推销方案之小天鹅全自动迷你洗衣机

产品推销方案

——小天鹅洗衣机

一、产品市场前期考察

1.考察时间：10月25、26日 11月1、2日

2.考察地点：百货大楼、大型家电超市、苏美电器连锁店以及个别家电专卖店。

3.产品定位：此款产品定位为中高端产品；以价格实惠和实用性强为差别优势；以大学生、单身、上班族等中薪阶层为目标消费者。

二、制订销售目标

由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

三、宣传广告及公关活动

1、基本信息：

广告产品：小天鹅全自动迷你洗衣机

广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。

广告产品定位：中高端产品

广告产品所在生命周期阶段：导入期

广告区域：湖南本省

广告对象：以在校大学生、白领等中薪阶层为主

广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸

广告费预算：待定

广告期间： 20xx年10月―――20xx年12 月

2、电视广告

㈠、电视媒体选择：湖南电视台

㈡、广告播出时间：每天20：30以后

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小天鹅洗衣机公司资料

技术

我公司从19xx年中国第一台全自动洗衣机的诞生到20xx年品牌价值达150.16亿元，成为世界上极少数能同时制造全自动波轮、滚筒、搅拌式全种类洗衣机的全球第三大洗衣机制造.，拥有国家级企业技术中心和国家认定实验室，依靠技术战略联盟，坚持自主创新，拥有国际领先的变频技术，智能驱动控制，结构设计及工业设计等洗涤核心技术。公司建立了具有国际先进水平的质量管理体系，通过了ISO9001质量体系认证，ISO14001环境管理体系认证及安全管理体系认证，在行业内率先通过国家免检产品认证及洗衣机出口免验认定。 销售

本公司拥有健康、高效的全球销售网络。在国内市场，小天鹅洗衣机连续11年全国销量第一；在国际市场，产品出口至80多个国家和地区，洗衣机成功进入到美国、日本等高端市场。公司整合全球资源，与德国西门子，日本松下、NEC、瑞萨、江波，意大利意黛喜，瑞士苏泰，美国艾默生、宝洁等跨国公司合作。今天，小天鹅已赢得全球3000多万消费者的喜爱，成功地实现了由国内家电制造商向国际家电制造商的转变，全力打造国际名牌。 开发

本公司的研发和创新，始终围绕解决用户的需要而展开。开发的产品向着节能化、环保化、健康化、智能化的方向发展。公司研发的“变频洗衣机”、“水魔方洗衣机”、“滚筒洗衣机”等产品更多的体现出了节能、环保、智能等元素。正因为如此，不管是在注重能效的美国市场，还是注重环保的欧洲市场，本公司都体现了很强的适应性。 而且本公司的研发平台始终与国际接轨。公司的科研与开发项目瞄准世界领先水平，面向市场进行选题、预研、立项，每一项目都必须经过市场前景分析、技术分析和经济效益分析，还建立了完善的知识产权管理体系。除了在技术研发、品质管理、生产工艺等领域培养出一批批与国际接轨的专业人才。所以，在国际市场上，本公司还是有一定竞争力的。

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上海小天鹅洗衣机维修电话“无所不洗”

的洗衣机

洗衣机是利用电能产生机械作用来洗涤衣物的清洁电器。4008205460按其额定洗涤容量分为家用和集体用两类。中国规定洗涤容量在6kg以下的属于家用洗衣机：家用洗衣机主要由箱体、洗涤脱水桶（有的洗涤和脱水桶分开）、传动和控制系统等组成，有的还装有加热装置。

机械力、洗涤液、水是洗衣机洗涤过程中的三要素。洗衣机运动部件产生的机械力和洗涤液的作用使污垢与衣物纤维脱离。加热洗涤液，可增强去污效果。织物不同，适宜液温也不同。

洗衣机发展到现在，不管是功能还是类型上都有了巨大的进步，那么对于消费者来说，面对如此众多的产品类型，该如何选购呢？笔者今天就先为大家介绍一下三种类洗衣机的优缺点：

三类洗衣机优缺点PK

1、波轮式洗衣机

洗衣特点：微电脑控制洗衣及甩干功能、省时省力。 缺点：耗电、耗水、衣物易缠绕、清洁性不佳， 适合洗涤衣物：除需要特别洗涤之外的所有衣物。

波轮式洗衣机流行于日本、中国、东南亚等地

三类洗衣机优缺点PK

2、滚筒式洗衣机

洗衣特点：微电脑控制所有功能??衣物无缠绕。最不会损耗衣物的方式

缺点：耗时，时间是普通的几倍，而且一旦关上门，洗衣过程中无法打开，洁净力不强.

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、 什么是广告语？

什么是广告语？

中肯地讲，我认为广告语就是品牌标语，他不是别的什么东东，亦即品牌Slogan，是该品牌的主张或承诺。

尊敬的学院派大师们把广告作品中所有涉及到的广告文案，统统称为广告语，事实情况是在大部分情况下这些所谓的“广告语”仅仅只是一些平面作品的标题或影视作品的旁白、独白一类的东东而已，就这件事大师们有失严谨，误人误己啊！

品牌Slogan在相当长的时间内，是通过传播积累来完成认知的，具有一定的稳定性、识别性。品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精练，字数控制在7 --10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。通常情况下都会和品牌的LOGO组合应用或单独应用，或者以固定的形式出现在电视广告的结尾，Campening稿的相对固定的位置等等相关的物料上。

