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20xx年国际商务谈判策划书

国际商务谈判

策划书

姓 名： 杜岩、吴雨璠、谢全红、王胜伟、彭江南 班 级： 2011级工商管理一、二班

联系方式： 182xxxxxxxx

邮 箱： dysammi@163.com

第- 1 -页，共9页

20xx年国际商务谈判策划书

目 录

一、谈判双方公司背景 ........................................................................ - 3 -

二、谈判主题 ..................................................................................... - 4 -

三、谈判团队人员组成 ........................................................................ - 4 -

四、双方利益及优劣势分析 ................................................................. - 4 -

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商务谈判策划书

投标过程略

一、谈判双方公司背景

我方：江苏财经职业技术学院

乙方：联想股份责任有限公司

我方（甲方）：

江苏财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于20xx年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。

学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1.24亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。

乙方：

联想股份有限公司19xx年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。

20xx年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20xx年度中国企业500强排名中名列第24位，20xx年度中国企业500强排名中名列第22位。20xx年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排名第3位。

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武夷学院商学院

商务谈判

策

划

书

班 级： 国际经济与贸易（1）班

组 员：

我方公司： 黑龙江大豆出口有限公司

对方公司： 韩国食品有限公司

关于大豆贸易具体事项的商务谈判

公司背景

黑龙江大豆出口有限公司是中国一家自主生产，自主加工的大型对外贸易出口公司，但是由于企业对外贸易范围还比较狭隘，而且国际竞争对手较多，市场剩余空间较小，价格战便成了我公司的一大优势。

一 、谈判主题

以我方黑龙江大豆出口有限公司向韩国食品有限公司出口大豆为线索，由于国际市场价格的波动而导致贸易价格的调整，以致贸易双方产生摩擦，同时针对贸易的具体事项进行细致的探讨过程。

二、 谈判团队人员组成

主谈：李丽给，公司总监，维护我方利益，主持谈判进程;

副主谈：陈爱飞，助理，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

副主谈：郑源，市场销售，做好各项准备，解决市场调查问题，做好决策论证;

副主谈：王好金，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识。;

副主谈：莉莉，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理。

三、双方利益及优劣势分析

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◆谈判策划书◆

&&&设备有限公司（SINOSTEEL MECC）vs

Taggart Global公司

谈

判

策

划

书

姓 名：

学 号：

班

1

◆谈判策划书◆

一、谈判双方公司背景????????????????????3

二、谈判主题??????????????????????????6

三、谈判团队人员组成????????????????????6

四、双方利益及优劣势分析?????????????????7

五、谈判目标??????????????????????????7

六、程序及具体策略?????????????????????8

七、准备谈判资料??????????????????????10

八、应急预案?????????????????????????10

2

◆谈判策划书◆

★一、谈判双方公司背景★

甲方

&&&设备有限公司（SINOSTEEL MECC）

&&&设备有限公司成立于19xx年，现为中国中钢股份有限公司作为出资人的一人有限责任公司（法人独资），是集国内外冶金程总承包、成套设备及备品备件供应、工程项目管理、工程及设备监理、机电产品设计与制造为一体，开展专业化、国际化经营的工程技术公司。

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关于向山大医院销售电脑

商务谈判计划书

北大方正集团有限公司

20xx年10月10日

目 录

一 背景分析 ··································2

二 谈判主题及内容 ··································3

三 谈判小组成员 ··································3

四 谈判形式分析 ··································3

五 谈判方法及策略 ·································4

六 谈判风险及效果预测 ·····························6

七 谈判议程 ··································7

八 制定应急预案 ··································7

1

一、谈判双方背景分析

1、己方（北大方正集团有限公司）背景分析 方正集团由北京大学19xx年投资创办，北京大学持股70%、管理层持股30%。 依托北京大学，方正拥有并创造对中国IT、医疗医药产业发展至关重要的核心技术；开放、规范的资本平台吸引了如英特尔、欧姆龙、瑞士信贷、东亚银行在内的国际资本注入。

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关于乐百氏新品牌运动饮料进入沃尔玛商场销售

商务谈判计划书

目录：

一、谈判双方公司背景

1、我方公司背景

2、对方公司背景

二、谈判主题

三、 谈判团队人员组成

四、双方利益及优劣势分析

1、我方核心利益

2、对方利益

3、我方优势

4、我方劣势

5、我方竞争对手优势

6、我方竞争对手劣势

7、对方优势

8、对方劣势

9、对方竞争对手优势

10、对方竞争对手劣势

五、谈判目标

1、理想目标

2、合理目标

3、最低目标

六、程序及具体策略

1、开局

2、中期阶段：

3、休局阶段：

4、最后谈判阶段：

七、准备谈判资料

八、 制定应急预案

一、谈判双方公司背景

我方（甲方）：乐百氏饮料公司某新品牌运动饮料成都市场部

乐百氏饮料公司是国内一家区域性知名的饮料公司，通过ISO9001

认证，公司在地区饮料市场特别是纯净水饮料市场占有一定的份额，现推出一种新型的运动饮料，并以新品牌命名，产品经国家质量认证部门检验证明富含人类所需的一些维生素和矿物质，并经实验证明该产品能及时解渴和补充人们运动后所缺失的水分、维生素和矿物质，该产品是低糖饮料、分青柚、草莓和青柠等口味。

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商务谈判计划书

一、 谈判主题

第八谈判小组

与苏宁签订明年的年经销协议，维护长期友好合作关系。

二、 谈判团队人员组成

主谈：（公司谈判全权代表）；

决策人：（负责重大问题的决策）；

技术顾问：负责技术问题）

三．谈判前期调查

我方利益：1、以合适的价格顺利与苏宁签订明年的年经销协议，

确保自身利益；

2、维护长期友好合作关系。

对方利益：1、以与各厂家提供的利润不能相差大多的价格与我

方签订明年的年经销协议。

2、维护长期友好合作关系

我方优势：1、我方是大型综合性现代化企业，而且是中国最具

规模的白色家电生产基地和出口基地；

2、经营范围广，规模大，销售网络遍布全国，业务

在全国省市占有一定市场份额；

3、我方一直保持着健康、稳定、快速的增长，信誉

度高。

我方劣势：1、我方销售模式与海尔不同，但苏宁要求各厂家锁

提供的利润不能相差太多，处理不慎，影响谈判

结果；

2、目前市场上的家电产品价格竞争激烈，影响我方

谈判。

对方优势：1、苏宁电器家电连锁零售企业的领先者，是中国家

电连锁第一，实力雄厚，规模大，信誉度高。

2、苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、

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