安利纽崔莱广告研究报告

摘要：随着市场竞争日益激烈，一个企业不仅要生产出好的产品，还必须把好产品顺利地卖出去，并且要不断的扩大市场。在这里，广告就扮演着重要的角色。而在本文中，就针对了安利纽崔莱这一世界知名品牌系列产品广告的发展史和表现做了分析，并进行了总结。

关键词：纽崔莱；广告代言；健康；品牌

1 前言

广告既是一门科学，又是一门艺术。在当今社会，广告已成为现在企业拓展市场不可缺少的工具和手段。可是，自19xx年，纽崔莱进入中国市场以来，它一直从事着直销事业，即便普通消费者对它相当陌生，但安利纽崔莱的销售也一直依靠的是口碑相传，几乎没有进行广告投放。它提倡还利于消费者，在节约成本的同时，将优质的产品以最优惠的价格让消费者体验真正自然的精华、科学的精粹。然而，面对竞争激烈的中国市场，安利便开始了探索有中国特色的纽崔莱品牌建设之路。从20xx年1月起，纽崔莱邀请“跳水皇后”伏明霞担任品牌代言人，并推出首个以“有健康，才有将来”为主题的形象广告。之后田亮、易建联、刘翔、鲍威尔、罗纳尔迪尼奥等体坛巨星也相继为之代言。20xx年12月，在北京奥运会上勇夺9枚金牌的体操“梦之队”—中国体操队成为纽崔莱代言团队，纽崔莱产品成为中国体操队的专用产品。众多明星代言，让纽崔莱科学的“有健康，才有将来”的营养健康理念得到广泛传播。在代言广告取得显著的成功之后，纽崔莱又相继推出了 以“自然的精华、科学的精粹”为宣传语的一系列广告，赢得了消费者们的一致口碑！

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安利广告分析

广告：《伏明霞篇》20xx年拍摄

广告文案：明霞轻轻的一跳就让这个世界吓了一大跳，

从小我就让她学跳水，

尽力的为她补营养，

就是希望她有个健康的身体。（广告到最后才打出纽崔莱的商标） 广告时长：55"

广告分析:广告以伏明霞父亲伏宜君的视角来展现伏明霞的跳水夺冠历程，以小时候与奥运场上跳水两条线索交叉进行。内容简单粗糙，看似与安利产品没有关联。是安利在中国市场利用体育明星做广告的第一次尝试。运用的是父女情深的创意，塑造的伏宜君与伏明霞是一个可亲可信的形象。

广告：《田亮篇》20xx年拍摄

广告文案：专注，每一细微处，力求表现完美

纽崔莱，营养保健品

从植物原料的种植开始

广告时长：35"

广告分析：广告没有什么特别出彩的地方，但是延续了安利需要的风格。将人物与纽崔莱植物的种植融合为一体，道出了这种营养品的种植到成品的一个过程。田亮个人的独特魅力，，自信成熟和不断向上的奋斗精神。与安利产品的形象吻合。利用田亮打广告后，安利的知名度从02年的34%上升到87%，好感度提高至76%。

广告：《易建联篇》20xx年拍摄

广告时长：16"

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安利产品广告策划

一、       公司简介  
    安利（中国）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生产性企业。其母公司美国安利公司创立于1959年，是世界知名的日用消费品生产商及销售商，目前业务遍及80多个家和地区。安利（中国）于1995年4月正式开业，将多元化的优质日用消费品投放中国市场，并于1998年7月获得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局的正式批准，采用自设店铺并雇佣推销员的模式转型经营。目前，安利（中国）通过全国主要城顾客提供优质产品和完善服务。
 
