导花费者接收正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是XX红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向花费者转达如下信息点： 真正意义上的红酒（纯粹的红酒）口感应当是偏酸型的。 XX红酒干红产品的标准：含糖量〈4G/1000ML 20##年度湖南花费者协会授予五星级红酒称号 钓鱼台国宴唯一指定红酒 XX红酒是正宗的波尔多国际品德的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精酿而成。 XX红酒品德保证来自：XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶XX红酒的优良品德。差别于市场上的勾兑劣质红酒。 。。。。。。 以XX红酒的名义提倡红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品德者成为XX红酒的忠诚花费者。 首先，应当让花费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中花费者对XX红酒有了一个清晰的懂得，才干领导其形成正确的购置行动。只有当花费者形成了“喝红酒就要喝XX红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才干减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才干保证销量的销售压力，进一步下降销售成本和市场费用。形成良性循环。 （三） K/A客户销售增进分析与建议 酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场合，花费者购置行动在很大程度上受店内服务员的领导。显然光靠上专场促销来领导花费者接收XX红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量确定会有影响。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对花费者的活动促销势必大打折扣。 取得K/A终端的服务员的配合与支撑是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。 建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技巧的进步，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳呈现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技巧相当差劲；（字数限制，详见参考资料网址）
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新西兰璐贝嘉销售计划书
一、总体目标
以珠海为起点，在全国范围内推广新西兰璐贝嘉（珠海泰坦贸易有限公司）的葡萄酒，进而让璐贝嘉品牌为人所知为人所识，逐渐拓宽销售渠道，提升企业品牌的知名度和竞争力。
二、市场分析
市场背景：
谈到进口葡萄酒在中国市场的现状，行业人士有两个特别突出的感受：消费市场需求增长很快以及市场的供应混杂。投资经营进口葡萄酒的企业来自于不同的领域，在过去一两年内，仅北京就有将近千家企业涉足葡萄酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”。与此同时，假冒伪劣葡萄酒市场的滋长严重影响了原装进口葡萄酒的正常销售。因此，建立一套完整的销售网络和有别于其他企业的销售方法更有助于品牌在此环境中立足。
市场概况：
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红酒销售策划方案
进口红酒市场存在的背景
进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两种突出感受，一是消费市场需求增长很快；二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业。在过去几年， 至北京就有近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”“太浮躁”！在现时市场下， 假冒伪劣红酒产品在市场上的滋长已经严重影响了正牌红酒的销售。因此要想把企业自身的红酒销售量有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方式。
进口红酒的分析
一、 进口红酒的市场纵览：
目前进口红酒的市场区域主要以北京，上海以及沿海地区等，以一类城市为中心辐射二类城市的轨迹发展，沿海一带的接受程度明显高于内地，经济发达地区的销量明显高于欠发达地区。例如，在一些主要以第三产业服务业为主的经济特区，行业包括：酒店、夜总会、KTV和酒庄居多，因此对进口红酒的趋势必然需求增长；在另一方面：北京、上海以及沿海地区的白领、金领和私企老板位数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，该地区的生活水平也在不断提高，追求精神享受的人群也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活标准，所以对于红酒来说，在这些地区的发展有着巨大的潜力。
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商 业 计 划 书
项目名称 法国红酒、洋酒经销项目
年 月 日
一、运行主体：
拟近期内在南京市鼓楼区成立一家有限责任公司作为项目运行载体。
二、注册资金：
注册资金拟定为10万元，项目运行所需要其它资金由股东自筹，具体可能需要的追加投资见财务预测。
三、股权结构：
具体的股权比例结构未定，根据实际情况再进行调整。
四、营业地点：
1、营业场所：公司拟租赁30--50平方米左右的商业经营房作为主要营业场所与办公地点。
2、地点选择：营业场所建议选择在交通发达、人流量大，但繁华程度适中的鼓楼区交通主、次干道，具体可选路段为：黑龙江路、钟阜路、新模范马路、中央路、云南路等。主要理由有二：（1）、便于进行形象展示与扩大宣传效应。（2）、便于适当控制成本
3、仓储场所：根据业务发展需要，在利用营业场所自储的基础上，考虑在营业场所周边配备30平方米左右的仓库。
4、公司宗旨：开拓法国红酒及洋酒在南京的市场，在南京高端酒类消费领域形成稳定的份额，同时推动其他综合销售的全面发展。
5、营业范围：法国及他国（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒产地）的葡萄酒与洋酒系列、国内名酒系列、烟草销售，其中法国及他国的葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。（本计划书主要围绕公司主营产品而展开）
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法国拉高堡干红营销策划书
策划说明
随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国ISWR/DGR研究机构的最新调研数据显示，20xx年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。20xx年，中国是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测：20xx年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%－50%。
一． 市场分析
行业分析
我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。19xx年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过近几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60％。在干型酒中，干红葡萄酒约占80％，干白葡萄酒约占20％，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间，19xx年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一定提高，在消费者中的普及率还不是很高。
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烟凯公司20##年葡萄酒产品营销计划书
一、执行的概要和要领
为了更好的贯彻香港总部的营销指导思想，做好烟凯公司红酒产品四个销售渠道（招商、团购、网络、终端）的开发建设，积极探索有效的市场营销模式，打造烟凯品牌在烟威青地区，山东省内，辐射全国的红酒代理地位，完成2015年烟凯公司红酒产品的销售指标和利润指标，烟凯公司在充分考虑市场实际的基础上做出如下营销计划书。
二、目前营销状况分析
（一）市场状况：
目前中国大陆市场红酒消费能力依然可观，但鉴于国家对“三公消费”的管控和中央八项规定的制约，目前无论是国产红酒品牌和进口洋酒品牌在高端产品布局方面均增长乏力甚至下滑严重，各国产品牌和进口品牌都在重新布局产品，重点打造中低端品牌，并积极拓展销售渠道，采用传统线下销售渠道和现代线上电商平台相结合的模式，来寻找新的利润增长点。在广告宣传方面，重点倾向于线上宣传；在市场定价和利润空间方面，重点倾向于布局适合大众消费的产品矩阵，打造薄利多销的销售模式。
（二）竞争状况：
目前烟凯公司在市场上的主要竞争对手主要分为国内一线品牌张裕、长城、王朝以及区域化品牌威龙、白洋河等和国外品牌拉菲、卡斯特及其他种类繁多的新旧世界红酒品牌。无论从国内品牌还是国外品牌，其基本状况都饱受国家宏观政策和市场经济微观环境的影响和冲击。
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