篇一 :市场开拓计划书

益新微波电子公司国外市场开拓计划书

 一、市场综述:
  如今通讯事业发展一日千里,也就需要相应的通讯电子产品来适应其发展。目前通讯行业发展迅猛的美国和西欧正是我们进军所在。兵法云“谋定而后动”,凡事预则立,不预则废,新市场开拓亦是如此。在进军之前,我们得知己知彼。首先了解美国和西欧两大市场微波电子产品的现状;其次,了解国内同行业,同类产品的公司在国外尤其是以上两大市场的运营情况,不要步其后尘,要充分学习他们成功的经验,同时去其糟粕时不要舍弃了精华,我们要从中吸取教训;尤其是要注意本市的微波电子产品公司,要树立好自己的品牌形象,独树一帜。

  二、市场特性:  

  由于美国和西欧的商业地位十分重要,历来是商家必争之地,各大品牌竞争十分激烈,国外产品纷纷进入,所以我们要瞅准时机,一炮走红,不留遗憾,其中:西欧的德国和法国,以及美国在近年来越来越青睐中国电子产品,这给我们创造了一个良好的机会,并且目前国类的微波电子产品公司还不是很多,这就使得各家公司争相在国外市场站稳脚跟,谁先谁就是赢者。在这个过程中我们得先了解西欧和美国的风土人情,包括其人文环境,地理位置(准备开拓的主要区域),经济水平。

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篇二 :业务拓展计划书

重庆美松木业发展有限公司

重庆美松木业业务拓展计划书

时间安排:

3.22---3.23 学习公司文化及产品知识

3.24—3.25 深入了解学习公司前期产品推广模式和渠道,扬长避短。

3.26—3.28 收集整理产品资料,完善网站建设,更新网络发帖,名片制作。 定制短期销售计划,制定营销手册,定制销售人员招聘计划。

3.29-- 深入市场,按计划执行。

营销策略

1. 产品销售途径:

? 自然销售:关系客户主动上门购买产品。

?

? 销售人员业务订单:销售人员通过各种渠道带来的销售订单。 网络销售:通过网络平台带来的销售订单。

2. 营销思路

? 销售人员把公司及产品告知亲朋好友,朋友介绍客户。

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人员结构: 渠道销售:装饰公司,建筑公司及分销点。 同行异业介绍客户。 小区推广,小区开发宣传。 利用网络平台对公司及产品进行推广。

业务拓展计划书

业务拓展计划书

地址:重庆市高新区科园三街139号F2-23-5

电话:023-68623059

重庆美松木业发展有限公司

实施明细:

1、人员招聘,

文员1名 要求:性别 女 ,形象气质佳,熟悉电脑操作,能熟练使用办公软件,熟

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篇三 :业务拓展计划书

业务拓展计划书

首先本人刚刚进入星宝贝文化传播有限公司,了解了一些公司的业务方向和业务对象。从公司现有业务内容上看,公司业务处于初级阶段需要一段时间去慢慢摸索适合公司自己的业务开展方式。一下内容均为个人见解,希望大家一起交流。

一、 资源准备

进行信息的收集与统计分析,根据接单类型的差异,完整精要地建立相关的客户资源管理档案,必要时包括中介商(学校老师),以及同行业同类竞争者产品的相关详细资料。此外资源还包括,公司业务内容的搜集,对本公司产品的了解。

1)客户资源的搜集包括对郑州市内小学、幼儿园等学校的地址联系电话的搜集,这是前期的内容。要想开展业务不能单单从这一方面出发来确定客户的资源。其实我们的主要客户还是家长,是以学校老师为媒介联系学生家长,我们要对学生家长的心理了解清楚,也就是“消费者心理”。还有就是要开发自己的关系网,确定那些朋友有身边有客户资源,多和他们联系,挖掘他们身边的资源,同时通过他认识更多的朋友,去扩大关系网,一般我认为是先友后单。

2)公司内容搜集,这是对外开展业务的基础,必须要了解自己的产品,连你自己都不了解自己的产品,何谈跟别人卖东西?近期公司开展的主要业务是少儿童话剧,之后要开展的少儿成长历程MV、生日party等。关于少儿童话剧的拍摄过程,适合的儿童,拍摄成本等等都要详细的了解。