    资产6,500万美元的大型现代化生产基地，年生产值达4.5亿美元。安利（中国）是国内日化行业中率先安利（中国）的投资总额为1亿美元，在广州经济技术开发区设有占地5.8万平方米、耗获得ISO9002国际质量认证的企业，被广州市经济技术开发区和广州市对外经济贸易委员会确认为“先进技术企业”。
二、产品分析
    产品特点：
    安利产品之所以在世界各地均获得消费者的青睐，有赖于安利研究开发中心对产品质量的精益求精。安利产品多元化，包括家居护理用品、个人护理用品、美容护肤品、家居耐用品和营养补充食品共5个大系列，400多个品种，全面照顾人们日常生活的各个方面，创造一个清新美好的生活空间。在中国销售的有50多种，分别为家居护理用品、个人护理用品、雅姿美容护肤品和纽崔莱营养补充食品。
      1．全方位的品种，从洗发护发到沐浴护肤，从口腔护理到香体止汗，轻柔呵护身体各个部位。用后令人神清气爽，散发健康活力。安利家居护理用品种类齐全，洁力强劲，从厨房到浴室，从地板到门窗，都能彻底清洁，令家务劳动变得简单轻松。 
    产品大多采用浓缩配方，可稀释使用，或取用少量即可达到理想效果，更加经济实惠，且可大大节省采购时间和存放空间。
      2. 安利个人护理用品采用大自然植物精华，结合现代高科技制成，具有配方温和、成分天然、气味清香的特点，如雅蜜®沐浴润肤产品含天然蜂蜜和纯净甘油，润而不腻；丝婷®洗发护发产品含提取自亚马逊热带雨林中的天然滋润成分 香脂，可更好地滋润秀发； 丽齿健®含氟牙膏采用LS928专利配方，温和洁亮牙齿，时刻展现自信灿烂的笑容。
    3.雅姿®的生产标准不但符合甚至超越美国食品及药物管理局（FDA）对药物制造的严格标准，所有产品均经严格测试，确保安全性。根据Euromonitor（全球消费市场调查及研究的权威机构之一）1998年全球零售营业额的调查，雅姿跃居全球五大面部护肤品及化妆品品牌之一。
    4. 崔莱®是世界维生素与矿物质补充食品权威，亦是世界上少数自行种植植物原料并自设先进生产厂房的营养食品公司，从最初种植一种紫花苜蓿，发展到今天自行种植针叶樱桃、水芹、欧芹、胡萝卜、菠菜、芒果等多种植物，萃取纽崔莱独有的植物提取物，生产纽崔莱®营养补充食品，为人们提供维生素、矿物质、抗氧化剂、膳食纤维及其他营养素，帮助建立理想健康。
(一)      优劣分析
    1.安利产品种类繁多，均采用世界先进的生产科技，从原料的筛选到配方、混料、包装都一丝不苟，严格管理生产各个环节，确保产品质量卓越。
    2.安利（中国）日用品有限公司是一家跨国企业，是美国安利公司属下的美国安利亚太区有限公司与广州经济技术开发区管理委遇会属下的宜通招商有公司合作成立的，拥有雄厚的资金，先进的设备，完善的管理，成为内地日化行业中首家获得ISO9002国际质量认证的厂家。
    3.安利产品的质量是绝对保证的，但价位稍高，不是一般家家庭能承担的。
  (二)投产时间
安利（中国）日用品有限公司成立于1992年，于1995年4月正式开业，将多元化的优质日用消费品投放中国市场。
三、       市场分析
  (一) 同类产品情况
    创始于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。20##-2001财政年度，公司全年销售额为392.4亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。宝洁公司全球雇员超过10万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的250多个品牌的产品畅销130多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
(   一)竞争情况
宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一，知名度高，在人们的心目中树立起比较稳定的形象。但最近几年出现了越来越多的假冒商品，把宝洁公司建立起的形象破坏了，人们开始怀疑宝洁公司的产品。
    (二)市场预测
中国是世界的人口大国，人口多，消费也多。随着人们生活水平的提高，人们越来直越重视生活的质量，对产品的要求也越来越高，对于品质优异的产品都会给予肯定。
四、销售分析
安利（中国）自行生产多种优质、高效的日用消费品，并通过全国主要城市的安利店铺及营销人员为顾客提供优质产品和完善服务。
　　安利（中国）现时在全国22个省及4个直辖市设立了50多家店铺（详见经营网点），采用超市式或柜台式的销售方式，直接面向顾客。为方便顾客购物，安利店铺均设于繁华地带，交通便利，购物空间宽敞、明亮；产品均明码标价，增加透明度。
　　安利（中国）亦雇佣营业代表推广产品、服务顾客，向顾客提供全面详尽的商品资讯和亲切周到的售前、售后服务。顾客还可通过营业代表的讲解及示范，详细了解安利产品的特点和效能，使安利产品的优良功效得到最佳的发挥。此外，安利亦通过经销商进行产品的批发与零售。
 
