龙情燕窝推广创意系列

之“我爱你”篇

创意说明：用人性化的语句关怀，突出龙情燕窝的“情”字，赋予产品更多人文属性的同时，更在消费者中逐渐传达燕窝的食用价值和影响力。最后达成“选择龙情燕窝，是因为更爱你”的产品共性诉求。

切入点：因为合肥市场上对于吃燕窝仍未形成一种潮流和趋势，人们对于燕窝的认识和功用理解不深，所以我们在抬升品牌层次、主打亲情牌上，更着眼于从让消费者理解燕窝的功用作为切入点。广告共分五期，第一期切入点为儿童与青少年食用的好处；第二期为老年人、病人的食用好处；第三期为女性的食用好处；第四期为商务人士食用的好处；第五期为孕产女性食用的好处。

五期报广通过五个温暖人心又时长发生的情感故事，将产品的功用性与企业的人性定位、高端定位相结合，通过亲切的讲述、话语般的对白，直击目标消费者内心深处，从而达到宣传燕窝功效、缔造品牌形象、促进产品销售的“三赢”局面。

主推广语：點點關心，款款龍情

第一期（儿童篇）：

點點關心 款款龍情

“我爱你朝气蓬勃的笑脸”

一到家，你就扑在我的膝盖上：“这次考试又拿了满分！”

我竟然有点抱不住你：小家伙又变重了、长高了，圆脸蛋红扑扑的

你抬头向我放送了100%的笑容，那真是上天最好的馈赠

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燕窝十大品牌排行榜

1、 总统牌

总统牌是北京同仁堂健康药业有限公司旗下的品牌。

2、 燕之屋

厦门市双丹马实业发展有限公司是中国知名专营燕窝的企业，始于19xx年，主要经营方向为发展连锁加盟。其燕窝连锁加盟店辐射全国各地，数量达数百家。

3、 余仁生

余仁生（Eu Yan Sang）成立于1879年，是一家总部位于新加坡的著名跨国中医药材零售企业，在新加坡、马来西亚、香港拥有72间专卖店售卖燕窝及中药。

4、 永安燕窝庄

永安燕窝庄成立于19xx年，为马来西亚拥有燕屋最多的的燕窝商之一，现今旗下拥有13间子公司及全世界唯一一间燕窝博物馆，一直致力于高品质燕窝的生产、加工和销售，拥有ISO14000和HACCP认证，并因对大马燕窝产业的贡献受到大马首相颁发的“私人界杰出贡献奖”，20xx年“永安燕”品牌从大马到中国，发展连锁加盟事业。

5、 香港老行家

中国香港、台湾燕窝知名品牌，以售卖即食燕窝为主。在中国上海、北京、广州等设有专柜。

6、 楼上燕窝庄

中国香港楼上燕窝庄产品多元化，包括燕窝、冬虫夏草、日本海参干鲍、海味、滋补品、自家食品、及国际食品等。

7、 盏记

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补品店燕窝纯品营销方案

虽然燕窝都是贵重滋补品，我认为不能只考虑高利润，而是应该主打平民牌、健康牌，使燕窝这种虽让人耳目能详，却难以让普通人享受的滋补品进入寻常人家，以数量带动利润，以利润促进数量，并且拉开产品的价格层次。

一般可以通过日常宣传、节假日促销活动、会员预存等形式，提倡“高档滋补品平民化”、“高档滋补品健康化”的口号。另外还通要过代炖等服务方法，使燕窝美食、补品的制作方法变得简单方便。

一、目标客户群定位

1、主要目标客户群：有养生意识的商务人士、高级白领和以名义及形式的宴请和馈赠，是我们的主要目标客户群。

2、潜在客户群：“药疗不如食补”是中国的一句老话，因此决大多数老百姓中都有炖药膳的习惯。所以因身体需要而滋补或送礼而购买产品的普通老百姓，是我们的庞大的潜在客户。

二、销售模式

1、店面

店面销售型专卖店主要靠店面创造销售，从而，这类专卖店的选址必须考虑目标人群人流量。只有大量的目标人群光顾专卖店才能创造更多的机会。不论是店面推广还是人员推广都是依据店本身这个载体来做的，所以店的选址和档次一定要好，要人流量大，要装修够档次。以商业街/步行街为主，从而更好的为销售人员服务。

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目录

一、前言................................. 3

二、概要提示............................. 4

三、环境分析............................. 4

四、SWOT分析............................ 6

五、营销目标............................. 7

六、战略及行动方案....................... 8

七、营销成本............................ 14

八、行动方案控制........................ 14

九、结束语.............................. 14

一、前言

随着中国经济的发展，需求的不断提升，中国燕窝市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。燕窝市场发展令世人瞩目     近年来，全球每年的燕窝总产量为2000吨左右，香港地区每年消耗的燕窝总量为200吨左右，在新加坡至少有80%以上的孕妇在使用燕窝；在宝岛台湾，每年燕窝市场消费总量在150吨以上，民众一年花在吃燕窝上面的消费高达近20亿元新台币。     

