客户：养乐多          策划机构：会审1117班第三小组

策划人：高学光、阴子涛、刘瑞英、李姣姣、王改杰、付亚丽、周艳娇、李晴

        （具体分工见目录下方）

目录

一、前言-----------------------------------------------------------3

二、营销环境分析------------------------------------------------3

三、消费者分析---------------------------------------------------4

四、产品分析-----------------------------------------------------4

五、竞争对手竞争分析-------------------------------------------6

六、广告定位------------------------------------------------------7

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Yakult养乐多

——供应链系统分析与设计

姓

班

学名级号： 朱枫 ： 企管10101 ： 10120510122

专业名称： 工商企业管理（企业信息化方向）

东北大学东软信息学院

养乐多公司介绍：

养乐多公司（Yakult）创业于19xx年，是全球最大的活性乳酸菌饮品制造公司之一，至今已有70多年生产和销售发酵型乳制品的历史。一直以来，养乐多公司时刻坚持创始人代田稔医学博士的想法，致力于将健康带给全人类。从19xx年第一家海外事务所在台湾成立至今，公司的销售网络已遍及全球30多个国家和地区，并分别在日本东京和欧洲比利时设立了研究机构，专门从事益生菌的研究与开发。养乐多公司现已成为拥有食品、化妆品、医药、分析试验、研究开发以及社会公益活动等事业的国际性健康食品企业。

养乐多公司从20xx年开始进入中国大陆，将益生菌健康理念带给中国人民。今后，我们也将秉承企业理念，提供最优质的产品，为中国人民的健康而努力。 “养乐多”又名Jahurto，意即酸奶。是一种风靡全球的、每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌的乳饮品。养乐多公司是日本最大的乳酸菌发酵制品生产企业，“干酪乳酸杆菌代田株”是最早在19xx年，日本医学博士代田稔发现获得的一种活性乳酸杆菌，他在研究有益消化的乳酸菌时，成功地分离、强化培养出乳酸杆菌。并将其命名干酪乳酸杆菌代田株。其特点是：经过强化培养的“干酪乳酸杆菌代田株”具有能够抵抗胃液、胆汁等强力杀菌作用的消化液作用，并以活性状态到达人体的肠道内。其作用在于：活着到达小肠增加有益菌，减少有害菌；减少肠内有害物质，防止肠内腐败；预防食物中毒菌的感染；提高肠道活性，调节肠内生态平衡；改善便秘和腹泻症状；促进新陈代谢，增进身体健康。 秉承观念

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功能性饮料广告知名度调查

尊敬的先生/女士：

非常感谢您参与本次答卷！ 我们是通路快建“赚零用”市场调研团队，我们正在进行一项有关食品饮料广告知名度的市场调查。您的观点和意见会被严格保密，最终仅被用于汇总后的统计分析，请您放心填写。

Q1请问最近三个月，您都曾看到过下列哪些产品的广告？（可多选）

休闲零食

酒类

生鲜食品

糖果/巧克力

饼干/糕点

饮料饮品

咖啡/茶叶

方便速食

冲饮谷物（如蜂蜜、藕粉、奶粉、麦片等）

牛奶乳品

其他

Q2刚才提到您曾看到过饮料饮品的广告，那最近三个月，您看到过最多的是下列哪些类别的广告？请注意这里说的广告包括各种形式的广告。（限选2项）

水

果汁

茶饮料

咖啡饮料

碳酸饮料

功能饮料

乳品

植物蛋白饮料

Q3说起功能性饮料广告，您首先想到的是哪一则广告呢？请选择您第一个想起的功能性饮料广告的品牌。（单选）

宝矿力

氨康源

红牛

日加满

佳得乐

脉动

农夫山泉

养乐多

激活

农夫尖叫

农夫水溶

优益C

其他，请注明

Q4请选出所有想到的功能性饮料广告，包括上题回答的品牌？（可多选） 宝矿力

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光明畅优乳酸菌饮料

                ——媒介推广策划案

时期：20##年6月-12月                   

区域：上海地区

小组成员：刘秋丽、肖俏、冯喆

                20##年11日

目录

一、  市场分析-------------------------------------

二、  光明畅悠乳酸菌及竞争品牌分析-------------------

三、  重点地区投放分析----------------------------------

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委托方：    中粮集团有限公司   

撰写方：    景      文              

日  期：    20##年2月          

前           言

现代人，忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压中风等疾病。因此，对然健康方便易得的食品，有迫切的需要。这种需要，已经反映在人们对快速消费食品种类的选择上。“乳酸菌果味饮料”，以它特有的营养价值和方便易得性，越来越受到广大消费者的钟爱，更有解决目标消费者需求的针对性赋予更时尚的心理附加值。乳酸菌饮料作为一种引用资源，随着人们生活水平的不断提高，与人们的生活越来越紧密的接洽在一起，乳酸菌饮料在人群中的消费比率将大大增加，随着市场的不断细分，除了其传统的解渴功能外，又衍生出了各种饮品，使人们能够更方便、更快捷、更健康的饮用。