二、广告语的分类

目前广泛见到的广告语按性质功用可分为五大类别：品牌广告语、品类广告语、产品广告语、服务广告语、企业广告语。这五类广告语，各伺其职，相得益彰，在整合营销传播中互为奇正，遥相呼应。

1、品牌广告语，就是该品牌在市场行销时的主张、承诺，一般比较简洁、短小、精练、有内涵，有一定的外延深度和广度，容易与目标受众共鸣、有通感，富有哲理和人文气息，极具亲和力。通常情况下都会统领品类广告语、产品广告语、服务广告语，而他们只是品牌广告语的另一种诠释和延伸。比如海尔的“真诚到永远”，网通的“由我天地宽”，中国移动的“沟通从心开始”，美的的“原来生活可以更美的”、拉芳的“爱生活，爱拉芳”如此等等。

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一、广告语（口号）

广告语又称广告口号、主题句、标题句，是为了加强诉求对象对品牌、企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。

摩托罗拉手机广告口号

二、口号和标题的区别

口号在内容形式和结构上都很像标题，二者都是引人注目的语句，在广告中都起着非常特殊的作用。二者还有很多相似之处，如都是短句子，都居于醒目的位置，都追求使受众过目不忘的效果，所以有人将广告语与广告标题笼统地称为“广告妙语金句”。 但标题是广告内容的高度概括，是广告主题的体现；而口号则是广告主贯穿于一系列有关广告中的共同思想，在一定程度上超越和游离于广告的具体内容之外。

因此，广告语与广告标题在本质、内容及形式上都有比较明显的区别。

（一）职能与目标有区别

广告语是为了向受众传达企业、商品或服务的长期不变的概念，它基于长远的销售利益，使受众对企业、商品或服务产生长期的深刻的印象，其目的在于建立一种观念，用以指导消费者的购买行为；而标题的职能在于传递广告信息的一个诉求点，是为了引导受众阅读广告文案正文，产生的是短期的、即时的信息传递作用；

（二）使用的时限不同

广告语通常在一个时期的不同广告宣传中持续使用，很少变化，具有相对长期性的特点；广告标题只在一则具体的广告传播中使用，具有很大的可变性。

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享受洒脱人生-世界品牌的经典广告词中英文欣赏

1. Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）

2．Obey your thirst． 服从你的渴望。（雪碧）

3．The new digital era． 数码新时代。（索尼影碟机）

4．We lead. Others copy．我们领先，他人仿效。（理光复印机）

5．Impos*le made pos*le．使不可能变为可能。（佳能打印机）

6．Take time to indulge． 尽情享受吧！（雀巢冰激凌）

7．The relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轿车）

8．Poetry in motion, dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）

9．Come to where the flavor is. Marlboro Country．光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟）

10．To me, the past black and white, but the future is always color．对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒）

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广告语—品牌的主张或承诺

广告就是应用常识将复杂的信息简单传播。品牌是复合多元的，品牌形象（或品牌的市场形象）需要从品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象等几个层面整合传播，最后在受众的需求百宝箱中积淀形成品牌的忠诚度和好感度。所以诸多形象的广告语是不同的，相同的只是品牌的核心价值。

一、 什么是广告语？

中肯地讲，我认为广告语就是品牌标语，他不是别的什么东东，亦即品牌Slogan，是该品牌的主张或承诺。

尊敬的学院派大师们把广告作品中所有涉及到的广告文案，统统称为广告语，事实情况是在大部分情况下这些所谓的“广告语”仅仅只是一些平面作品的标题或影视作品的旁白、独白一类的东东而已，就这件事大师们有失严谨，误人误己啊！

品牌Slogan在相当长的时间内，是通过传播积累来完成认知的，具有一定的稳定性、识别性。品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精练，字数控制在7--10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。通常情况下都会和品牌的LOGO组合应用或单独应用，或者以固定的形式出现在电视广告的结尾，Campening稿的相对固定的位置等等相关的物料上。

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怎样让广告深入人心

广告是一门艺术，优秀好的有创意的广告可以让消费者购买该广告商品，真正打动消费者的广告才是深入人心的广告。深入人心的广告一定要有吸引人的广告语，有明确的主题，要遵循一定的广告原则，要有优美的文案，唯美或者是震撼的画面，相符合的音乐搭配。 广告语

大部分品牌广告语是价值理念类诉求，因为价值理念性诉求具有高度的概括性，其内涵深刻、隽永，寓意深远；外延具有很宽泛的延伸性、包容性极强。表现形式短小精干，发音响亮，容易传播，容易识别，朗朗上口，应用起来尤其方便。如果客户不朝三暮四，坚定不移地去传播的话，日久天长必定会形成理想的理念积累效果。我所知道的一家南方某知名媒体，就连自己给自己的推广也像新闻一样，追求一年更换一次广告语，这么频繁的更换像是在变脸，谈何积累啊！短视。

价值理念类品牌广告语的诉求一定是和企业的老总有关，和老总的眼光有关，和所处的社会情绪有关。只有事前功课做扎实，多沟通，多了解，创作时才会少走弯路。我在创作品牌广告语时，在先前沟通的基础上，我都会在五个诉求方向上分别大量创作，最夸张的一次是为一化妆品品牌创作二百条广告语，到最后我一看到文字就恶心，但我提供给客户的只有三条。因为好东西谁都能创造，但不是谁都能识别。我自己认为品牌广告语在表现形式上，最好是六个或七个字，这六个字中必须有一个动词，一个名词，发音最好是升调。整条广告语所主张、承诺、倡导的东西务必是肯定的、正面的、蕴涵品牌价值的。

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