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马来西亚著名燕窝品牌

时下“血燕事件”风波已过，新的燕窝行业即将兴起。众多消费者或投资加盟商更加注重燕窝品牌的选择，而时下也只有马来西亚能进口燕窝（净燕，非毛燕）到中国，为此马来西亚燕窝成为了众多人的首选。马来西亚著名燕窝品牌中，最著名最大的燕窝品牌是永安燕窝庄。燕窝行业唯一一家燕窝品牌通过ISO14001认证,HACCP体系认证。

永安燕窝庄源自马来西亚，自创立迄今已数十年，对马来西亚燕窝行业发展做出了杰出贡献，多次荣获大马政府最高褒奖。

永安燕窝自创立以来，一直秉承推广安全、优质的燕窝，用诚心和真心来发展燕窝事业，并已在东南亚已建立优良的品质和服务口碑。

永安燕窝庄相关：

永安燕品牌历程

位

地于马六甲的永安燕基

永安燕工厂

永安燕窝秉持“不用药水、不加异物、全程手工、正规进口、保证每一盏燕窝天然健康元素”的理念，建造了全球最完整的燕窝产业链，将最优质的燕窝呈现给广大的消费者。

永安燕窝庄——马来西亚著名燕窝品牌，消费者最值得信赖的燕窝品牌。

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心燕燕窝公司简介

广州龙标心燕食品有限公司是马来西亚龙标燕窝有限公司于20xx年在中国广州设立的旗下分公司，拥有食品生产标准化厂房、先进生产设备和管理技术，拥有国内外高级技术团队，专门生产、加工销售“心燕燕窝”系列产品。公司地址位于风景秀丽的广州市花都区芙蓉镇，陆空交通十分发达，106、107国道横贯其中，广清高速、白云国际机场近在咫尺。公司总部在马来西亚、泰国、印度尼西亚等东南亚国家拥有众多享有采集和收购权的天然燕洞以及独立产权的人工燕屋和生产加工企业，上游原料供给稳定，既能确保燕窝原料品质一年四季保持稳定，又能确保燕窝原料的数量长期保持充足，是目前国内业界无法比拟的，也是公司能长期保持“心燕燕窝”牌品质卓越超群的原因之一。广州龙标心燕食品有限公司是国内目前唯一从原料生产到产品生产再到产品销售的燕窝生产的企业，也是世界上众多知名滋补品牌和百年老字号的燕窝原料供应商及OEM生产商，有科学的管理架构和产品质量保障体系。20xx年1月成功通过国家QS食品安全A级认证。公司一贯秉承“服务第一、质量第一”的经营宗旨，热情为国内外客户提供货真价实、质优、天然、安全的燕窝食品，在国内质量参差不齐的燕窝产品市场中一支独秀，脱颖而出，成为消费者信得过的品牌。公司真诚与国内外有识之士携手合作，共同推崇这一中华民族的灿烂文化，共创美好明天。

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燕窝系列制品推广策划纪实

当广州燕岩燕窝制品有限公司总经理欧平华先生一行二十五人坐着飞机从天而降站在我面前时，一下子把我给镇住啦。公司平时显得很宽敞能坐八个人的商务车一下子小了起来，急忙拦住几辆的士，才将北京精锐纵横营销顾问公司历史上最大的“考察团”整个接到公司。“考察团”中我仅仅与欧总通过几次电话，其他人一个也不认识，欧总也不不向我介绍同行人员，并有意掩盖随行者的身份，给我们的会谈平添了一份神秘感，多年的从业经验告诉我，一次巨大的考验开始了……

欧总的询问很专业，简直就是一“盘问专业户”从我们服务过的成功案例，到策划的思路，具体的实施过程，以及我们销售公司与客户之间的具体合作方式与流程，都一一进行了详细的询问，而与欧总同行的二十几个人都默不做声，五六个人全神贯注的听，还有近二十人齐刷刷的摊开笔记本不停的记，整一个三堂会审的感觉，会审完毕，“考察团”也不做评论，在公司吃了一顿广东人实在是难以下咽的东北菜，急匆匆的又赶往了上海。一个多月没有消息，以至我忙于其它项目很快忘了此事。

20xx年5月，我接到了欧总的电话：王先生，经过我公司全体高层人员和桥头镇党委书记、镇长以及常委领导们的全面考察，决定与贵公司合作推广燕窝保健酒与燕窝制品，欢迎你到我们广州公司和生产基地——广东怀集县桥头镇考察。我一听才恍然大悟，原来与欧总同行的神秘人物是政府的相关领导，看来我们不仅通过了“业务考核”，还通过了“政审”。

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50句优秀广告语

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