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安徽市场

——乳酸菌促销宣传策划方案

一、前言：

（一）活动背景

1.娃哈哈

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20##年，全国民企500强排名第8位。

2.促销产品简介

娃哈哈乳酸菌：6种乳酸菌发酵，采用全进口乳原料，添加有助于肠道健康的膳食纤维，零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅。产品分为原味、芦荟味、草莓味多种口味可供选择，风味独特，口感清爽不甜腻。因此很受广大消费者的欢迎，有很好的销售市场。

3.活动目的

娃哈哈作为国内著名企业，其主要销售的目标群体是青少年群体，这次活动是在全国高校中展开，旨在扩大娃哈哈在大学生群体的消费量。同时这次进行促销活动的是娃哈哈推出的新产品——乳酸菌，市场上同种类型的该种产品受到大学生群体的欢迎，通过这次活动，也可以扩大乳酸菌在该类产品中的市场占有率。

（二）环境分析

1.宏观环境分析

1）政治：现行的乳酸菌饮料国家标准是20##年发布的，近几年，活性乳酸菌饮料可以调节肠道健康，已是绝大部分消费者的普遍共识并成为市场消费热点。但市场繁荣同时带来了相关的安全问题，市场中出现呼吁国家出台新政策的呼声。

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伊利每益添广告策划书

客户：伊利每益添    策划机构：No.1小组

组长：杨淑稚        时间：20##年9月-10月

组员：吴桐 臧义兰 任凯莉 郭凯丽 李艳芬 孙芳芳 代玉静    刘文婧 张利达 魏赫

一、 前言

乳酸菌指发酵糖类主要产物为乳酸的一类无芽孢、革兰氏染色阳性细菌的总称。由于乳酸菌有预防大肠癌发生的作用，作为一种健康饮品，乳酸菌产业在全球的年产值已超过3000亿美元。

乳酸菌饮品即以鲜乳或乳制品为原料经乳酸菌类培养发酵制得得乳液中加入水、糖液等调制而成得制品。成品中蛋白质含量不低于7g/l的称为乳酸菌饮品。

中国乳酸菌市场发展迅猛，产业规模已超过200亿元人民币，中国的乳酸菌产业正处于快速发展期,在世界各国备受欢迎的乳酸菌饮品在中国市场也迅速走红，正以每年25%的速度递增。中国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破100万吨，年产值突破50亿元人民币。国内乳品企业已经发力乳酸菌产品市场。

二、市场环境分析

我国乳酸菌饮品产量目前正以每年25%的速度递增，而现行生产质量标准对乳酸菌数在保质期内的要求过低。我国急需制定与国际标准相接轨的乳酸菌奶饮品国家标准，提高生产企业的准入门槛。 我国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破50万吨，年产值突破了25亿元。但我国有相当比例的消费者缺乏对乳酸菌、益生菌的基本常识，更无从识别产品的优劣。目前我国乳酸菌奶市场竞争较为混乱，一些小品牌充斥着市场，品质和质量存在一定的问题，未来我国要加强对该领域的管理。

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浅谈植入式广告

植入式广告(Product Placement)，是指，把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。

由于媒介环境的变化，电视广告时段越来越多，品牌越来越多，而当下最流行的话语从“请不要在电视中插播电视剧”已经转化成“请不要在广告中插播电视剧”。传统的平播广告遭受“瓶颈”障碍，投放效果越来越差，边际效益递减。而受众在媒介环境复杂的广告轰炸下，显示出愈来愈明显的离心倾向和逆反心理，充满对广告的不信任刚，对各种营销信息表现得越发麻木和冷漠。在这种情况下，植入式广告应运而生，置入嵌入式广告避免了人们在现实生活中接触广告产生的不相信或者抵触情绪。观众在欣赏电视电影时看到演员和自己一样使用某种产品而不自觉产生亲近感，甚至有不少观众因在电影中辨认出相应的广告品牌而产生成就感。对于电视台或节目制作单位而言，在节目中进行置入营销，不但可赚取广告费或节目制作费，更可以增加节目制播的资源、减少独立制作的成本。因此，植入式广告迅速发展。 植入式广告的表现空间十分广阔，在影视剧和综艺娱乐节目中可以找到诸多适合的植入物和植入方式，常见的广告植入物有：商品、标识、VI、CI、包装、品牌名称等等。

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