创业计划书的要素
好的故事需要时间、人物、地点、事件等要素，好的创业计划书也同样需要必备的元素
一个好的细分市场/商机
一个好的产品/服务/idea
一个好的商业模式/盈利模式
一个好的团队
一个好的营销策略
一个好的风险评估
一份完整的财务报表
一份精美的计划书
（一）商机——未被有效满足的市场需求
理想状态：
1、市场容量大 如：互联网/民生用品
2、竞争对手少 如：律师事务所
3、利润空间高 如：金融理财
4、准入壁垒高 如：行政壁垒/市场壁垒
（二）产品与服务
满意原则：超出TA的期望
1、核心产品
2、外围产品
3、光环产品
注意产品避免或慎重选择领域：
1、非法：窃听、秘密、
2、管制行业：金融、法律服务、航空航海
3、竞争激烈或成熟的行业领域
（三）商业模式
①成功商业模式设计五步法则
1.找到未被满足的需求
2.战略定位，确定价值主张
3.建立赢利模式
4.价值链整合，形成核心竞争力
5.正确的实现形式退出
②商业模式执行体系：
1.实现手段：产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营
2.实现途径：虚拟的、实体的
…… …… 余下全文
撰写创业计划书六要素
创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。
如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。
这里介绍创业计划书的六个C。
第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。
有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。
第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？
再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
…… …… 余下全文
封皮（项目名称 小组成员：姓名学号 选课编号 作业的人员分工）
目录
项目介绍
市场分析
1.目标顾客描述
2.行业分析及变化趋势
3.本企业预计市场占有率
4.swot分析（优势、劣势、机会、威胁）
营销计划——麦卡锡的4P
● 产品(Product) --整体产品、产品组合、新产品开发、产品生命周期、品牌决策、名牌战略。
● 价格(Price) --定价目标、定价程序、定价因素、定价方法、定价策略。 ● 分销(Place) --渠道类型、渠道模式、中间商、渠道设计与管理。
● 促销(Promotion) --人员推销、商业广告、营业推广、公关活动。
团队建设
创业团队人员分工
创业团队企业结构图
法律形式
选择
理由
协议
章程
启动资金
固定资产
流动资产
资金来源
财务计划
销售成本计划表
现金收支计划表
风险评估
风险情况
解决办法
…… …… 余下全文
创业计划书几要素
1、封皮（项目名称、小组成员）
2、目录
3、项目介绍
4、市场分析
●目标顾客描述
●行业分析及变化趋势
●本企业预计市场占有率
●swot分析（优势、劣势、机会、威胁）
5、营销计划——麦卡锡的4P
●产品(Product) --整体产品、产品组合、新产品开发、产品生命周期、品牌决策、名牌战略。
●价格(Price) --定价目标、定价程序、定价因素、定价方法、定价策略 ●分销(Place) --渠道类型、渠道模式、中间商、渠道设计与管理。 ●促销(Promotion) --人员推销、商业广告、营业推广、公关活动。
6、团队建设
●创业团队人员分工
●创业团队企业结构图
7、法律形式
●协议
●章程
8、启动资金
●固定资产
●流动资产
●资金来源
9、财务计划
●销售成本计划表
●现金收支计划表
10、风险评估
●风险情况
●解决办法
…… …… 余下全文
创业计划书格式要素
创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。
创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。
…… …… 余下全文
创业计划书要素
一：摘要
1. 事业概念及领域描述
2. 机会与策略（大环境与专一环境）
3. 目标市场与计划（年龄区分.行动程度.售价等区分皆可）
4. 竞争优势（
5. 市场状况，收益与潜在利益
6. 团体或个体简介
7. 资源（现有及欠缺）
二：产业.产品.或服务
1. 产业性质………
2. 产品介绍
3. 投资规模与经营成长策略及规划
三：市场研究与规划
1. 目标客户
2. 市场规模与趋势（打趋势）
3. 竞争与竞争疆界（区域市场）
4. 预测市场占有率与销售额
5. 未来的市场评价
四：行销计划
1. 行销策略（a.定价b.销售战术c.产品定位d.广告与促销e.行销费用
五：营运计划
1. 发展状况与工作
2. 风险管理
3. 设备与场地
4. 策略与计划
5. 成本核算
6. 法令规则
六：管理团队
1. 组织机构
2. 薪资结构
3. 专业顾问的支持与服务
七：财务规划
1. 第一年财务计划（按月表）
2. 损益两平分析
3. 年度营业目标
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创业计划书的要素之内容
关键词：创业 创业计划书 发布时间:20##-09-18 编者:misrong
下面是应届毕业生创业网为大家整理的《创业计划书的要素之内容》文章，由YJBYS网络搜索整理编辑，仅供参考，仅供参考。
创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。
创业是个艰难的过程，中国的创业者失败率很高，其中一个重要的原因就是在动手创业之前，没有对创业的艰难作出全面的评估，没有认真做好一个创业计划书。创业计划数的制作过程，其实就是一个创业的模拟过程，来不得半点虚假。
如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。
有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。
创业计划书的要素
不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。
第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。
第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。
第三竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？
第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。
最后一个是永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。
创业计划书之内容
一本创业计划书主要有三大部份。
第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。
第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？
第二章：产品/服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？
第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。
第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？
第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？
第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发…？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3年则以每年为基础。
第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？
第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。
…… …… 余下全文
创业计划书的价值与要素
创业计划书的价植在于对决策的影响，就这点来说，创业计划书的价值是无法衡量的。
记得在美国读书的时候，在讲到创业计划书的时候，教授问大家：“创业计划书有多大的价值？”我回答说：“几千美元到上万美元。”教授摇摇头说：“不对，差远了。创业计划书的价植在于对决策的影响，就这点来说，创业计划书的价值是无法衡量的。”
他举例说明了创业计划书是如何影响决策的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。我在之后的创业计划书咨询和写作中才深深的感到了创业计划书在帮助决策上的重大作用。
创业计划书是为了展望商业前景，整和资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为创业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。 创业计划书主要包括：
1． 执行摘要：它出现在创业计划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。
2． 公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。
3． 产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
4． 策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。
…… …… 余下全文