天行健 君子以自强不息 ——凌青
国内主要沐浴露品牌营销案例
沐浴露开脱市场方面：
1. 图片营销——性感、时尚
2. 病毒视频——系列视频，主打“美丽”“时尚”
3. 话题营销——凌仕效应“把妹”等主动制造话题，吸引眼球
主要品牌
樱雪、玉兰油ONLY、滋采、澳雪ACCEN、舒肤佳Safeguard、六神、多芬、力士、卡玫尔等，并没有形成占据绝对优势的领导品牌
一、 主要品牌营销案例
一） 卡玫尔沐浴露搜索引擎营销
这个案例利用与婚恋网站世界佳缘合作，很好的锁定了其目标受众，同时保证排名前两位的搜索引擎营销，更大范围的保证了传播效果。 可以借鉴：
1. 锁定目标的策略和传播策略，锁定关键词
2. 其缺点在于搜索引擎营销费用高昂。时移世易，我们在传播上可以更多的借助微信、微
博等新媒体，达到“小传播、大效果”的目标
目标：首先要稳固卡玫尔的品牌地位;其次要宣传卡玫尔“魅惑香氛，甜醉时光”的品牌形象广告。
受众：各类追求时尚、年轻漂亮有魅力的女性
平台：婚恋网站+百度+谷歌
广告策略
“香约卡玫尔，开启寻爱之旅”
循着袅袅香气寻觅心仪的佳人；在许愿墙写下彼此爱的心声；让纸蝴蝶帮忙传递爱意；接下来的自由舞会时间，邀她共舞，国内最大的严肃婚恋网站世纪佳缘牵手宝洁旗下国际沐浴品牌-卡玫尔，共同举办的“香约卡玫尔–开启寻爱之旅”活动在深圳首度起航。在这场名为“魅惑之约”的首站交友活动中，一连串新颖浪漫的互动环节，串起全场爱的节奏。“香约卡玫尔–开启寻爱之旅”是由卡玫尔与世纪佳缘为都市时尚白领联手贴心打造的跨越深圳、北京、上海、广州四地的年度大型交友活动。世纪佳缘与宝洁官方网站均已开通了活动专题页面，吸引了数万名会员报名参与。
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力士沐浴露产品徐工院市场调查问卷
同学您好！我们正在做一份关于沐浴露产品的调查研究，劳烦您在百忙中抽出两分钟时间填写这份问卷。您的支持我们表示无尽感激！谢谢您的合作！
1. 您的性别 ( ) A. 男 B. 女
2. 您所在年级 ( )
A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 其它
3. 您每月的生活费有（ ）
A.400元以下 B.401—600元 C.601—800元 D.801—1000元 E.1000元以上
4. 您的皮肤属于哪种类型 ( )
A. 干性 B. 中性 C. 偏油性 D. 油性 E.不了解
5. 您购买沐浴露最注重的因素是（单选）（ ）
A. 价格 B. 功能 C. 品牌 D. 包装 E. 香味 F. 其它
6. 您能接受的沐浴露价位是（ ）
A. 10-20元 B. 21-30元 C. 31-40元 D. 40元以上
7. 您通常购买什么包装风格的沐浴露产品 ( )
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江苏经贸职业技术学院期末考核
广告原理与策划技巧
2013/20##学年第二学期
广告案例综合分析报告
班级 12市场营销 姓名 董璐璐
学号 1223010131 成绩
二零##年五月
考试说明
一、考试形式：提交一份广告案例综合分析报告(必须是A4打印稿)
二、论文提交时间：在最后一次课结束之前
三、要求：
（一）可选择任一产品正式发布的广告进行广告综合分析
（二）格式及内容要求
必须包含以下的内容：
1．企业介绍
2．产品分析（或品牌分析）
3．目标消费者分析
4．广告案例介绍
5. 广告发布背景介绍
6. 企业营销战略策略分析
7. 广告主题分析
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历年广告语大全
1979
西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球。（西铁城）
可口可乐添欢笑（可口可乐）
将以卓越的电子技术，对中日友好做出贡献。（SONY）
为社会各领域，提供准确计时。（精工表）
让我们来充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧（五十铃汽车）
[刚刚度过十年动乱，新中国开始经济建设，那时的四大件是手表，缝纫机，收音机，自行车，手表广告成了广告的主流]
1980
味道好极了（雀巢咖啡）
滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）
[上面两则咖啡广告，堪称最为经典的广告语，直到现在还在广为流传，真希望我们中国的产品能多些这样的传世之作]
先进石英科技，准确分秒不差。（梅花表）
国内首创，驰名中外。（珍珠霜）
为人民服务，为大众计时（铁达时表）
1981
“飞跃”目标——世界先进水平（飞跃电视）
“飞跃”精神——一切为用户着想（飞跃电视）
[电视广告的先驱者，现在已无影无踪了]
戴雷达，闯天下。（雷达表）
1982
就是可口可乐（可口可乐）
车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）
质量第一，用户第一。（金星电视）
独特设计，最新产品，女装自动表。（东方表）
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姿雅沐浴露广告文案
