篇一 :airbnb的商业模式分析

学号:3115139001

班级:5066

姓名:王孜婧

Airbnb的商业模式分析

一、airbnb公司介绍

Airbnb是AirBed and Breakfast ("Air-b-n-b")的缩写,中文名:空中食宿。空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站,它可以为用户提供各式各样的住宿信息。这家公司成立于20xx年8月,总部位于美国加州旧金山市。现在已经成为短租市场举足轻重的企业。Airbnb是一个旅行房屋租赁社区,用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。Airbnb用户遍布192个国家的34000多个城市,超过100万条租房信息,已经定出3000万间/夜。

二、商业模式类型:o2o和p2p 模式的结合

O2o模式全称Online To Offline,又被称为线上线下电子商务,O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去:在线支付线下(或预订)商品、服务,再到线下去享受服务。通过打折、提供信息、服务等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户,从而将他们转换为自己的线下客户。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。Airbnb 是一家进行短租服务的网站,通过为用户提供短时期的住宿信息,完成住宿需求方与房主之间线上与线下的交易服务平台。它的O2O模式并非简单的互联网模式,不同于传统的b2b,b2c,c2c模式,O2O更加重视线下能力。可以说,在O2O模式创业中,线下能力的大小很大程度上决定了这个模式最终能否成功。在Airbnb发展初期,在融资的过程中遇到了很大的困难,但其创始人用自己的线下能力获得了维持网站继续运营的资金:他们在美国大选期间,以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了500个麦片盒,外面都写上限量版,卖出40美元的高价,但里面装的就是普通麦片。结果他们卖完了奥巴马的麦片,麦凯恩的卖的不太好。于是他们就用这笔资金支撑网站的运营。这是Airbnb的团队第一次证明自己的线下能力,而在airbnb的扩张时期,通过雇佣专业摄影师为房东免费拍照,进行对房屋这一产品的实际勘实也进一步体现的该公司的线下能力。

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篇二 :短租O2O案例研究—Airbnb 盈利模式和发展前景

短租O2O案例研究—Airbnb 盈利模式和发展前景  

  一、基本信息

  Airbnb成立于20##年8月,总部位于加利福尼亚州旧金山市。现在已经成为短租市场举足轻重的企业。也是现在短租市场最受追捧的商业模式。Airbnb是一个旅行房屋租赁社区,用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。Airbnb用户遍布192个国家的33000多个城市,数百万用户。品途咨询总结的基本信息如下:

  

  二、发展历程

  Airbnb是联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站,它可以为用户提供各式各样的住宿信息。并从成交金额中提取10%的服务费作为公司主要的盈利来源。这种简单的商业模式在这5年中却迸发出了惊人的增长速度。

  20##年Airbnb的两位创始人Brian Chesky和Joe Gebbia在旧金山因为IDSA(美国工业设计师协会) 会议期间为参会者提供短期住宿而萌生了创业想法,同年8月Airbnb正式上线。20##年为了能给刚刚成立不久的Airbnb带来租住房源,Airbnb团队开始关注房产中介这类用户。由于不同的需求,研发团队花费六个月时间为他们开发了工具。但Chesky的体验让他们意识到房产中介的房子很像酒店,违背了Airbnb 从创立之初就加入社交元素,要能让顾客感受到,不在家中,胜似家中,要能够切实发挥出“从有血有肉的人那里租房”的理念。由于前期的盲目和急躁,让Airbnb在20##年增长相对缓慢。

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篇三 :如何写好天使轮融资的商业计划书

如何写好天使轮融资的商业计划书?