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篇四 :业务开展计划书

业务开展计划书

20xx年7月刚刚接触广告行业,开始时一头雾水,因为对这个行业不太熟悉,找不到切入点,慢慢的让我产生了点逃避的心理。而之前走访的那些客户基本上也没多大的效果,不管是街上的店面,还是写字楼的公司,几乎没有客户来联系过业务的。在认识的人中寻找业务,同时积极去开发更多的新客户。

接下来的计划如下:

一;对于在XX的朋友,多和他们联系,挖掘他们身边的资源,同时通过他们来结识更多的朋友,发展更多的关系网,先友后单。

二;在拓展朋友的同时更要积极开发新的客户。

三;以后的开展业务计划是:一个星期至少要有2天的时间去外面拓展、走访客户,获得更多新的资源。

四;同时在网上开发资源,通过QQ群,门户网站,如赶集网、58同城、地宝网、百度贴吧等网站每天刷新信息,以期获得更多客户。

五;在开发业务的同时,也要加强业务方面的学习,开拓视野。对自己的要求如下:

1:每周坚持2天以上的拜访要求,开发更多的公司,剩余的时间用于学习媒体知识。

2:每周进行一次小结,每月一大结,看看工作上有哪些失误和不足,及时改正下次不要再犯。

3:在拜访客户前,准备好多种话术,争取不要犯错。

4:不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式和方法。

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篇五 :市场开拓计划书模板

市场开拓计划书

尊敬的XX:

您好!

非常感谢能够拥有与您交流的机会,由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况,所以在此所述的操作思路偏颇之处,望予修正。如果本人有幸成为公司一员,将在区域内着手以下几方面工作:

一、行业现状

国内婴幼儿用品市场的潜力巨大,据有关人口资料显示20xx年,中国人口总量为13.5亿,其中我们的目标消费人群中仅0~3岁的婴幼儿约占4.98%,约6900多万人,加上4~7岁的年龄段幼儿,潜在消费人口总量超过1亿,市场潜力惊人。九十年代中后期,国内婴幼儿用品市场进入高速发展期,平均每年递增17%以上,远远高于同期社会商品的零售增幅,在未来15年内,国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示,如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话,C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元,B类城市为590元,A类城市则高达740元。从市场资料提供的数据得知:我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高,人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。人们越来越关注对孩子的身体的营养和健康问题。

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篇六 :百天业务拓展计划书

百天业务拓展计划

20xx年开年是我们公司广告业务开展新的开始,做好20xx年广告创收工作,对开创市场、 企业策划、品牌推广、VI设计、活动执行、影视制作、公关传播、社会福利性活动、展示性活动和媒体投放有着至关重要的意义,做好20xx年广告创收工作,对于我们自己也具有十分重要的特殊意义。因此,我们要调整好工作思路、增强责任意识,充分认识并做好今年广 告创收工作。 通过20xx年下半年各项工作开展情况的总结,我们充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题,我们计划百天做到如下几点:

一、工作计划

制定每日、每月的工作计划。充分利用现有资源,尽最大努力最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的资金有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放企业策划、品牌推广、VI设计长期投放的客户参与进来。根据的增长业务情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

二、业务计划

1、在第一个月,以市场铺垫、推动市场为主,扩大城市明星片

的知名度及推进速度告知, 2月份处于一个广告低潮期,我们要充分利用这段时间补充广告市场相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客 户群体。。

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篇七 :市场开拓计划书

公司:

执行人:龚明涛

项目:江苏省市场开拓计划

日期:20xx年x月x日。

市 场 开 拓 计 划 书

目录

一、市场格局基础概念

二、区域格局划分和阐述

1、苏南区

2、苏中区

3、苏北区

三、竞争状况分析

四、营销目标

五、营销队伍

六、渠道建设及推广

1、产品规划

2、市场布局

3、渠道规划

4、渠道战术规划

5、打造成功的市场案例、通通案例实现三个目的

6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等

7、设立分公司、办事处

8、广告宣传

9、展会参加

七、后期维护与市场督导

八、总结

一、市场格局基础概念

江苏的市场分布很有特点,市场差异化很大,区域的不同则经济发展水平也明显的不同。同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。因如果定位选择的错误,不仅无法达到目标,而且会必然导致市场运作付出不必要的代价甚至灾难性的后果。因此,根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策略显得犹为重要;这就必须要有一个明确的基础指导概念。

二、区域格局划分和阐述

根据江苏的时常特点,大的区域划分可为三个:

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篇八 :市场开拓计划书范文

根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划:

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

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