“回馈老客户，感恩新客户”

汽车营销策划方案

班级：313431

小组成员：燕晓辉、

何佩佩、李辉、

赵鑫、张渝宣、

刘海成

摘要

本文是根据包头职业技术学院汽车调研的相关要求，在老师的指导下，深入市场行资料收集，结合自己所学习的理论知识，联系客观实际而开展。主要研究的是市场中的某一情况、某一事件、某一经验或

问题。

由于我们是汽车营销专业的学生，因此，对于此次营销实训调研活动而言，我们组在了解奇瑞公司的市场、管理、经营等方法和模式的同时，由于经验不足和时间仓促，本报告还存在许多不足和错误之处，还望指导老师能给与悉心点评。

关键词： 奇瑞 汽车 产品 品牌

背景知识：奇瑞作为民族汽车企业的典型代表，奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林”为奋斗目标，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过10余年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、

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感恩回馈

为答谢所有曾信任、支持我们的家长和同学，我们想真诚地对您说：或许我们仍有不足之处；或许我们曾在某些方面忽略了您的急迫需求；或许您的孩子在众多起跑和冲刺的人群中裹足落伍??在此，我们博学状元全体老师向你们表示深深的歉意！

当然，我们更要告诉您——有了那百分之八十的前进步伐，我们必不会再心惊胆战！因我们坚信——即使再顽皮的孩子；再厌学的孩子；基础再差的孩子；我们都将会鼓起勇气、坚定信心和您共同来迎接这个挑战！请相信，在每一位不同性格的学生面前；在各种不同基础的孩子面前；在反应时快时慢的思维面前；在任性贪玩的诱惑面前，我们——从未放弃！

今天，在暑假即将结束的时刻，我们也曾静下心来思考过若干的问题：在与孩子们相处的每一天里；在了解他们的点点滴滴之后；在人与人之间本能关注的目光下，我们彼此间倏然升起了一股从未有过的感触！所以，对于有些孩子来说，我们觉得有必要和他们共同面对一些不同境遇的艰难和挑战??

在经过全体老师的商议后，从下个学期“九·一”开始，我们决定给予同学们一定的报名优惠方案：

一：特困生。凡家庭成员中以老、弱、病、残当家，造成经济负担过重的同学，我中心可全免书本、试卷、学杂费等（此类同学减免后，若在本中心表现极差，则以后不能享受该优惠。这条规定的目的是为了严格督促孩子们越是困难越要更加积极上进）。

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特别的礼送

特别的您

华丽元旦狂响曲，喜迎新春献贺礼！ 魅力羊年，惊喜连连，好礼尽在黛莱美！

美丽无限，如此光滑，黛莱美面膜，走起！ 黛莱美多重修护面膜：适合各种肤质，日常使用，特别针对泛黄，肤色不均，红色丝，暗沉，干燥，痘印，松弛等肌肤问题 , 48小时保湿因子 是一款功能修复型面膜 修复受损肌肤角质层 增加皮肤营养及弹性修复肌肤屏障 凝聚皮肤胶原蛋白,均可改善,功效型激素型产品的伴侣,使用功效型产品后,害怕皮肤受伤吗？ 一片黛莱美,即可修复。

成就美一天，发现更美的自己， 黛莱美洁面乳——秀出自信的你！

黛莱美焕彩净润洁面乳：针对毛孔粗大/易泛油光，为油性、干性、混合偏油的肌肤而设，帮助肌肤平衡水油，清洁毛孔，细致清新的泡沫，深入清洁毛孔，去除油腻、残妆等脸部污垢，舒缓泛红、缺水等肌肤不适，令肌肤重获清爽舒适，补水保湿的同时，轻松重拾一整天的莹润清爽。

庆元旦、迎新年，为亲情回馈新老客户， 在此佳节只要你敢来我就敢送。 为对您爱与诚信的感恩，现送出以下礼品：

1、一次性购四个黛莱美面膜送一个价值98元的黛莱美焕彩净润洁面乳。

2、一次性购两盒黛莱美焕彩净润洁面乳送您三片黛莱美多重修护面膜。

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感恩节活动策划专案

一、 活动背景：时值感恩节来临，又是商家回馈广大客户、巩固顾客关系及发展新客户的大好时机。而今，随着经济水平的提高，个人消费水平也在不断的上升，个人的物质需求和精神文化需求也在不断的上升，在一个大的消费环境下，各商家应抓住宣传攻势，抢占先机。

