渠道开发计划书
一:市场分析:
以惠州市为例:
惠州市现辖2个市辖区、3个县(惠东县、博罗县、龙门县),其中惠城区为惠州市政府所在地,是全市乃经济、文化和交通的中心。
大部分做系统集成商和软件公司都集中在惠城区,整体的经济发展和信息化水平都比较高。从网上公布的招标信息,各政府系统、教育、医疗等各大中小企业对数据安全和信息安全的建设比较重视,需求明显。
著名的代表企业有: TCL集团、德赛集团、汇蒙通信线缆等。
二:产品定位:
数据安全:WiStor 2000S、WiStor2000F、WiStor5000B、WiStor 5000F-PLUS、WiStor 6000F 数据保护:IP SHOT、WiseBackup
一体化监控平台:VMS Enterprise
信息安全类产品,为用户提供最合适的数据安全解决方案,保护用户现有的信息化投资,对用户数据进行长远安全管理规划。
三:目标客户群体
信息化水平较高的企事业单位:政府、医疗行业、交通行业、教育行业、制造业、监控行业、房地产行业、贸易行业等
四:渠道目标人群:
1、 系统集成商:综合布线、信息安全、网络集成等
2、 软件和服务器代理商。
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渠道开发工作计划书
根据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利进行,完成网络渠道的建设工作,现将公司XXX年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、重点目标简介:
建立XX经销商,组成的经销网络,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立,实现品牌效应。
二、市场现状分析:
XXX市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品,其次比价格,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。 价格方面,竞争十分严重。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场中的价格体系,维护经销商和自身的利益,采取不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行。
三、产品定位:
1、市场定位:零售中高档家装市场;
2、目标消费群体:终端家装用户;
3、价格定位:中档价格;
4、品牌形象定位:高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定:
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我这里有一份,你看一看
20xx年渠道销售工作计划
根据公司20xx年四川地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利进行,完成网络渠道的建设工作,现将公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、重点目标简介:
建立起以18地级总经销商,100个县级经销商组成的经销网络,每个经销商组织起忠实水工,维护水工对促进销量起到推动作用,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立,实现品牌效应。
二、市场现状分析:
四川PPR市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就家装客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品,其次比价格,国内的金德、日丰、金牛;川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑,对产品品牌的认可度比较高,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面,竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多,多数定位在低价位上,采取价格竞争方式,有些管材市场零售价格(以规格20*2.8的管材每根为例)不到十元,大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间,其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品,质量好,一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。
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公司:
执行人:龚明涛
项目:江苏省市场开拓计划
日期:20xx年x月x日。
市 场 开 拓 计 划 书
目录
一、市场格局基础概念
二、区域格局划分和阐述
1、苏南区
2、苏中区
3、苏北区
三、竞争状况分析
四、营销目标
五、营销队伍
六、渠道建设及推广
1、产品规划
2、市场布局
3、渠道规划
4、渠道战术规划
5、打造成功的市场案例、通通案例实现三个目的
6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等
7、设立分公司、办事处
8、广告宣传
9、展会参加
七、后期维护与市场督导
八、总结
一、市场格局基础概念
江苏的市场分布很有特点,市场差异化很大,区域的不同则经济发展水平也明显的不同。同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。因如果定位选择的错误,不仅无法达到目标,而且会必然导致市场运作付出不必要的代价甚至灾难性的后果。因此,根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策略显得犹为重要;这就必须要有一个明确的基础指导概念。
二、区域格局划分和阐述
根据江苏的时常特点,大的区域划分可为三个:
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市场渠道营销计划书
文:黄柳江
2013/10/11
一、 市场状况:
1、移动电源现状:
移动互联网时代的到来促进了智能手机等移动终端市场规模呈快速增长态势,而这些终端固有的待机时间较短等软肋问题成为移动电源这个新行业蓬勃发展的契机。目前移动电源市场品牌众多,市场上的产品良莠不齐,市场较为混乱。消费者购买的移动电源价格主要集中在100-150元之间,占比36.6%,使用151-200元价格段移动电源的用户比例与百元以下用户比例接近,均在两成左右。
ZDC调查数据显示,四成目前没有移动电源的IT网民中,近五成明确表示打算购买移动电源。从未来看,移动电源的市场前景较为广阔。
2、智能可穿戴电子设备现状:
作为一个较为新兴的科技领域,智能穿戴电子市场正在快速膨胀,全球消费者对于此类产品更是热情高涨。在智能手机的创新空间逐步收窄和市场增量接近饱和的情况下,智能可穿戴设备作为智能终端产业下一个热点已被市场广泛认同。
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市场开拓计划书
尊敬的XX:
您好!
