篇一 :美宝莲如何通过广告树立品牌形象

美宝莲如何通过广告树立品牌形象

与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同,欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国,并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。而渠道的便利性与价格的亲和力并没有损害美宝莲的品牌形象,通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设,美宝莲使自己成为时尚、潮流的代言人。随着对中国市场认识的逐步加深,美宝莲重新定位了自己,在大众彩妆品市场上,今天的美宝莲已经占据了市场的绝对主动权。美宝莲是以女性为目标消费群体的品牌,而在购买化妆品时,女性最关注的是产品品牌,其比例相当之高。所以,虽然是价格不高的大众化产品,但美宝莲却非常注意树立自己的品牌形象.

广告作为有效提高品牌知名度与忠诚度的手段,受到化妆品企业的重视。而化妆品的消费者也是最容易为广告所左右的群体。因此, 1999 年至今,化妆品广告一直以其强劲的投放势头占据广告市场的前列。与其竞争对手相比,美宝莲对当代女性的攻心之战来得更为霸道和凌厉。随便翻开一本时尚刊物和打开电视,都可看到美宝莲的广告。据悉,美宝莲在广告上的投入一度占据中国整体彩妆广告投入的二分之一。

为了适应中国人的审美口味,美宝莲于 2001 年 4 月聘请了内地明星章子怡出任其亚洲形象代言人,企图以她健康的外形、清新的气质、迷人的魅力演绎美宝莲亲和、时尚、活力、朝气的品牌形象。

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篇二 :美宝莲品牌调研报告

美宝莲品牌调研报告

一、前言

美宝莲(Maybeline)的起源浪漫唯美。1915年,托马斯?威廉(Thomas ams)发现自己的妹妹梅布尔(Mabel)对已有女朋友的切特(Chet)心生爱慕。不忍妹妹苦受单相思的煎熬,这位当时年仅19岁的哥哥,便立誓要让妹妹的感情找到美好的归宿。于是,他以一种碳粉加在凡士林中涂于妹妹的睫毛上,使其双眸顿显柔情明艳,此举不但成功地使切特的目光流连在妹妹梅布尔身上,而且也把这对恋人送上了红毯。此后,美宝莲睫毛膏立刻获得了全面性的回应,托马斯?威廉于是在1920年,正式以源于其妹妹芳名“Mabel”的美宝莲(Maybeline)登记注册,以“让女人美丽”为宗旨的美宝莲品牌开始扬帆启程。

Maybelline(美宝莲纽约)的名字是由他的妹妹的名字(Maybel)以及凡士林(Vaseline)的后半部分组成的。 美宝莲纽约于1917年成立之时,生产出了世界上第一支现代眼部化妆品:美宝莲纽约块状睫毛膏(Maybelline Cake Mascara)。 如今,美宝莲纽约已经成为了一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱公司。

调研目的:更加了解美宝莲品牌

调研目标:女性消费者

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篇三 :化妆品产业之美宝莲的营销组合与促销策略的分析报告

化妆品产业之美宝莲的营销组合与

促销策略的分析报告

化妆品产业之美宝莲的营销组合与促销策略的分析报告

学院:

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年 月 日

化妆品产业之美宝莲的营销组合与促销策略的分析报告

化妆品产业之美宝莲的营销组合与促销策略的分析报告

化妆品产业之美宝莲的营销组合与促销策略的分析报告

化妆品产业之美宝莲的营销组合与促销策略的分析报告

美宝莲在中国倍受欢迎,其中有很多原因,性价比高,服务好,下面就来看一下它具体的营销策略。

产品:美宝莲拥有彩妆系列(包括脸部,眼部,唇部,甲部,专业工具等),护肤系列(TOTAL CLEAN透净系列,HYDRA BOOST 醒润系列,),明星家族产品(具有高人气的产品)。

产品组合:由于美宝莲化妆品,护肤品的周全,顾客可以一次买全自己需要的所有化妆品。

核心产品:睫毛膏

作为全球睫毛膏的创始人,美宝莲高度重视

睫毛膏产品。在睫毛膏中,针对亚洲女性短

而平的普遍睫毛问题,08年美宝莲推出具有

立竿见影效果的瞬盈浓密睫毛膏,以瞬间浓密为最大特点,轻轻一刷,浓密立现,并且完全无结块,不粘连,根根分明。瞬盈浓密睫毛膏不仅在美国,西欧及日本连续取得2006,20xx年的销售冠军,也成就美宝莲睫毛膏在中国年销量超过700万支辉煌业绩。

延伸产品:粉底类,唇彩类

作为化妆的基础步骤,在粉底类产品中,美宝莲针对中国

女性在化妆同时渴望护肤的需求,推出第一款改善肌肤的

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篇四 :美宝莲

美宝莲:傲视群雄的彩妆王者

19xx年,美国一位化学家发明了全球第一支睫毛膏,19xx年,他以自己妹妹的名字美宝莲(Maybelline)注册了公司。19xx年,美宝莲进入中国,19xx年12月,美宝莲归入世界最大化妆品集团巴黎欧莱雅旗下,在欧莱雅的助力下美宝莲全速开拓中国版图。

美宝莲进入中国十多来年,凭借知名品牌的号召力、亲和的价格及便利的渠道,成就了美宝莲纽约在中国市场多年来持续快速的发展,使之成为中国彩妆市场当之无愧的第一品牌。仅20xx年,其年销售额就超过10亿元人民币,市场份额高达23%,连续六年稳居彩妆市场的头把交椅。但令一方面我们也看到进入20xx年之后,美宝莲市场进入一轮停滞期,销量长时间徘徊在10亿元左右,尤其是07、08年连续两年接近零增长,更令美宝莲第一次感受到“高处不胜寒”的困惑与无奈。

