篇一 :唯品会

东北石油大学秦皇岛分校

市场营销调研个人心得

题目:关于唯品会网站的调研

专 业 市场营销 班 级 营销四班 学 号 1 7 姓 名 刘 芳 指导教师 张庭芹

(一)调查的目的与要求

《电子商务与信息系统调研》是根据信息管理与信息系统专业教学计划安排的一个重要的实践性教学环节。其目的是使学生对本专业和电子商务方面及其相关行业具有初步的了解。

要求学生了解企业信息化、电子商务的发展现状以及网上商城的基本经营过程,在调研中运用所学的调查方法进行研究,观察问题、分析问题、培养学生独立思考、解决实际问题的能力和方法,从而为学习专业课程打下良好的基础。

(二)调查的内容

1、了解企业信息化、电子商务的发展现状及未来发展趋势;

2、了解社会对信息管理与信息系统专业及电子商务专业人才需求;

3、了解企业信息化、网上经营管理及其存在的主要问题;

4、了解信息系统开发应用、网上交易的基本经营过程以及存在的主要问题

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篇二 :唯品会

唯品会

区别于其他B2C品牌,唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”,每天上新品,以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式,为消费者提供一站式优质购物体验。而正因为专营折扣商品,唯品会一度被业内人士诟病为清理库存的下水道,那么这一“下水道” 通过数年的发展,是如何率先实现盈利的呢?

一,差异化定位,填补市场空白

与其他大中型B2C网站不同,唯品会将自己定位于一家专门做品牌特卖的网站。在美国等西方国家,品牌特卖网站其实并不是什么新鲜事物,如美国的TJ Maxx和Ross、法国的Vente-privee等都已成为非常成功的大型线上特卖网站。然而在我国,“特卖”这个概念主要还停留在商场的个别促销上,专业特卖场非常少见,专攻特卖的B2C网站更是几乎没有。用户购买打折产品的诉求长期存在却一直的不到满足,市场出现了空白区域。唯品会正是瞅准了市场空白带来的商机,将自己定位于专门提供品牌特卖的网站,实现业务的突破性增长。 唯品会定位于品牌特卖,除了填补了为消费者集中提供打折商品的市场空白,同时还为各个品牌商提供了一个体面地处理库存的平台,在解决供货商自身所面临的问题的同时,保证了货源的供给。

二,实行“饥饿营销”

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篇三 :唯品会

你选择正品的时候不要以什么价位是正品为选购标准,在你看上一个商家的产品的时候,你先问他是否是正品,如果他说是,你问是不是专柜正品,如果他保证是,可以验货的,那一般都假不了的,如果他说话含含糊糊逃避回答你,那就需要再考虑一下了,至于跟你承诺是正品的商家,如果你收到货不是正品,不用担心,去申请退款,他之前跟你承诺是正品的聊天记录就是你维权的证据,总之,无论买什么东西,只要想买正品,就让卖家给你承诺,如果他不敢,最好就不要买了,一般都有掺假的!

唯品会每天上午10点钟都有新品上市,全场正品,都打折。现在越来越多人知道它卖的是正货,所以抢货的就多了,先要注册成为它的会员,你如果有喜欢的点击放入购物袋,系统会为你保留这个商品20分钟,20分钟后你不够买,会失效,你又要重新点击,看到有喜欢的,也可以点直接购买,确认一下付款方式,待系统确认订单审核通过,才叫成功抢到。很多城市都可以货到付款,这个网站值得推荐,我也是它的会员,购物很安心。

打电话联系一下唯品会的客服吧,他们服务态度还不错的,我上次退货也给我退了,信誉还不错。让他们直接给你换吧。 唯品会实力不错,它跟各大品牌都有合作关系,很多想买名牌但又想省钱的小资都会上去淘货,它家的货也不是天天都更新,现在好像是二、四、六、日的早上10点更新,都有限时,很多品牌过了那个抢购时间段再遇上就很难了。

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篇四 :分析唯品会的优劣势

唯品会

相关介绍:

唯品会,一家专门做特卖的网站,每天 100 个品牌授权特卖、确保正品、确保特价、限量抢购。

区别于其他网购品牌,唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”,每天上新品,以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式,为消费者提供一站式优质购物体验。 唯品会创立之初,即推崇精致优雅的生活理念,倡导时尚唯美的生活格调,主张有品味的生活态度,致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味。 唯品会的是线上销售模式,通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售,省去了中间多级的销售渠道,价格自然低很多。而且唯品会与许多品牌厂方,经过长期的合作建立了信任的关系,价格可以更为优惠,甚至就是最基本的成本费!同时彼此间又有许多的合作模式,如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等,货源价格最大优惠化。另外由于“限时限量”的模式,不用担心商品的积压,并且可以根据订单制定货量,降低了经营成本,有更大的让利空间。

优劣势比较:

成立于20xx年。唯品会折扣网目前是中国最大的名牌折扣网之一,隶属唯品会信息科技有限公司。

经营方面,目前唯品会注册会员数150万,20xx年销售额在千万级别。高峰日订单过万,用户重复购买率达到38%,。物流方面,仓库主要覆盖华南地区,在华南已建有一个2万平方米仓储物流中心。资金方面,刚刚获得红杉资本和DCM联合投资2000万美元。 唯品会折扣网的竞争优劣势:

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篇五 :唯品会

“唯品会”网络推广策划书

简介:

唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位地服务于每一位会员,打造成中国最大名牌折扣网。唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位地服务于每一位会员,打造成中国最大名牌折扣网。

唯品会商业模式:

唯品会的是线上销售模式,通过网络平台直接提供厂方的商品销售,是传统的b2c模式经营。与许多品牌厂方,经过长期的合作建立了信任的关系,价格可以更为优惠,甚至就是最基本的成本费!同时彼此间又有许多的合作模式,如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等,货源价格最大优惠化。从而价格优势吸引了大批忠实顾客。 另外由于“限时限量”的模式,不用担心商品的积压,并且可以根据订单制定货量,降低了经营成本,有更大的让利空间。同时为顾客提供了多重保障 正品保证:唯品会是国内独家为品牌购买保险的电子商务网站,由中华保险公司为货品提供名牌正品保险,只要发现购买的产品非名牌正品,即可通过正规的保险理赔手续,得到全额的保偿!

