如何写商业计划书（组织架构）

商业计划书一般可以分为十一个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理(组织架构)，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制(因素)，第六部分是投资回报和退出，第七部分是营运及预测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。 所谓组织架构，也就是通过界定组织的资源和信息流动的程序，明确组织内部成员个人相互之间关系的性质，使每个成员在这个组织中，具有什么地位、拥有什么权力、承担什么责任、发挥什么作用，提供的一个共同约定的框架。其作用和目的，是通过这种共同约定的框架，保证资源和信息流通的有序性，并通过这种有序性，稳定和提升这个组织所共同使用的资源在实现其共同价值目标上的效率和作用。这里的资源不仅仅是物质资源，也包括加入这个组织的每个成员的体力和脑力人力资源。任何一个组织都是由一个一个独立的个人组成的。如果没有一个共同约定的框架，对这众多的独立个人在这个特定的社会群体中的相互关系和地位作用，明确地做出界定，这个组织也就不能称其为组织，而只能是一种随聚随散的社会群体，也就是一个没有共同目标、人员行为无法协调的乌合之众。

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1、公司管理体系

1.1 公司性质

股份有限公司

1.2组织形式

 

                               

 

图1-1：公司总体组织结构图

注：1、实线为管理系统，虚线为信息反馈系统；

2、公司实行董事会领导下的总经理负责制。

 

图1-2：公司各部门组织结构图

1.3人员配置及各部门职责

1.3.1人员配置

本公司的主要由董事会全权负责和掌控，采用总经理负责制。下属设办公室、技术部、生产部、采购部、公关部、销售部、财务部、信息部、人力部和地区经理，其中技术部下属开设生物技术研究中心。聘请XXX教授担任本公司的法律顾问。其中设总经理1名，办公室主任1名，其他各部部长1名。

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                            人员组织结构

餐厅全部人员的工作和活动可分为三大部分：

第一，接待。接受预订，迎宾，衣帽服务，带位，递菜单等。

第二，销售。接受点菜，知道选菜，回答问题，餐间服务，辅助服务等。

第三，销售控制。检查餐饮数量，质量，开单，结账，收款等。

     为了完成上述三方面的工作，餐厅工人员必须进行合理分工。虽然各各餐厅的组织结构不尽相同，但组织的目的是一致的。因此，每个餐厅都可以根据自己的业务需要和特点，设立组织机构，不必强求一律。

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第四章    公司战略与组织结构

4.1   公司名称

中文： 青岛欣能海水淡化科技有限责任公司 

    英文： Qingdao Xinneng Sea Water Science And Technology Co., Ltd.

4.2   企业文化

4.2.1  核心理念

●企业精神：精益求精，开拓创新

●经营哲学：博采众长，多维思考

●公司理念：以客户为导向，以知识为基础

●公司目标：引领环保科技浪潮，实现经济环境共赢

4.2.2  公司战略

●生产战略：高效率，零缺陷

●营销战略：以客户为中心

●管理战略：以人为本，精准执行

4.2.3  应用理念

●客户观念：以客户需求为己任

●市场观念：细分、聚焦、协同

●服务观念：提供全方位、全过程细致服务

●产品观念：没有最好，只有更好

●品牌观念：精心呵护、耐心培育

●质量观念：向国际标准看齐，为卓越品质进取

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   公司战略与组织结构

1   公司名称

中文： 青岛欣能海水淡化科技有限责任公司 

    英文： Qingdao Xinneng Sea Water Science And Technology Co., Ltd.

2   企业文化

2.1  核心理念

●企业精神：精益求精，开拓创新

●经营哲学：博采众长，多维思考

●公司理念：以客户为导向，以知识为基础

●公司目标：引领环保科技浪潮，实现经济环境共赢

2.2  公司战略

●生产战略：高效率，零缺陷

●营销战略：以客户为中心

●管理战略：以人为本，精准执行

2.3  应用理念

●客户观念：以客户需求为己任

●市场观念：细分、聚焦、协同

●服务观念：提供全方位、全过程细致服务

●产品观念：没有最好，只有更好

●品牌观念：精心呵护、耐心培育

●质量观念：向国际标准看齐，为卓越品质进取

    ●成本观念：时时考量必要性、合理性

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                目  录           

一、执行总结 

二、公司概述

2.1、企业的文化

2.2、公司的组织结构                                    

2.3、管理人员及职责

三、产品与服务

3.1、服务产品

3.2、服务特色

3.3、服务优势

3.4、品牌的服务

四、市场分析

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1.计划摘要

计划摘要列在淘宝网店创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

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附件1：

创业计划书相关说明及编制提纲

一、相关说明

（一）创业计划书要严格按照编制提纲的项目逐条进行编写，在撰写创业计划书时，应遵循以下原则:

1．真实性原则。创业计划书中的内容务必真实，不能有虚假成分。

2．简洁性原则。创业计划书中应避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接切入主题。语言应简洁、精炼。

3．完整性原则。创业计划书已成为一种国际惯例，结构是固定的。因此，结构应完整、清楚，内容应全面。

4．一致性原则。创业计划书的前后基本假设或预测要相互呼应、一致，也就是说前后逻辑要合理。例如，财务预测必须根据市场分析与技术分析所得结果进行各种报表的规划。

5．保密性原则。创业计划书中涉及到的核心机密可适当进行规避。

（二）创业计划书要用A4纸打印；编写时，大标题三号字黑体，小标题四号字宋体加黑，内容用宋体小四号。

二、编制提纲

（一）摘要

主要包括：公司概述、主要产品和业务范围、行业和市场、营销策略、生产管理计划、管理者及其组织、融资说明、财务计划与分析、风险因素、退出机制等总括式的语言内容。

（二）公司概况

主要包括：公司名称、地址、联系方式等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；公司的竞争优势或者独特性；公司的定位、公司的战略、重要的取胜因素；公司的中期目标和长期目标等内容。

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