广告案例分析

——伊卡璐草本精华洗护系列感染篇

广告案例：伊卡璐天然蔷薇精华洗发露

广告主题：“引发香气感染力”

内容描述：

一个长发女孩风尘仆仆地从哈雷机车上走下来，来到一个露天浴室沐浴。闻到伊卡璐草本精华洗发水的香气，女孩疲惫的脸上瞬间荣光焕发。享受过洗发的清爽感觉，女孩走出浴室，甩动的发梢间如同绽放出蔷薇花一般散发着阵阵香气。一位同样玩哈雷机车的金发大叔迎面而来，被蔷薇的香气所吸引，擦肩而过的片刻，女孩顺手将洗发水递到金发大叔手中。洗发后，金发大叔像个孩子一样奔向在路边等待的同伴，对着他们扮个鬼脸，引出广告主题——“引发香气感染力”。

创意与内容：

和大多数洗发水广告不同，伊卡璐一向采用情节性很强的广告，从等待女友洗发等到须发皆白的男友到偷用宿舍管理员洗发水的女校学生，伊卡璐的广告并不着力于渲染时尚、灌输概念，而是倾向于用像讲故事一样把产品的推荐给观众。

这与伊卡璐标榜“回归自然 崇尚环保”的理念是一致的。伊卡璐草本精华系列宣称采用天然植物精华、融汇纯净高山泉水配制而成，蕴含天然花草芬芳；不含任何石油化学成分及动物副产品提取物，能被微生物分解；产品包装一直采用透明塑料瓶，内藏天然花草，以突出天然纯净之感。这样以“天然”特色主打的产品，其广告宣传自然会在清爽和天然芳香上做文章。

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睡美人篇/programs/view/uqNWFfOXJDk/

灰姑娘篇/v_show/id_XMjE1MDE5MDcy.html

伊卡璐洗发水广告有睡美人篇、灰姑娘篇、伊甸园篇、、哈雷篇、以及最新李宇春代言的短发清新篇等，都独具创意

我比较影响深刻的是睡美人篇，

广告案例：伊卡璐草本精华洗护系列之睡美人篇

广告主题：“纯天然洗发享受”

内容描述：广告由家喻户晓的童话睡美人入手:“传说中是王子唤醒睡美人的，其实是新一代伊卡璐草本精华才对！只有它蕴含的天然成分和芬芳的香味可以唤醒沉睡中的秀发！王子会发现这个秘密吗？”

广告画面：一位拥有一头金色秀发美丽的公主正在沉睡，这时候，长着透明翅膀

的伊卡璐飞过奇幻浪漫的森林来到沉睡的公主身边，公主被伊卡璐的迷人香味吸引醒过来，情不自禁的用伊卡璐清洗头发。公主忘情的清洗头发，白色的泡沫美丽动人，同时伴随着搓洗的画面是一朵又一朵的花绽放，奇幻又美丽。公主洗完头发，带着快乐满足的笑容倒在睡床上，这时候，远处马蹄声达达传来，王子就要过来了。

ROI理论分析：

（1）广告的目的是什么？

很显然，伊卡璐睡美人的广告的目的就是要将伊卡璐卖给它的目标顾客，更可以说是打造一个洗发水品牌，建立人们对伊卡璐的品牌信赖，从而购买伊卡璐洗发水。

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广告案例分析

——伊卡璐草本精华洗护系列感染篇 伊卡璐草本精华产品系列介绍伊卡璐草本精华产品系列自19xx年1月起，在中国先后推出15个不同种类、26个不同规格的产品，从洗发露、护发素、去头屑洗发露、二合一洗发露到定型产品，拥有最全面的美发产品系列。其以成分天然为主要特色，带来与众不同的清新感觉，正吻合全球性"回归自然 崇尚环保"的生活潮流，深受消费者喜爱。

广告主题：“引发香气感染力”

内容描述：

一个长发女孩风尘仆仆地从哈雷机车上走下

来，来到一个露天浴室沐浴。闻到伊卡璐草本精华

洗发水的香气，女孩疲惫的脸上瞬间荣光焕发。享

受过洗发的清爽感觉，女孩走出浴室，甩动的发梢

间如同绽放出蔷薇花一般散发着阵阵香气。一位同

样玩哈雷机车的金发大叔迎面而来，被蔷薇的香气

所吸引，擦肩而过的片刻，女孩顺手将洗发水递到

金发大叔手中。洗发后，金发大叔像个孩子一样奔

向在路边等待的同伴，对着他们扮个鬼脸，引出广

告主题——“引发香气感染力”。

特点分析：

和大多数洗发水广告不同，伊卡璐一向采用情节性很强的广告，从等待女友洗发等到须发皆白的男友到偷用宿舍管理员洗发水的女校学生，伊卡璐的广告并不着力于渲染时尚、灌输概念，而是倾向于用像讲故事一样把产品的推荐给观众。 这与伊卡璐标榜“回归自然 崇尚环保”的理念是一致的。伊卡璐草本精华系

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伊卡璐广告在不同生命周期的分析

经济与管理学院

物流11—01班：

韦贵铁：541106060137

：541106060136

王世雄：541106060132

信管11—01班：

张艳伟:541106040157

张磊：541106040152

张松龄:541106040156

目录——伊卡璐广告宣传

伊卡璐品牌文化

品牌导入期

品牌成长期

品牌成熟期

伊卡璐品牌文化

伊卡璐丝焕专业美发的故事始于19xx年。不断追求开拓创新的化学家劳伦斯〃盖尔博(Lawrence Gelb)在欧洲寻获了一种特殊染发剂并带回美国加以改进和推广。伊卡璐丝焕专业美发品牌应运而生，并以其一流的染发效果迅速在美国掀起了声势浩大的染发革命。