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篇六 :110条广告语

附录:(所收集的110条广告语)

1“情系奥运,共享健康。”伊利

2心随我动,大阳摩托。

3只生一个好

4六必治的:“吃嘛嘛香”

5交通银行-中国20xx年世博会全球合作伙伴

6好空调,格力造

7动感地带:我的地盘我做主

8广告做的好,不如新飞冰箱好。

9白天吃拜片,晚上服黑片。

10车到身前必有路,有路必有丰田车。--丰田汽车

11旺仔QQ糖,旺旺,旺一下。

12孔府家酒,叫人想家。(孔府家酒广告)

13若把羽西比西子,淡妆浓抹总相宜。(羽西广告)

14平时注入一滴水,难时拥有太平洋。(太平洋保险有限公司)

15我不吃油炸食品---(五谷道场)

16滴滴香浓,意犹未尽(麦斯威尔咖啡)

17美来自内心,美来自美宝莲。(美宝莲化妆品)

18仲景六味地黄丸---药材好药才好。

19中国建设银行:善建者行,善者建行

20光大银行:品味成功,广大未来

21汇丰银行:寰球金融,地方智慧

22中国交通银行:百年之交,心心相通

23香奈儿:要想不被取代,就必须时刻不同 24这不是一段旅程。旅程总有终点,但我们会继续。世界在转我们也会随着转变。当计划消逝,梦成为主宰。无论我去哪里,都有你。我的幸运,我的命运。香奈儿5号,无可取代。

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篇七 :唯品会

唯品会

招聘岗位:

1、综合类管理培训生(财务类、法律类、人力、市场等) 招聘人数:30人

素质要求:

1、优秀的工作态度,对工作有持久的工作热情、积极主动,有很强的自觉性和纪律性;

2、学习能力强,有强烈的学习意愿,有团队协作精神,角色适应能力强;

3、创新性强,对新知识有持续的热情,热衷于创造性的解决问题;

4、优秀的沟通协作能力,沟通能力强,能与上下级、同级顺畅沟通并妥善处理好三者关系;

5、快速执行,能将上级意图快速转化为完整的计划步骤,并迅速实施,积极调动资源和团队成员完成工作。

6、热爱电商,并对电子商务的发展状况有自己的见解; 培养方法:

(一)、培养方向

总部需求部门:业务骨干、储备管理者;

全国物流中心:管理干部、部门主管、部门经理;

(二)、培养周期

(1)、集训(7天)

1、角色转变:从校园人到职业人;

2、电商行业知识学习了解;

3、公司/业务模式介绍、企业文化宣导;

4、工作方法、基本管理/技能学习;

5、团队融合及建设(拓展活动类)。

(2)、轮岗培训(6个月)

商务、客服、物流、移动各1-2个月(具体轮岗部门有微调)

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篇八 :唯品会整合营销策划

唯品会整合营销策划

背景:随着时代不断的发展,消费者对名牌的而消费欲望也在不断的滋长,因此出现了许多的名牌限时折扣店。名品限时折扣模式最初源于法国的Vente-privee.com网站,该网站自20##年在法国创立以来,以独特的“会员制+奢侈品+限时折扣”模式风行一时,不但迅速将业务扩展到欧洲七国,更引领了一股类模式COPY创新的电子商务风潮。

20##年Vente-privee.com营收高达11亿欧元,已有1200多家国际时尚和奢侈品品牌,会员1000多万。该模式的模仿者,美国的GiltGroupe日前获得了软银等财团1.38亿美元投资后,估值近10亿美元。在中国,这种模式则稍晚些,20##年先后陆续出现了很多相似模式的网站。其中以唯品会最早。

20##年12月,经过半年多的商讨后,从小在法国长大的洪晓波和自己温州的发小一起拿出2000万创立了唯品会。起初唯品会的模式与Vente-Privee极为相似,在外贸上颇有些经验的洪晓波和伙伴找一些奢侈品货品来卖,限时折扣的饥渴式销售模式也让吸引了一些用户。

但很快,洪晓波发现奢侈品货品只能卖库存,找货困难,消费群狭窄,增长缓慢,在动辄三、五倍增长的电商市场难见规模。这让不愁钱,一心怀抱着做大事业的洪晓波首遇阻力。短暂沉静下来,通过对各家购物网站的订单分析,唯品会创始团队将目标消费群转向25-35岁的白领消费者,舍弃一线顶级奢侈品牌,瞄准阿迪达斯、耐克、飞利浦、Esprit、安莉芳、欧时力等中国消费者更熟悉的一二线名牌。并将销售范围扩展到服装、饰品、化妆品、皮具、家居、小家电等多种商品。这一次在原有模式上的创新是唯品会重要的一个转折。

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