其实不论美宝莲或增长、或停滞,一个不争的事实就是,在这14年间是美宝莲开创了中国彩妆市场,教育了中国女性消费者,引领了中国彩妆业者。就如同有心学习书法的人必须面对“书圣”王羲之一样,所有进入彩妆领域的业者必须直面美宝莲。即使它是一座令人仰止的高峰,我们也唯有鸟瞰它、探寻它、攀援它、弄清它的正面、背面与侧面,才能从容决定你或跟随,或绕行,或超越的营销之路。

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篇五 :美宝莲营销战略分析

市场营销学期末论文

班级:20##级金融三班      

             姓名:闫锦      

             学号:20101810327

美宝莲——彩妆王者的隐忧

闫锦

摘要:目前,美宝莲已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、畅销的彩妆品牌之一。她的成功离不开其切合本土女性需求的产品,亲民的价格,全渠道密集的分销策略,和时尚的大品牌形象。然而,中国彩妆有限的市场空间让美宝莲的发展陷入瓶颈,过低的定价已开始让一些高收入的主流消费群体转移,相对单调的品牌面貌越来越让一些时尚女性厌倦,错失新兴销售渠道更是制约了其未来发展。美宝莲的成功与潜在隐忧给了我们很多启示:首先,企业在行动前要将进行充分的调研以了解市场需求;其次,要有创新精神,另辟蹊径,发掘潜在客户,并让客户了解、相信自己产品的优势,始终以客户为中心,服务于客户;再次,没有尽善尽美的战略,企业要以机会成本来权衡利弊;最后,保持对市场变化的敏感性,与时俱进才能适者生存。

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篇六 :化妆品广告语大全

化妆品广告语大全

宝贝您的秀发. 宝贝化妆品

美加净燕窝润肤霜,天然滋润充满生机! 美加净牌化妆品

名人“献给天下有情人. 名人润肤霜

十个妈妈八个爱----孩儿面大王! 孩儿面化妆品

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劳动护肤哪里有,月中桂系列可满足! 月中桂护肤品

爱人的星期天------心中只有格兰蒙! 格兰蒙化妆品

天花缤纷,光彩永恒! 天花化妆品

至美至真,虹雨精神! 虹雨化妆品

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令您在任何场合,都特别清丽动人! 虹雨化妆品

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当您眼角出现皱纹时,申花防皱霜会令您换然一新,重现朝气!

国货精华,上海申花! 申花牌化妆品

绿宝、绿宝,植物之宝! 绿宝牌化妆品

岁月留苍老,“黑马“葆青春! 黑马牌化妆品

修护明眸娇颜,重拾流金岁月! 依柔片牌化妆品

依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜! 依柔片牌化妆品 申花牌化妆品

依柔、依柔,节日的问候! 依柔片牌化妆品

东方魔水----三露,可使您青春常在,容貌更艳! 三露化妆品

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篇七 :美宝莲美宝莲的品牌营销策略

美宝莲的品牌营销策略

在《成功营销?新生代20xx年—20xx年度品牌竞争力排行榜》中,美宝莲以15.71%的市场分额、75.31%的忠诚度、83.62%的综合竞争力指数位居彩妆市场这三个指标的第一名。其中,市场分额是第二名的3倍,综合竞争力指数比第二名高出60多。 企业介绍

19xx年,美国一位化学家发明了睫毛膏,19xx年,他以自己妹妹的名字美宝莲(Maybelline)注册了公司。19xx年12月,美宝莲归入世界最大化妆品集团巴黎欧莱雅旗下。现在,美宝莲行销世界50多个国家,是众多地区的领导品牌。19xx年,美宝莲进入中国,在广州设立了第一个形象专柜,并在苏州设立了工厂,用全进口的原料生产彩妆产品。五年里,陆续推出盈润唇膏、妍彩不脱色唇膏,奇妙特翘睫毛膏、瞬彩指甲油、妍彩持久粉底液五大深受消费者喜爱的明星产品。19xx年、19xx年、20xx年美宝莲唇膏销量获全国第一,20xx年,睫毛膏销量也高居全国榜首。美宝莲已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、最为畅销的彩妆品牌之一。

与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同,欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国,并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。而渠道的便利性与价格的亲和力并没有损害美宝莲的品牌形象,通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设,美宝莲使自己成为时尚、潮流的代言人。相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够,走大众路线又流于大路货的国产品牌,美宝莲在矛盾中求得了统一。 2003 年 12 月中旬,美宝莲在纽约举行了一次活动,庆祝其中国分部开始赢利。这距美宝莲进入中国市场已近 8 年。

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篇八 :美宝莲

案例----美宝莲 2009-04-06 20:23

分类:默认分类 字号: 大大 中中 小小 美宝莲 大众化而非大路化

与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同,欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国,并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。而渠道的便利性与价格的亲和力并没有损害美宝莲的品牌形象,通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设,美宝莲使自己成为时尚、潮流的代言人。相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够,走大众路线又流于大路货的国产品牌,美宝莲在矛盾中求得了统一。

20xx年12月中旬,美宝莲在纽约举行了一次活动,庆祝其中国分部开始赢利。这距美宝莲进入中国市场已近8年。

而中国市场的赢利,在美宝莲看来,是一件水到渠成的事情。一方面,像所有在中国发展的跨国公司一样,美宝莲前几年的经营,更多的是注重市场开发和渠道建设,而不是以盈利为第一目的;另一方面,随着对中国市场认识的逐步加深,美宝莲重新定位了自己,近年来不论是品牌管理还是渠道建设,都越来越符合中国国情。在大众彩妆品市场上,今天的美宝莲已经占据了市场的绝对主动权。

服务于追求时尚的大众

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