二、 活动主题：感恩顾客·特价回馈

三、 活动亮点：以感恩为主题，以特价为吸引，增加顾客消费层级，增加购买量。

四、 商家要求:1、商家是经过工商行政部门许可成立的合法商家

2、商家经营的内容健康、合法

3、商家有一定的实力

4、商家自愿加入此活动

5、商家答应特价回馈，其价格不得高于平时经营价格

五、 具体实施：经双方协议，就双方利益问题达成一致可立即实

行。商家需提供一定的宣传品，双方协商好提成问题。

六、 活动时间：11月26——12月8日

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周年庆典感恩回馈活动

为庆祝湖南省隆回县辰河养猪专业合作社成立一周年、大北农集团辉煌创业二十周年暨大北农（代码：002385）成功上市三周年盛典、大北农（隆回）养猪服务中心成立之际，鉴于当前猪价抬头，为与客户共度时艰，共同发展，经大北农公司与辰河养猪专业合作社商量决定，特举行感恩回馈活动。

一、具体活动方案如下：

1、凡现场现金定购大北农“12310”或“2410”饲喂套餐1吨，赠价值800元的养猪设备或动保产品，并参与抽奖一次；

2、凡现场现金定购大北农“12310”或“2410”饲喂套餐2吨，赠价值1700元的养猪设备或动保产品，并参与抽奖两次；

3、凡现场现金定购大北农“12310”或“2410”饲喂套餐3吨，赠价值2700元的养猪设备或动保产品，并参与抽奖三次；

4、凡现场现金定购大北农“12310”或“2410”饲喂套餐4吨，赠价值3800元的养猪设备或动保产品，并参与抽奖四次；

5、凡现场现金定购大北农“12310”或“2410”饲喂套餐5吨，赠价值5000元的养猪设备或动保产品，并参与抽奖五次；

补充说明：

⑴“12310”套餐产品分别为：1包贝贝乳+2包宝宝壮+3包S5011+10包龙农8%预混料。

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感恩节经典促销广告语

1、感恩大众，有了厦华等离子，真想再活500年 2、感恩节，从更大到更好。 3、服务就是心满意足，感恩节倾情回馈! 4、海祥化妆品，2015感恩特卖会震撼启幕 5、感恩满满，价格减减 6、感恩节,恒久的感动——XX珠宝 7、感恩节买给孩子，重塑你的童年时代! 8、感恩父母，感谢社会!感恩节保健品大促销! 9、感恩我们的上帝，感恩节低价回馈! 10、感恩“钻石代表我的心”——超值回报消费者 11、开心感恩节，低价总动员。 12、“感”动心情，温暖“恩”惠，轻松竞拍 13、感恩节幸福直通车，站站有好礼 14、感恩节**手机折上折，想都不敢想的价格。 15、京东办公，感恩回馈，省钱才是硬道理! 16、做人要厚道!感恩要和谐!价格要给力! 17、感恩不需要惊天动地，只需要XXX 18、浓浓温情，让“爱”在心口的亲情升温。感恩节感恩回馈! 19、感恩节购机，三重好礼送给你! 20、感恩节，让我们做得更好!

21、感恩节购机就找“他”，快乐惊喜带回家。 22、花一年工资，买一天家具。感恩回馈广大客户! 23、星光闪耀感恩节，纵情回报顾客情。 24、海报换礼品，剪角来就送!开心感恩节! 25、迎感恩节，送大礼，满一百送三十! 26、感恩无限精彩，尽在**手机 27、抛弃遗憾，坐拥快乐，感恩节驾新车! 28、特价服装，只限三天，只限感恩节! 29、感恩知名品牌，诚信老店，海祥是您的放心之选! 30、感恩手机嘉年华，中鸿建实惠到您家

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‘会员卡积分大回馈”活动方案

为酬谢广大会员客户对本酒店的支持与厚爱，现予真情“会员卡积分礼品大回馈”；

一．        活动细则；

1. 凡在荔晶酒店任何餐厅办理充值1000元以上即成为会员卡客户；

2. 会员卡现充现返；1000返50元，2000返100元，3000以上按15%返现于卡内，除享受其它会员优惠外，凭充值的积分可参与兑奖活动（积分以元计）；

3. 积分兑奖分为五个等级；卡内积分达2000为★星，4000为★★，6000为★★★，8000为★★★★，10000为★★★★★会员；

4. 会员可凭卡内积分的标准呈积分升级领取不同的兑奖礼品；

5. 兑奖以卡内积分为准一次性兑悦，不可分次兑奖；

6. 当积分达10000分为积分止点兑奖后积分清零，可继续充值循环积分兑奖；

7. 兑奖礼品可由会员客户任选其一；

8. 会员积分年达到3万和5万积分将享受更多优惠待遇；

9. 详情介绍可咨询店内员工，本活动最终解释权和活动时间归荔晶酒店所有。

二．        操作细则；

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真情回馈

本公司为了感谢新老客户长期以来的支持与厚爱，特在此举办一次送礼品、献爱心活动，具体活动内容如下：

001 智能手机一部 价值898元 002 美的智能微波炉一台 价值680元 003 洗衣机一台 价值480元 004 电饭锅一台 价值99元 005 精美茶具一套 价值50元 006 小礼品一份

007 健康皇后锅一个 原价1880元，优惠价200元

由于礼品有限，以上优惠不能更改更换，必须现场办理

最终解释权归本公司所有

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