篇一 :企业年度营销计划书(专业模板)

企业年度营销计划书

下面是某企业年度营销计划书,供读者参考。

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篇二 :公司年度营销计划书

某公司年度营销计划书

2004-03-23

“凡事预则立,不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中:无计划阶段;预算制度阶段;年度计划制定阶段;长期计划制定阶段;战略计划制定阶段。AB的发展过程注定是职业经理人的成长过程,计划意识和能力是他们的基本标志。 200X年,AB公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整,通过八大分公司完成全国范围内的营销工作,此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战,“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。

【摘 要】

公司200X年的战略方针是“六个满意”即:消费者满意;员工满意;经销商满意;合作者满意;社会满意;股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。

在进入200X年时,我们必须清醒地看到,我们既面临巨大的市场机遇,又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期,企业管理工作面临盘整期,品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期,销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲,压力是非常大的:诸多方面的提升工作,客观上要求工作精力和成本的大幅增加,势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额;董事会制定的销量提高30%、利润XXXX万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。

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篇三 :种子企业年度营销计划书

种子企业年度营销计划书

一、营销目标

1、本公司在20xx年度的销售额为250万,今年计划销售额比上一年的销售额提高10%~15%,尽可能在今年将销售额突破300万;

2、本公司有经理一人,业务主管两人,今年计划每个季度每个人的销售额为25万~30万,如果没有完成,扣除相应年终奖金。计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万,种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万;

3、公司经营各类作物种子,主要包括水稻和油菜种子,以及少量的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额为170万,油菜种子的销售额为110万,各类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品,各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。计划三者的利润之比为5:4:1。

二、营销策略

1、产品策略

(1)、核心产品策略

今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比,赢得一个较大的市场份额,计划占领该地区相同产品市场份额的8%~10%。凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质,赢得一个较好的市场口碑,计划占领该地区相同产品市场份额的4%~5%。

(2)、种子有形产品及附加产品经营策略

公司所有产品的包装桶装,并在包装桶外附加一小袋试样,小袋为透明的,方便种子购买者很好的观察种子的外观,而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别,确保标新立异,与众不同,方便好认。公司提供最优质产品售后服务,定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术,若农户出现种子质量问题,百分之百解决农户的问题,弥补农户的损失。

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篇四 :医药企业年度营销计划的制定与执行

第一讲 为什么企业年度营销计划难以实现(上)

营销计划是企业的战术计划,营销战略对企业而言是“做正确的事”,而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中,往往会碰到营销计划无法有效执行的情况,造成这种情况的一种原因是营销战略不正确,营销计划只能是“雪上加霜”,加速企业的衰败;另一种原因则是营销计划无法贯彻落实,不能将营销战略转化为有效的战术。

目标不切实际

(一)缺乏依据

很多企业在制定销售计划时,既没有进行行业分析,也没有进行自身的销售能力分析,往往只是在年底根据当年的销售量和销售费用情况估计出下一年度的销售目标,然后根据这个销售目标制定出全局的销售计划,这样的销售计划本身就可能存在极大的误差,致使由此分解的区域销售计划也就缺乏可行性。

营销计划中的每个结论或计划都应有相应的数据加以支持,而其中关键的是企业领导更应该用以数据说话的要求对营销计划报告做出恰当的评估。这些依据至少包括以下几方面:

(1)正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神

如:企业对本区域市场各项销售任务的安排,新产品开发状况及新产品上市时间,企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。

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篇五 :营销部年度营销计划书

营销管理部年度营销计划书

营销部年度营销计划书

营销中心

营销中心

营销部年度营销计划书

营销中心

营销部年度营销计划书

(2)宣传用品配置

在统一VI的前提下,配备产品招商手册、形象促销品、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料,并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。

(3)网站建设

在短期内完成本公司网站的建设,以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与“东莞阳光网”、“东莞网”等商洽广告宣传事宜。

四、公司年度营销策略

(一)产品发展策略

由于公司前期在产品发展上没有统一规划,使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性,缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈,因此在以后的产品开发上,一定要使用科学的方法,通过市场调查及诸多测试手段,以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化,在市场上互为补充。