“不同行业的好的商业计划书的标准不同:

比如对于IT行业或许一个好的业务模式和一个好的执行团队(尤其是创始人)是最重要的;而对于连锁消费行业既有财务、店面状况和优势区域就很重要。

不同阶段的好的商业计划书标准也不同:

比如初创期的企业会更偏重于业务方向和团队;而成熟期的企业很重要的是财务数据和战略规划。

总之,好的商业计划书的目的是打动看你商业计划书的人,而最能打动他的地方是你和他关注的其他企业之间相比最大的比较优势。知道自己相比其他项目的优势(不要说外在优势——例如市场巨大,是内在优势)是什么是写出一个好商业计划书的核心关键。”

——摘自金戈在知乎话题《如何写好商业计划书?》中的评论

基于此,我想总结一下平时自己在看TMT行业的早期天使轮项目时关注的点及对于一份好的商业计划书的看法。

注意事项:

1、向投资人展示的BP最好在10页左右,以PPT的形式呈现;

2、将一个事情用简明精练的语言表述清楚,并清晰完整的呈现出来,本身就是一项重要的能力;

3、除非是有FA介入不让留联系方式,否则,一定要在PPT中标明主创的联系方式,后期朋友帮忙转发BP或推荐时,都容易让投资人联系上主创。

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篇四 :Airbnb数据科学家深度剖析:Airbnb快速增长背后,数据在干什么20xx0706

Airbnb的数据团队,Riley Newman是后排右边数第5位,本文作者Riley Newman是Airbnb的首席数据科学家,文章来自VentureBeat,本文由数据客翻译,欢迎关注微信idacker和我们交流。 5年前 我加入Airbnb成为了一名数据科学家。那个时候,只有很少的人知道这家公司,而整个公司只有7个人。

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把我招进来是我们创始人特别具有前瞻性的行为,大数据的热潮决定了数据是有竞争优势的,但这一般是公司到成熟期才会重视的部分。当时Airbnb希望可以快速发展,而我被这个公司的文化所吸引,即使那时候只有很少的数据,我也开始承担起数据相关工作。

硅谷的早期创业公司有着浪漫的特质:行动迅速、只做出基础决策,任何好的想法都有可能成功,我非常认同这些。

回到那时候,当我们对商业上开创性的业务还知之甚少的时候,数据基础设施的建设是快速稳定实施的。公司这么小,每个人都是一个决策循环。数据团队,也就是我,可以有自己的衡量标准和方法。

但当5年后Airbnb达到43000%的增长之后,事情变的有点复杂。我们利用数据的方式更加复杂,而且现在数据成倍增长。所以我认为是时候写下这篇文章,回顾我们的数据团队是如何伴随着公司的成长。

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篇五 :穷游与美国旅居短租公司Airbnb达成合作

穷游与美国旅居短租公司Airbnb达成合作 网易科技讯5月29日消息,出境游社区网站穷游今天宣布与美国旅居短租公司Airbnb达成战略合作。按照计划,从今年6月开始,用户可以在穷游网上查询由Airbnb提供的旅游目的地的私人住

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所。穷游首席运营官蔡景晖介绍,此次战略合作的主要内容,除了目前已经实现的Airbnb旅居指南的穷游锦囊上线,还包括线上及线下活动、联合营销推广,以及全球特色旅游目的地专题展示活动。据介绍,穷游和Airbnb目前已经联合推出了

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旅行手册,未来,双方还计划推出一系列活动,比如,Airbnb将参与穷游轻年计划,帮助中国大学生旅行中体验不同国度的风土人情;同时,借助穷游的线下沙龙,Airbnb将在中国用户中传播其“分享经济”理念。相关资料显示,中国的出境游

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正迎来一个爆发增长期,而旅居短租的形式将成为中国出境游的最新趋势。据了解,与穷游合作的Airbnb是一家总部位于旧金山市的旅游社区公司,主要向游客提供全球的私人住所,这家公司从20xx年开始尝试接触中国出境游市场。“除

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篇六 :女创业者讲述了自己创业失败的整个心路历程

文/Nikki Durkin 编辑/刘惜墨

本文来自国外科技博客medium.com,作者Nikki Durkin。这位女创业者讲述了自己创业失败的整个心路历程,讲述了创业失败究竟是什么样的感觉…….篇幅虽长,但绝对值得一读。前言