和大多数洗发水广告不同，伊卡璐一向采用情节性很强的广告，从等待女友洗发等到须发皆白的男友到偷用宿舍管理员洗发水的女校学生，伊卡璐的广告并不着力于渲染时尚、灌输概念，而是倾向于用像讲故事一样把产品的推荐给观众。

这与伊卡璐标榜“回归自然 崇尚环保”的理念是一致的。伊卡璐草本精华系列宣称采用天然植物精华、融汇纯净高山泉水配制而成，蕴含天然花草芬芳；不含任何石油化学成分及动物副产品提取物，能被微生物分解；产品包装一直采用透明塑料瓶，内藏天然花草，以突出天然纯净之感。这样以“天然”特色主打的产品，其广告宣传自然会在清爽和天然芳香上做文章。

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伊卡璐天然蔷薇精华洗发露

广告策划书

伊卡璐天然蔷薇精华洗发露广告企划

名  称：伊卡璐天然蔷薇精华洗发露 广告企划书

企划单位：

策 划 人：

撰 稿 人：

完成日期：

一．前言

随着人们的生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发，追求时尚成为许多人使用洗发水的目的。同时随着洗发水厂商对洗发水产品开发的不断深入，也使许多消费者对洗发水用品的不同功效要求得以满足。 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。在中国市场上，宝洁，联合利华和丝宝三分天下。作为市场龙头，宝洁旗下的伊卡璐最近又推出了一款伊卡璐天然蔷薇精华洗发露如何用广告使伊卡璐天然蔷薇精华洗发露在激烈的竞争中脱颖而出呢？我们做了如下的广告策划。

二．市场分析

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影视广告班 姓名 刘璐 学号103302124

伊卡璐广告作品分析

● 从产品利益来分析

从产品利益“爽”来分析，她并没有明确的针对对象，因为这个利益适合于所有消费者。

从产品利益“天然芳香”来看，它更侧重于中产及以上收入的人群。因为，在香味的偏好上，格调较低的低收入者更倾向于香味剂的浓香味道（目前大部分洗发水均属于这种），而格调较高的高收入阶层更倾向于大自然清新香味。

● 从精神利益来分析

表现身份的形象适宜于注重身份的消费者，那么伊卡璐是否的适用于所有注重身份的消费者呢？答案是否定的。因为身份有高低之分。不同身份的人在显示自己的身份时会选择不同的参照群体，不同身份的人需要得到认同的人群来认同。总的来说，当一个人需要得到别人认同时，他会选择两种人，一种是比他身份低一个级别的人，一种是比他身份高一个级别的人，选择比他身份低一个级别的人是为了达到体现优越性和炫耀的目的，而选择比他身份高一个级别的人是为了得到这个级别的人群认同。从这个角度来看，伊卡璐的目标消费者应该是中产女性消费者。

老妇人的表情和口气所表现出的傲慢态度显然是带有权势色彩的。这是体现地位的典型表现。什么样的人具有这种特征，中产阶级是典型。因为穷人没有傲慢的资本，而富人们已经得到社会的认同，也就没有再去寻求地位认同的必要了。

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*广告语的特性：

1、应是简短有力的口号性语句。

2、要传达单一、明确的观念性信息。

3、适于长期广泛的反复使用。

*广告语信息传播功能（应该传达什么）：

1、传播企业或产品最基本的诉求。

2、建立消费者的观念。

3、反复提醒，不断加深印象。

4、形成长期印象和回想。

*广告语分层面的使用：

1、以塑造企业形象为目标：广告语应是关于企业形象的信息，如杜邦“为了美好的明天”。

2、以塑造品牌形象为目标：广告语应是关于品牌形象的信息，如耐克“just do it”。

3、以产品特性诉求为主要内容：广告语应是关于产品特性的信息，如海飞丝“头屑去无踪，秀发更出众”。

*广告语的结构：

1、简短单句。如“让我们做得更好”。

2、简短双句。如“摩托罗拉寻呼机，随时随地传信息”。

3、企业或品牌名称加简短单句。如“海尔，中国造”。

*广告语的风格：

1、一般陈述式。

2、诗化（文学性语言传达情感信息）。

3、口语化（生动易懂，加深记忆）。

4、宣言式。

****广告语写作要点****

1、力求简短：去掉所有不必要的修饰、没有意义的虚词和衬字。

2、单纯明确：不要在一条广告语中写进两层意思，语句不要晦涩难懂。

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洗发水广告语大全：

1、 飘影:"植物精华/绿色护发".

2、 潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.

3、 沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采.

4、 海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象.

5、 飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺

6、 润发洗发水:青丝秀发,缘系百年.

7、 潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始.

8、 飘柔:就是这样自信!

9、 天顺,天天顺

10、 隆力奇：真的好实惠

11、 拉芳：爱生活，爱拉芳

12、 丽彤：真的不同

13、 蒂花之秀青春好朋友！

14、 伊卡璐：一闻倾情

15、 奥妮:黑头发,中国货.

16、 奥妮:黑亮的头发,我喜欢.

17、 潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.

18、 飘柔:飘柔,就是这么自信.

19、 奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强.

20、 拉芳:爱生活,爱拉芳!

21、 清逸:有清逸,更飘逸.

22、 海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众.

23、 飘柔:飘柔,就是这样自信!

24、 "伊然美"柔护洗发水:"真魅力由内而发"

25、 海飞丝:"新海飞丝,就是说没头屑."

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