一、项目产品分析
随着时代的进步，人们生活水平的提高，沐浴露不再是简单的清洁肌肤，更注重沐浴所带来清凉舒爽，滋润柔滑的感受，成为近几年来人们对沐浴所追求的更高享受。这次我们推出护肤品，主打我们的品牌姿雅沐浴露，给你们更多不一样的感觉。 姿雅结合中国传统护肤经典和现代沐浴科技于一体，成功地从茉莉及多种天然植物精粹，形成姿雅沐浴露独特配方。深层滋润肌肤，另含植物芳香精华，沁人心脾，留香持久，舒畅身心。
二、目标群体-年轻享受人群
1、地域差异：沐浴露成为中国南方家庭必需品，南方气候温暖，属亚热带季风气候，日照时间长，由于北回归线从北郊通过和海洋性气候的调节，夏无酷暑，冬无严寒，四季常青，这种气候使南方人养成了勤于洗浴的习惯。受西北地区的气候影响，进入冬季人皮肤干燥缺水，而用香皂沐浴更感觉容易使皮肤干燥。
2、性别差异：女性钟爱滋润，男性喜欢杀菌，这几乎成了调查中的一个定律。女性消费者，特别是家庭主妇们，则是沐浴露销售的主力军，她们对沐浴产品功效的选择起着主导作用。女性消费者肤质多以中性偏干的居多，她们在选择沐浴露时，多选用滋润、美白功效的多芬、力士、玉兰油。
3、年龄收入差异：15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体，使用率高达80%。尤其对于20-30岁左右的女性,她们一般不会从节约角度去考虑问题。她们认准沐浴露的两个优势:洗浴方便和香身。
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关于沐浴露的产品广告市场调查问卷
小组成员：刘琼 易文彬 涂晓露 郑孝闽 蒋志斌
亲爱的朋友：
你们好，我们是长沙学院的学生，为了加深对专业知识的了解以及对市场形势的准确把握，特组织了本次调查活动，谢谢您的支持与合作。
请选择符合您的情况和想法的答案和数字或在___中填写。
1．您的基本情况：您的性别______, 您的年龄______.
2．您目前使用的哪个品牌的沐浴露______________.
3．在沐浴露的众多功效中您最看重是 （ ）
A 美白 B洁净 C 清爽 D 滋润 E 香味
4 . 您最常在哪些地方看到沐浴露产品的广告 （ ）
A.电视 B.杂志 C.网络 D.各大商场和购物中心销售点
5．您是否有过因为产品的广告做的好 而去购买此产品的经历 （ ） Ａ.偶尔有 Ｂ 经常有 Ｃ 没有
６. 在观看产品广告的时候 您最关注的是广告的什么呢 （ ）
A广告代言人形象 B广告产品形象 C广告的色彩画面 D 广告语
７．哪种表现方式给您留下的印象最为深刻 （ ）
A. 幽默 B.写实 C.故事 D.夸张
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广告分析
1凌仕广告
P：两款沐浴露对比，凸显凌仕产品的优点，方式就是以众美女的目光来体现。但广告的方式及内容略显低俗。
讲:广告通过两个男人洗澡后的效果来表达产品带来的“媚动诱惑”这一主题。一个男的洗完澡非常吸引目光，一个洗完澡被人嫌弃。由此突出了该产品的过人之处。但是该广告之中呢，所选的场景还有女人们的穿着还有目光都是显得有点低俗，不适合青少年和小孩子观看，所以该广告效果一般。
2舒肤佳广告
P：广告不尊重动物以及人与动物友爱相处的原则。引发养宠物一类人的不满，给小孩子造成动物脏不与动物亲近观念。
讲：作为一个动物保护组织，宠物拥有者不满宝洁公司的广告——舒肤佳沐浴露广告五大脏东西篇，引导公众以为宠物很脏，以为孩子不可以和宠物和平共处。他们认为这是一个影响恶劣不负责任的广告，不是一家负责任和有基本常识的企业所为。
我们倡导体内外驱虫和免疫保证宠物的卫生。
宝洁公司停播该广告并消除恶劣影响，向宠物拥有者道歉，并传播正确的宠物卫生护理知识。 舒肤佳五大脏东西篇显示除菌效果极好用后清爽 尤其对宝宝带来更多的呵护 免受细菌的滋扰，这一部分的广告宣传目的还是达到的。 3力士广告
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各大品牌的广告语
2011-04-02 21:24
大显 D7199-- 精点世界 , 极致精彩
索爱 T618--- 如斯醒目 , 谁不相形失色 ?
索爱 T628---- 反正自有风格
康佳 A08---- 奥斯卡 , 影像天下
诺基亚 6230--- 多角色 , 多杰出
诺基亚 7200----[ 醉 ] 时尚 : 留恋是一种时尚态度
迪比特 6588C--- 捕获时尚 , 引导潮流
松下 NGD88---- 不一样的焦点
三菱 N720--- 漂亮世界 无私投入
三菱 N750--- 娱乐狂 工作狂
LG8390----- 旋拍自若，灵犀互动！
三星 S208--- 双彩互动 时尚旋律
三星 S508--- 展露精彩本质
三星 E108---- 我的时尚 DNA
三星 X608----- 闪动夜的美
VK500----- 拍你所想 , 想你所拍 !
VK530----- 一个 ” 拍 ” 挡 , 多种精彩 !
TCL U8----- 飞越新高度 体验高清楚
NEC N8----- 即拍即现，即发即见
NEC N820---- 炫彩魅力 引诱难挡
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