数据显示,90%的科技初创企业都以失败告终。而在创业初期,我从未想过我也会这样收场。

创业让我学到的最宝贵一课,就是它让我认识到,我的适应能力实际上比我想像的要强的多。我在高中毕业之后,成立了这家企业,我那时非常幼稚,甚至不知道创业究竟为何物。事实上,我连初创企业是什么东西都不知道!我那时候的想法非常简单,就是想要解决我自己曾经遇到的一个问题:衣柜里满满的都是衣服,但是还是觉得自己没衣服穿。

从那以后,我逐渐遇到了所有创业者都曾经经历的所有问题:被联合创始人背后捅刀子、融资失败、学习使用科技产品、科技产品出问题导致销售停滞、信用卡出现问题、缺少资金、缺少用户黏度、缺少团队、雇佣了错误的员工、开除我不想开除的员工、产品不符合市场需求等等,所有你能想到的创业困难,我都曾经经历过,并且居然客服了所有困难。

但是最后我还是失败了。我赢得了每一次战斗,却输掉了整个战役。

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篇七 :国内外短租成功案例

国外成功案例Airbnb

一、创新点

(1)对房东的房屋保障计划

Airbnb为房东制定的房屋保障计划特别的细致,对房源规定的物件提供高达一百万美元的保险,使您免遭由Airbnb房客的偷窃或破坏行为造成的的任何损失或损害。 对当地个人出租政策不是很完善的国家,Airbnb出面为其去和政府部门商讨。

(2)对租客的权益保障条款

为了保护租客的权益,Airbnb列出了房东应该满足的义务。例如Airbnb平台上的房源应满足安全、可用、清洁方面的最低质量标准,且应与房东提供的描述一致等一系列条款。这是在安全上为房东和租客提供的完善的服务。

(3)Airbnb上的特色产品

在可租用的房屋产品上,Airbnb可算是别具一格,他能满足大多数游客在租房领域的要求,也能创造特殊的、旅客无法享受到的体验。例如租下整个村庄,甚至是一个国家。你可以以65000美元一晚租下奥地利的某个村庄;可以50000美元一晚租下德国某个产酒的村庄,还可以租下整个国家。 当然,你租整个村子或国家不能将这个国家的所有居民都赶出去,可是通过Airbnb与当地公司的合作,你能享受到独特的,仿佛就是为你一个人准备的一个国度。Airbnb不仅仅是一个可以让旅客找到最好体验的平台,也可以成为一个能让旅客体验到特殊服务的平台。

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篇八 :精益创业之产品规划案例分析

去年11月去看了一个项目,做在线短租房网站。短租是一种按天计费的房屋出租方式,找工作、商务、旅游、求学、求医的人士是主要目标人群。

在20##年左右,我一个师弟就在学校周边租了几套房,简单装修后再分租出去。主要客户是考研的、学生朋友来访、来杭旅游的、找工作的等,听师弟说当年叶一茜参加超女时也租过他们的房子。国家对短租行业还未有规范,所以现在做短租的基本都是无经营许可,规模都在十几间以下。

短租网站的模式很简单,房东将自己的房源发布到网站上,租客到网站上挑选租房,网站赚取佣金。这个模式就先由国外短租网站Airbnb的成功引起国内创业者注意,从而模仿创业者众多。但到去年11月时,国内的短租房网站发展已初具规模,比较著名的短租房网站爱日租、游天下、程途短租、蚂蚁短租、途家等占据较大市场份额,处于领先地位。

我们分析创业者这个项目后,发现与其他短租网站没有根本的区别,团队也没有任何优势。在其他同类网站已经初具规模,而且融资额较大的情况下,我们判断这个项目没有太多机会成功。但创业者还是比较坚持,主要是他们想试试C2B的模式。即由租客发起自己的租房需求,房东来投标,最后由租客选择最适合自己的。

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