非常感谢能够拥有与您交流的机会,由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况,所以在此所述的操作思路偏颇之处,望予修正。如果本人有幸成为公司一员,将在区域内着手以下几方面工作:
一、行业现状
国内婴幼儿用品市场的潜力巨大,据有关人口资料显示20xx年,中国人口总量为13.5亿,其中我们的目标消费人群中仅0~3岁的婴幼儿约占4.98%,约6900多万人,加上4~7岁的年龄段幼儿,潜在消费人口总量超过1亿,市场潜力惊人。九十年代中后期,国内婴幼儿用品市场进入高速发展期,平均每年递增17%以上,远远高于同期社会商品的零售增幅,在未来15年内,国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示,如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话,C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元,B类城市为590元,A类城市则高达740元。从市场资料提供的数据得知:我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高,人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。人们越来越关注对孩子的身体的营养和健康问题。
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市场开拓计划书
---------肖延江
一、市场综述:
东北三省主要城市,沈阳,长春,哈尔滨,以及周边的各二三级城市,地域广,经济相对发达地区较多。近几年的房地产开发行业一直呈上升势头,对我公司的温控产品,供热智能产品,供热节能控制产品的需求也在逐年加大。
由于东三省市场潜力较大,各大品牌竞争十分激烈,各城市市场内格大建材市场,电器供应商较多。目前知道的温控类厂家主要有以下几家:河北省南皮县意达开关厂、北京华阳天地电子科技有限公司、深圳市亚特克电子科技有限公司、莱胜斯自控产品有限公司、长沙索拓电子技术有限公司、深圳盛庆科技有限公司、宁波惠康实业有限公司等,国外品牌有西门子,德国欧门氏公司等企业。
二、市场现状分析:
西门子:品牌的知名度、美誉度高、渗透力强,代理商的厂家比较多,工程量大,而且营销渠道控制到位,价格体系控制十分好,能保证商家利润,也受到商家的欢迎,属于电工行业创造标准的企业。
河北省南皮县意达开关厂:是以生产中央空调开关及五金冲压件为主的生产厂家,有员工80人,系列化产品已出口到欧、美、日等。公司规模不是特别大,目前市场开发情况不了解。
北京华阳天地电子科技有限公司:从事暖通自控设备和楼宇自控设备的开发、生产、销售、服务于一体的企业。 主要生产中央空调、户式空调、采暖领域的自控产品,其中包括各种温控器、电动阀、电动调节阀、联机控制器、电话远程控制器、控制箱、水流开关、传感器等产品,配套性强,可以为用户提供产品设计、售后服务及技术咨询。与众多空调厂商、工程公司、代理商及经销商有合作。该
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材料渠道部计划书
引言:装饰行业,一个城市发展而自然存在的行业。这行业有可做性、持续性和市场量大的特色和优点。然而装饰市场中材料(装饰材料)是不可缺少的一部分。建材商品的类别,款式,花色琳琅满月。从而吸引了众多的装饰业主,建材市场装修业主的流量是不可估量的。
材料渠道部的意义:
1)一个塔建装饰公司和建材商良好合作的桥梁。
2)一个能在装饰业主流量大的市场推广,打响公司品牌的气头军。
3)一个能在建材市场建立完善网路渠道的先锋营。
目的:
1)与众多建材品牌商建立良好的合作关系。
2)从建材商手中掌握众多的装饰业主信息,从而增加公司客流量。
3)在建材市场推广公司的品牌,服务及优势。
4)为公司建立材料库,以便公司能拿到价廉物美的好材料。
5)为公司开展活动做基础,活动时能成功圆满的招商。
材料市场的调研:
1)按长沙材料市场的分布划分区域。
2)按材料的类别为导向,以店带面的调研。
3)以公司有合作过的材料商为中心蔓延开调研。
4)任何区域以地毯式投票方式调查。
材料合作商的分析:
1)各商家品牌知名度的分析。
2)各商家类别的价值的分析。
3)各商家营销方式的分析。
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