营销策划项目商业计划书

国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

商业计划书撰写目的

商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。

4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。）

相关报告

行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告

项目立项可行性报告

资金申请可行性报告

市场研究预测报告

专项调查报告

市场投资前景报告

市场行情监测报告

竞争格局分析预测报告

特别提示： 时间和数据按月/季度随时更新.

上下游产业链研究报告

投融资可行性报告

由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。

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“营销策略”在商业计划书中的重要性

营销是企业经营中最富挑战性的环节，58计划网认为影响营销策略的主要因素有：

消费者的特点;

产品的特性;

企业自身的状况;

市场环境方面的因素;

最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素，58计划网认为在商业计划书58jihua.com/中，营销策略应包括以下内容：

市场机构和营销渠道的选择;

营销队伍和管理;

促销计划和广告策略;

价格决策;

对有些企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 商业计划书

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商业营销策划书标准模板

项目名称                                      

项目单位                                      

地    址                                      

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   雕琢家的艺术

——深圳玉兔家居装饰有限公司20##年营销营销传播大纲探讨稿

（保密级别：AAA）

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关于格力空调的 营销计划书

经济与管理学院

10国际经济与贸易班

组长：林锦阳

组员：王节、林树楷、吴楠 罗杰彬、马敬凯、陈晓洁

陈凤媚、吕敏驹

摘要：多年来，格力空调一直都是家用空调的创新领导者，以服务消费者为目标，

以引领中国空调产业升级为己任，不断提高核心产品的竞争能力。如今，随着中

国空调市场的不断成熟，企业间的竞争越发激烈，越来越多的企业纷纷将营销战略提升到一个更高的层面，那么对于格力空调如何面临这些挑战呢？本文以格力空调的发展历史阶段为立足点，从格力空调所处的宏观、微观环境出发，利用SWOT法分析其市场机会，从而对格力空调营销战略的制定进行分析和总结。在格力空调坚持不靠讲价吸引消费者，把科技研发作为加强自身竞争力的手段之外，我们也在格力空调的市场上不断寻求营销的突破口，对格力空调进行4P营销组合分析，尤其在促销方面加强对格力空调的公共关系，提高市场对格力的认可度和树立格力空调良好的公共形象。

关键词：格力 SWOT分析 营销渠道

一、格力公司简介

成立于19xx年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，20xx年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。

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营销计划书

营销计划书

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自

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第四章市场分析

一．市场介绍

     中国大陆第一家立足于桌游设计和推广的专业公司成立于20##年，这就是总部在北京的北京游卡桌游文化发展有限公司，它是国内桌游的倡导者。杭州启悦文化创意有限公司也是国内最大的桌游开发与推广公司之一。目前国内市场上的桌游产品种类并不多，因为它涉及的人群并不广泛，国内知名的桌游开发公司更是屈指可数。桌游首先在北京兴起，然后在上海、广州等地建立了一定的市场基础，现在桌游项目发展最广泛的地区是北京、上海、广州、温州、杭州、西安、天津、成都、兰州。

      桌游吧相对于网吧、酒吧、舞厅等娱乐场所显得更加安全，而且桌游可以减压，达到娱乐的功能，融休闲娱乐于一体。国内目前主要的桌游项目都是引进国外的，现在日本、台湾的桌游项目也有一定的发展，但国内桌游市场尚未成熟，所以急需要开发国内巨大的桌游市场，以打破国外对大陆市场的垄断。上海目前有400来家桌游吧，广州有约300家，但是内地广大的市场桌游却是一个非常陌生的项目，市场处于完全未开发的状态，这样开发内地市场显得尤为重要。而且随着现有桌游游戏的过时，人们对新游戏的欲望会日益强烈，所以国内市场要开发更多游戏产品来满足消费者的需求。

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商业计划书范文（房地产营销策划书范文）

最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。以下所提供的商业计划书之房地产营销计划书范文仅供参考。

　　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

　　随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

　　房地产全程营销策划

　　一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

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