五、企业目标
安利公司的目标是成为全球一流的日用品生产和服务商。
六、广告战略
    1.在北京，安利（中国）在一线和环线地铁沿线每个站的月台，以“安利，为您生活添色彩”为主题，发布了安利公司形象广告。同时，在横贯北京东西的“复八线” 402号车的6节车箱内专门发布安利广告，形成颇具宣传效果的“安利专列”。 此外，安利（中国）还在哈尔滨、长春、天津、上海、南京、武汉、广州、深圳、海口、成都等全国近30个主要城市已经或即将投放公司形象的户外广告，它们与报纸、杂志一起，形成多种媒体广告效应的组合，将安利（中国）的公司形象推向一个令人瞩目的新高度。
2.为配合雅姿彩妆的陆续上市，进一步宣传雅姿作为全球五大美容护肤品品牌之一的形象，安利（中国）选择5本全国发行的顶尖时尚杂志----《世界时装之苑》、《风采》、《好》、《时尚》、《瑞丽服饰美容》，于11月份刊登接连3页的全版彩色广告。这些广告文案清雅脱俗，设计精美大气，映衬出雅姿美容护肤品卓尔不凡的品质和档次。
七、媒体战略
(一)媒体选择
1.电视
2.报纸
3.杂志: 《世界时装之苑》、《风采》、《好》 、《时尚》 、《瑞丽服装美容》
4.户外广告
(二)费用预算
电视广告：约1800万元
报纸广告：约500万元
杂志广告：约1000万元
户外广告：约1200万元
广告费用总支出：4500万元
 
八、        广告文稿
电视广告
1、 广告形象：温馨、充满爱
2、广告主旨：鼓励人们购买纽崔莱营养补充食品。纽崔莱营养补充食品品质的保证，定能让消费者更加健康。
3、            广告定位：高质量
画面一：一阵开门的钥匙声，走进来一个女孩。
画面二：女孩的母亲来到客厅。因为今天是母节，女孩特地为母亲买了一件礼物，她让母亲猜。
画面三：母亲猜不出来。女孩从包里拿出一个罐子，原来是安利产品——蛋白质粉。女孩向母亲介绍了蛋白质粉的特点，也表达了自己对母亲的关心。
画面四：母亲开心地笑了。母女俩抱在一起。
画面五：桌子上的罐子充满了整个画面，并有声音说到：纽崔莱营养品，增强你的体力，你最佳的选择.

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安利产品广告策划

一、公司简介

安利（中国）日用品有限公司成立于19xx年，是中美合作的大型生产性企业。其母公司美国安利公司创立于19xx年，是世界知名的日用消费品生产商及销售商，目前业务遍及80多个家和地区。安利（中国）于19xx年4月正式开业，将多元化的优质日用消费品投放中国市场，并于19xx年7月获得国家对外贸易经济合作部、国 国家工商行政管理局、国家国内贸易局的正式批准，采用自设店铺并雇佣推销员的模式转型经营。目前，安利（中国）通过全国主要城顾客提供优质产品和完善服务。资产6,500万美元的大型现代化生产基地，年生产值达4.5亿美元。安利（中国）是国内日化行业中率先安利（中国）的投资总额为1亿美元，在广州经济技术开发区设有占地5.8万平方米、耗获得ISO9002国际质量认证的企业，被广州市经济技术开发区和广州市对外经济贸易委员会确认为“先进技术企业”。

二、 产品分析

产品特点：

安利产品之所以在世界各地均获得消费者的青睐，有赖

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于安利研究开发中心对产品质量的精益求精。安利产品多元化，包括家居护理用品、个人护理用品、美容护肤品、家居耐用品和营养补充食品共5个大系列，400多个品种，全面照顾人们日常生活的各个方面，创造一个清新美好的生活空间。在中国销售的有50多种，分别为家居护理用品、个人护理用品、雅姿美容护肤品和纽崔莱营养补充食品。

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目录

目录... 1

【摘要】... 2

【关键词】... 2

【前言】... 3

一、企业情况介绍... 3

二、项目面临的环境分析... 3

三、消费者分析... 4

（一）经济导向... 4

（二）需求分析... 4

（三）环境影响... 4

四、产品分析... 5

（一）产品特点... 5

（二）SWOT分析... 5

五、竞争分析... 7

(一)竞争产品优势... 7

(二) 竞争产品劣势... 7

六、目标市场选择与市场定位... 7

（一）目标市场的选择... 7

（二）市场定位... 8

（三）市场定位的推广... 8

七、广告策划与实施... 8

（一）广告目标策略... 8

（二）网络广告和宣传册... 9

（三）广告媒介策略... 9

（三）广告模式... 10

（四）费用预算... 10

八、广告效果预测... 11

【结论】... 12

【参考文献】... 12

【摘要】

安利保健品是世界补充食品的权威，亦是世界上少数自行种植植物原料并自设先进生产厂房的营养食品公司，从最初种植一种紫花苜蓿，发展到今天自行种植针叶樱桃、水芹、欧芹、胡萝卜、菠菜、芒果等多种植物，萃取纽崔莱独有的植物提取物，生产纽崔莱营养补充食品，为人们提供维生素、矿物质、抗氧化剂、膳食纤维及其他营养素，帮助建立理想健康。

