1、 推销语和广告语不要雷同

2、 用传统思维模式思考（我们在做什么；我们怎样来做；我们为

什么要做呢；我们怎么知道做的是否恰当）

3、 不做拿不准的事

4、 了解你的顾客，了解你的品牌（定位）——组团定性定量调查，

关注顾客所关注

5、 80/20（核心客户）

6、 顾客阅读什么看什么，你也一样

7、 了解你的品牌形象（品牌精髓、品牌性格、品牌承诺、品牌许

可、产品优势）

8、 充分了解你的产品（质量、价值、专利、方便、用途、知名度、

历史：创办史、演变过程、去年发生的事件、大事件）

9、 了解你的对手

10、 确定的时间、清晰的共同目标，（管理层、决策层、一线员工、

顾客）

11、 制定一条清晰的品牌路线、明确的标准

12、 保持危机感

13、 消除不合格的信号能确保质量

14、 提高你的调研主管在公司内部的关注度并听取他的看法，让他

成为消费者的代言任何拥有很大的管理权的人

15、 外聘研究供应商保持客观

16、 定期请其他市场研究机构作嘉宾

17、 研究对手、市场占有率

18、 不要让焦点人群成为你的创意总监，却让焦点人群参加会议，

让他们有一席之地

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拟写广告语

先播放公益广告“妈妈洗澡”。分析它抓住了妈妈常给宝宝洗澡这个点，用“爱心”二字修饰妈妈，恰到好处，好似妈妈照顾家人有方，无微不至，让人听了倍感温暖，所以该广告一播放，立即以其浓厚的人情味引起哄动，收到了很好的广告效应。

一、广告词的特点

1、语言简洁广告词一般不超过两句，每句一般不超过七个字例如： 沸腾的事业，冷静的支持（奥柯玛空调）

苦苦的追求，甜甜的享受（伊利苦咖啡）

2、句式整齐广告词的书写一般采用对偶句，或者两句的字数大致相等例如： 万众一心，众志成城

爱生活，爱拉芳

3、音韵和谐广告词还要注意适当押韵，读起来琅琅上口，便于记忆例如： 白里透红，与众不同（雅倩化妆品）

二、广告词中的修辞美

市场经济的繁荣促进了广告业的发展如今，广告做为一种促销手段已受到商家的高度重视，众商家不吝巨资做广告介绍、宣传、推销自己的产品，因而出现了许许多多新颖别致、意蕴丰富的好广告这些广告好比磁石一般强烈的吸引着你，让你一见倾心，一听倾耳，并给你留下深刻的印象本文试从语言修辞的角度谈一谈这些广告成功的奥秘

（一）双关

１、语义双关：利用词的多义条件使语句具有双重甚至多重意义，达到一石双鸟的效果

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广 告 词 创 意

教学目的：

随着教改的不断推进，素质教育将逐渐取代应试教育，素质教育要求学生具有各方面处事的能力，包括应变能力，自理能力，自学能力等等，其中创新能力最为重要。本次班会就是利用广告创意这种形式调动学生主动参与的积极性，来培养学生创新能力。 教学设想：

围绕教学目的，将学生分为四组，充分调动其积极性，采用文艺表演、自由发言、问答、抢答等形式。同时邀请老师、校长参加并担任评委，结束前请班主任总结。 教室布置：

在黑板上写上“广告词创意”。

班会过程：

主持人（伴随一段电子琴声）：我们大家都知道现如今的广告词，真是五花八门，不拘一格。如：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金；没有最好，只有更好”等等。这些广告词很有意思，都包含着创作者丰富的想象。今天我们也来发挥我们的聪明才智，来个广告大比拼，看谁的创造和想象力好。

第一部分

主持人：如今，广告已不知不觉进入了我们的生活，商品广告、公益广告、求职广告??通过各种媒体铺天盖地而来，请各组派一名代表，讲述自己最喜欢的一则广告，并说明喜爱的理由，由评委打分。

第一组代表发言：我最喜欢的广告词是雅倩化妆品的“白里透红，与众不同”。因为“红”“同”都押“ong”的韵，同时“白”“红”颜色对比鲜明，使人们很容易联想到红通通的苹果，能使面部肌肤如此美丽，谁会不买呢？（掌声，评委亮分10分）

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经典品牌广告语大全 （转载） (2011-03-08 12:40:23)

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经典

品牌

广告语大全

经典品牌广告语

休闲 ▼ 分类： 公司

1. 左右策划把您搞大 出自： A企

2. 安全保障,自有一套 出自：安全套

3. 可能是世界上最好的啤酒 出自： 嘉士伯

4. NEW BEIJING，GREAT OLYMPIC 出自：北京奥运

5. 穿着自然 出自：班尼路

6. 没有陌生人的世界 出自： 佐丹奴

7. 聊天动手不动口 出自： 诺基亚3310

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九（上）专题：广告多棱镜

一、广告评点栏

1下面是某箱包公司的一条广告词，耐人寻味。请写出你对这句话的理解。 “你无法控制生命的长度，但你可以靠增加它的宽度和高度来扩大它的容积。”

【参考】这条广告语不仅巧妙的表达出所要宣传的产品——箱包的宽大特点，更重要的事，富有内涵的语言，延展了人们的思维。虽然人的生命是有限的，但我们可用充实的生活来提高生命的质量，使人生更有价值、意义。