1.鲜活农产品与干性农产品营销策略

结合我公司目前的实际资源,在现有产品的十个系列中,着重推广前两个系列。此外,在包装上也要做到以下几点。

① 袋装系列产品需在包装上进行美化,使其终端陈列更醒目。

② 袋装系列产品的规格需进一步细化,以满足不同区域市场、不同渠道的需求,同时也要美化其包装,使得产品形象更趋高档化。

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篇六 :20xx年度营销计划书

20##年度营销计划书

 20##年年度目标

(一)年度目标

1、目标

20##年度总目标为10订单用户数,分解到各阶段的目标如下:

① 第一阶段(6.1-7.1),下载数量:20万    用户数2000;

② 第一阶段(7.1-9.1),下载数量:70万    用户20000;

③ 第一阶段(9.1-12.1),下载数量:500万    用户数10W;

④ 第一阶段(12.1-4.1),下载数量:1000万    用户数15W。

 2、其他目标

①          根据汽车后市场发展的市场趋势,制定用户稳定提高策略,保持用户服务专业地位,扩大区域,开发合作商户,提高服务、产品更多功能的实现。

②          通过市场促销刺激消费者购买欲望,推动经销商进货,提高我公司产品的市场占有率。

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篇七 :企业年度营销计划书

企业年度营销计划书
下面是某企业年度营销计划书供读者参考
方案
名称××企业200×年年度营销计划书受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、企业经营环境分析
(一)本企业所在行业发展态势分析(略)
(二)本企业产品关联行业发展态势分析(略)
(三)本企业产品市场发展态势分析(略)
二、SWOT分析
经过上述企业面临的经营环境结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析得出如下表所示的结论
企业SWOT分析表
项目分析结果
优势
(Strengths)1.本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可
2.公司本年获得的诸多殊荣扩大了企业社会形象有利于企业产品形象的提升
3.公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地是提供充足优质产品的有力保障
劣势
(Weakness)1.高成本产品包装材料使得产品成本居高不下对企业良性运营带来难度
2.产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够影响产品形象
机会
(Opportunities)1.政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇
2.消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机
威胁
(Threats)1.×类食品市场的潜能巨大进入的竞争者越来越多竞争程度加剧
2.前两年的不良运作员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象
综上所述如何充分利用公司产品优势及其他资源优势正确对待成本、资金等方面的劣势有效地快速地推广公司与产品在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容
三、200×年年度目标
(一)年度营业目标
1.销售目标
200×年度总销售目标为万元分解到各季度的销售目标如下:
①第一季度实现销售收入万元;
②第二季度实现销售收入万元;
③第三季度实现销售收入万元;
④第四季度实现销售收入万元
2其他目标
①根据××类食品向中高档发展的市场趋势制定价格稳步提高策略保持××类食品的价格领导地位扩大渠道开发售点提高产品、售点的铺货率
②通过市场促销刺激消费者购买欲望推动经销商进货提高我公司产品的市场占有率

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篇八 :20xx年度XX公司全国市场营销计划书

20##年度xx农业公司全国市场营销计划书

作者:  姚辉球(hzyhq2006@126.com)

日期:20##1220

目    录

一、我国大米产业市场分析

二、我国大米产销量及需求预测

三、我国大米销售和结果分析

四、XX农业市场现状分析

(一)市场状况

(二)产品状况

(三)竞争者状况

五、SWOT分析

(一)产品优势

(二)产品劣势

(三)市场机会

(四)环境威胁

六、市场营销策划目标

(一)销售目标

(二)区域拓展目标

(三)推广目标

(四)营销战略实施的时间范围

七、营销战略与策略

(一)目标市场描述

1、市场消费者行为分析

2、市场定位

(二) 产品市场营销组合策略

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

八、结束语

一、我国大米产业市场分析

中商情报网数据显示:20##年1-12月,全国大米的产量达8839.5万吨,同比增长20.41 %。从各省市的产量来看,20##年1-12月,湖北省大米的产量达1288.3万吨,同比增长42.47 %,占全国总产量的14.57 %。紧随其后的是安徽、湖南和黑龙江,分别占总产量的12.98%、11.57%和10.54%。展望20##年,在物价水平居高不下和政策对通胀预期管理的强化,预计稻米市场仍有小幅上涨的可能,但幅度不会很大,整体波动幅度或将小于20##年。

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