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安利产品广告策划

一、 公司简介

安利（中国）日用品有限公司成立于19xx年，是中美合作的大型生产性企业。其母公司美国安利公司创立于19xx年，是世界知名的日用消费品生产商及销售商，目前业务遍及80多个家和地区。安利（中国）于19xx年4月正式开业，将多元化的优质日用消费品投放中国市场，并于19xx年7月获得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局的正式批准，采用自设店铺并雇佣推销员的模式转型经营。目前，安利（中国）通过全国主要城顾客提供优质产品和完善服务。

资产6,500万美元的大型现代化生产基地，年生产值达4.5亿美元。安利（中国）是国内日化行业中率先安利（中国）的投资总额为1亿美元，在广州经济技术开发区设有占地5.8万平方米、耗获得ISO9002国际质量认证的企业，被广州市经济技术开发区和广州市对外经济贸易委员会确认为“先进技术企业”。

二、产品分析

产品特点：

安利产品之所以在世界各地均获得消费者的青睐，有赖于安利研究开发中心对产品质量的精益求精。安利产品多元化，包括家居护理用品、个人护理用品、美容护肤品、家居耐用品和营养补充食品共5个大系列，400多个品种，全面照顾人们日常生活的各个方面，创造一个清新美好的生活空间。在中国销售的有50多种，分别为家居护理用品、个人护理用品、雅姿美容护肤品和纽崔莱营养补充食品。

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安利纽崔莱的广告策划

目录 第一部分：背景介绍 第二部分：市场调查

一、 营销环境分析

二、 消费者分析

三、 产品分析

四、 竞争对手的广告分析

五、 企业与竞争对手的广告分析 第二部分：广告策略

一、 广告目标

二、 目标市场策略

三、 产品定位策略

四、 品牌形象策略

五、 广告祈求策略

六、 产品表现策略

七、 广告媒介策略 第四部分：广告计划

一、 广告目标

二、 广告时间

三、 目标区域

四、 广告祈求对象及重点

五、 广告媒介选择及发布计划

第一部分：背景介绍 纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。自19xx年推出第一种多种维生素矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严

纽崔莱Logo

谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。 现已成为世界上公认最大最优质的营养保健食品品牌，拥有自己的全球获得专业认证的4大有机农场，所有的原材料，均采自原始种植方法，真

正做到健康、环保。

纽崔莱营养保健食品19xx年进入中国以来，先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。

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安利产品广告策划

一、公司简介

安利（中国）日用品有限公司成立于19xx年，是中美合作的大型生产性企业。其母公司美国安利公司创立于19xx年，是世界知名的日用消费品生产商及销售商，目前业务遍及80多个家和地区。安利（中国）于19xx年4月正式开业，将多元化的优质日用消费品投放中国市场，并于19xx年7月获得国家对外贸易经济合作部、国 国家工商行政管理局、国家国内贸易局的正式批准，采用自设店铺并雇佣推销员的模式转型经营。目前，安利（中国）通过全国主要城顾客提供优质产品和完善服务。资产6,500万美元的大型现代化生产基地，年生产值达4.5亿美元。安利（中国）是国内日化行业中率先安利（中国）的投资总额为1亿美元，在广州经济技术开发区设有占地5.8万平方米、耗获得ISO9002国际质量认证的企业，被广州市经济技术开发区和广州市对外经济贸易委员会确认为“先进技术企业”。

二、 产品分析

产品特点：

安利产品之所以在世界各地均获得消费者的青睐，有赖

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于安利研究开发中心对产品质量的精益求精。安利产品多元化，包括家居护理用品、个人护理用品、美容护肤品、家居耐用品和营养补充食品共5个大系列，400多个品种，全面照顾人们日常生活的各个方面，创造一个清新美好的生活空间。在中国销售的有50多种，分别为家居护理用品、个人护理用品、雅姿美容护肤品和纽崔莱营养补充食品。

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