2太平洋保险公司打出了一条精彩的广告语：“平时一滴水，难时太平洋。”说说这句广告语好在何处？

【参考】广告语与公司名称巧妙结合；揭示保险的作用；用比喻、对比、夸张的修辞手法，增强表达效果。

3武汉最为全国著名的旅游城市，不断改善旅游环境，以吸引天下客。请你用一句话拟定一个广告语，向天下游客介绍武汉。

【参考】武当景观是你无悔的选择；游东湖，访屈原，九十九湾乐无穷；登黄鹤楼，你的事业更上一层楼。

4请你帮助北京联合书城把广告词补充完整。 读书好心情，购书

【参考】补写广告关键是在把握好第一句（或后一句）内容。通过分析可知，需补写的和上一句相对的内容应和环境有关。可填“好地方”“好环境”等。 5阅读下面语段，简要说出广告语使用的具体效果（限10个字以内）。

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如何能在一分钟的时间内把自己推销出去？对刚进入职场的大学毕业生来说确实是意见难事！但是在面试当中，往往有很多的HR都会在一开始的时候让你在一分钟简单的做下自我介绍，你也许在一开始的时候就会不知所措！不过没关系，只要好好的掌握了它的方法和切入点，一切的问题就能迎刃而解！不就是一小段话嘛！就这么一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设的。 一分钟的自我介绍，犹如商品广告，在短短六十秒内，针对“客户”的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印象，还要即时引发起“购买欲”。

自我认识

想一矢中的，首先必须知道你能带给公司什么好处。当然不能空口讲白话，必须有事实加以证明。最理想就是能够“展示”过去的成就。例如你曾为以往的公司设计网页，并得过奖项或赞扬。但当然，这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。职位愈高，自我认识就愈重要，应将个人的成败得失，尽录在日记中。这样，就可以时刻都清楚自己的弱点与强项。

投其所好 清楚自己的强项后，便可以开始预备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。

好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题：如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。

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推销自己

在找工作时，大家都不可避免地要经历面试，其实，面试就是一个向对方推销的过程，而推销的商品就是“自己”。职场如战场，而面试就是进入职场的第一枪，如何打好这第一枪，就要求我们必须要了解怎么推销自己，怎么很好地将自己推销给他人。掌握推销自己的技巧，在面试中至关重要。

在应聘工作时，求职者往往会被首先问到：请先介绍介绍你自己。这个看似简单的问题，其实是求职者突出优势和特长和展现综合素质的好机会，所以一定要慎重对待。以下几点是我们需要注意的：

1、 开门见山，简明扼要，时间尽量简短，最好不要超过三分钟。 我们在介绍自己的情况时，必须要简单明了地展现出自己的特长和优势，要让面试官很快地了解你的特点，切记不可大篇幅的陈述却半天进入不了重点，时间过长会让面试官不耐烦，他们没有时间听你的废话，而且，你的冗长的陈述会让对方觉得你是个拖拉不果断的人，可能会降低一个评价档次。你不能很快地叙述出自己的最大优势和特长，面试官可能会打断你而觉得你没什么优点，就算听完了，太长的话也会让遗漏一些部分。所以必须开门见山，简明扼要。

2、 实事求是，尽量突出自己的长处，但又不要隐瞒自己的短处。 很多求职者为了给面试官留个好的印象，而夸大自己的能力，甚至将自己根本不会的东西说的自己很熟悉。其实，这样做不但不能给你加分，还是一件很危险的事。在你不是很擅长的领域，对方一个专业一点的问题就会使你露馅，就算面试时面试官没有发现，在以后的工作中他们迟早会发现你没有你说的那份能力，他们就会发现你欺骗了他们，那么你的职场生涯可就堪忧了。诚信是立身之本，不讲诚信的企业是不可能在社会上立足的，更别说发展壮大了，一个人如果不诚实，那么就更不会有人会重用你。所以必须要实事求是，有一说一，会就会，不会就不会，很多的时候，你的能力并不突出，但你的诚实可能会让你获得这个职位。

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销售人员推销自己的技巧

一、 注重仪容仪表

第一印象至关重要，着装整洁，干净、协调。言谈举止处理得当，是给人第一印象的重要因素。

二、 学会微笑的问候

记住：微笑可以点亮天空；微笑可以带来交易。

问候是一项不需要任何本钱就可以轻易获取好感的有利武器。

三、 强化记忆

亲切称呼对方名字，“忘记”常让你的推销工作触礁。记住别人的名字，对方有种受尊敬和被重视的感觉。

四、 学会倾听

学会倾听比能说会道更重要，注意聆听，一边点头，随声附和，倾听经常能得到意料不到的效果。

五、 掌握对方的兴趣

揣摩对方，投其所好，针对兴趣、爱好、特长等等

六、 衷心赞美对方的优点

善于挖掘对方的优点，用贴切的语言表达给对方，发自内心，恰如其分。

七、 真诚表现对对方的关心

《记住顾客的生日》，站在对方立场着想，分析由功能带给对方的好处，掌握尺度，把握原则。

八、 赢得对方的信任

说真话是获得别人信任和尊敬的唯一方法，说真话才能赢得顾客的信任。

塑造良好印象的五元素：

活泼而有朝气的问候；甜蜜的笑容；端正的仪表；敏捷而利落的动作；正确的措施。

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