净水器促销方案 打印 引用 发布时间：2011-06-22

主题：水与健康

内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动

时间：

奖励：现场购买公司产品，随即赠送奖品及免费送货上门及安装服务

1. 市场确立：

1） 随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、密不可分的，而水的质量又关系着人们的健康。 2） 用人们常饮用的市政用水及桶装水来说明：水从出厂到人们使用时，其经过途径的2次污染情况。以引起人们对生活用水与健康的重视。 3） 通过演示实验及测定当地用水的TDS值，来分析说明生活用水的质量。

2. 促销目标的定位：

1） 主要目标通过促销活动，开发目标市场销售对象，并逐步提高目标市场的认识度，又扩大销售群体。

2） 通过各种赠品，加深销售群体对我公司的认识度。

3. 促销信息确定：

促销主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传健康生活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。

4. 促销手段：

1） 售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型的促销展板、宣传画板，发放免费的《生活用水知识手册》，形成促销的良好氛围。 2） 消费者在促销活动时购买促销的产品后，赠送附加产品（奖品）及上门安装服务。

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拓野纯净水机平面广告文案

广告语：拓野，开拓纯净水新时代

标题：拓野纯净水机，你的健康选择

正文：洁净电器有限公司作为美国水质协会会员单位 TOYEAR TECHNOLOGY INC在中国大陆的独资公司，自有其得天独厚的优势：先进的技术，独到的创新以及高素质的人才。拓野纯净水机做为公司的专利产品，可以说是同行业中的领跑者。拓野纯净水机直接安装在水管上，利用反渗透原理五级过滤将水中污染物全部去除，并保存水中对人体有益的微量元素，使水变得更新鲜、更卫生、起到保健的作用。拓野纯净水机，分为双温纯净水机和单温纯净水机，满足不同人群的需要。先进的技术，带给您全新的健康体验。拓野纯净水机，你的健康之选。

随文：品牌全称：拓野纯净水机

企业全称：洁净电器有限公司

地址：三江市文苑路

电话：666-77777

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2012~2013学年第　  1　　学期

《营销策划理论实务》课程期末大型作业

题　　目：　　　　美淼净水系统营销方案　　　　　　　　　　　

指导教师：　　　　      　　　　　　　　　　  　

院　　别：　　　　经贸管理学院　　　　　　　　　　　

学　　号：　　　　1107133132  　　　　　　　　　　　

班　　级：　　　　营策111　　　　　　　　　　　

姓　　名：　　　　万宝绪　　　　　　　　　　　

成　　绩：　　　　　　　　　　　　　　      　

目录

产品介绍…………………………………………………………（3）

STP策略及环境分析……………………………………………（5）

价格策划…………………………………………………………（7）

销售渠道策划……………………………………………………（7）

销售促进策划……………………………………………………（9）

结束语…………………………………………………………（11）

一、     产品介绍

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某某贸易有限公司净水机营销策划方案

一、目前市场上的主要净水机品牌：

沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌 ，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。

二、销售与服务策略：

某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。

售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。

售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。

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促销广告语(五一促销广告语、国庆促销广告语)

创维：您的满意就是我们的服务标准

松下：绚丽鲜艳，本色还原

海尔：海尔，中国造；海尔真诚到永远

美的：原来生活可以更美的

万家乐：万家乐，乐万家

澳柯玛：没有最好，只有更好

飞利浦：让我们做得更好！

海信：海信空调，变频专家

新科：DVD进入移动时代

LG：LG清新空调，专利专享/清新健康

方太：方太厨房专家，让家的感觉更好

科龙：梦想无界，科技无限

方太厨具：方太，让家的感觉更好

东芝：数字，在这里起舞

海信：同样是高清，不一样的清晰

格力：好空调，格力造

德生：因为梦着你的梦

夏普：影像至尚，慧中而秀外

厦华：有了厦华等离子，真想再活500年

促销广告语(服装促销广告语)

1、天天丝织品-----丝丝入扣! 天天牌丝织服装

东芝：怡然生活，品位时尚

华凌：华凌电器，专业制冷十八年

海信：创造完美，服务社会

美的：认真做足100分

三菱电梯：上上下下的享受！

小天鹅：全心全意小天鹅

松下：服务就是心满意足

伊莱克斯冰箱： 众里寻他千百度，想要几度就几度

长虹：以产业报国，以民族昌盛炎己任

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净水器的营销策略

促销策略

促销是营销组合4P（产品、价格、渠道、促销）中的Promotion。对于企业、经销商来讲，不仅要开发（或经营）适销对路的产品，提供完善的服务，制定有吸引力的价格，设计好渠道模式使产品畅通地流向目标客户，而且还要求企业或经销商控制其在市场上的形象，设计并传播有关产品的外观、性能、特色、购买条件以及能给目标顾客带来利益等方面的信息，以促进产品销售，保证营销活动的成功。

从定义上看，促销是指提供产品和劳务的企业以多种多样的方式，向消费者、中间商以及其他公众传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购买行为和消费的活动。促销的实质是一种沟通活动，是产品提供者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。促销的功能和作用在于：

传播信息，即通过促销活动向目标顾客传播有关产品信息，激发他们对购买该产品的积极性。 说服购买，通过促销活动加深目标顾客对产品的了解，劝说和提示消费者购买产品，达到扩大销售的目的。

强化竞争地位，即通过促销活动使本产品与其他竞争者产品的差别和所具有的独特优点得到消费者达者的认同，巩固市场地位。

树立形象。在扩大销售的同时，树立经营者和产品在公众心目中的形象，培养消费者对产品及品牌的忠诚。

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促销广告语

1、圣诞(新年)欢乐行，金礼大放送

2、特别的礼给特别的你

3、某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多

4、新一代，新选择

5、平安是福 果色添香

6、圣诞疯狂抢衣大比拼

7、(商场名称)给你一个心愿

8、华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼

10、圣诞礼物天天送

11、绿茶过新年，健康伴一生。

12、圣诞节，送欢喜

13、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

14、你过新年，我送绿茶。

16、四海祥云降福来 新年豪礼送不停

17、折上折、礼尚礼、点石天天伴随你

18、双节购机有礼，(手机城名称)十分满意

19、岁月年轮 承载辉煌

20、圣诞节，送欢喜

21、爱与诚信的感恩

22、圣诞狂欢夜 越夜越精彩

23、服装圣诞节元旦促销广告语

24、福喜双至，就到!(建议名字取两个字的，利于宣传)

25、手机，为之折服

26、庆圣诞、迎新年 亲情回馈

27、圣诞元旦，蛋蛋有礼

28、魅力鸡年，惊喜连连

29、你过新年，我送健康。

30、盛世星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情 31、20xx年圣诞节活动购出重重温暖

32、手机圣诞节元旦促销广告语

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净水器代理商做促销宣传要走心

随着家电场竞争越发激烈，净水器等家电企业吸引消费者的手法却殊途同归，促销仍然是被运用得最广泛也最娴熟的手段之一。那么净水器促销时又该如何抓住消费者的心呢?多伦斯净水器市场营销顾问总结了如下几点比较有效的方法。 净水器代理商促销需走心

近段时间各大净水器品牌的营销手段，无一不让人们感觉到企业的“大手笔”与“情感味”，相较原本单一的打折，净水器品牌为占市场而出的招数可谓更走心了。 “企业搞活动越来越跨界了，吃了喝了玩了买了，比起原来只打折，内容丰富多了。”确实如此，对于大多数消费者而言，净水器企业多伦斯跨界营销或联盟式的产业链营销，在很大程度上让消费者体验到“一站式多角度”的消费体验。这一点，多伦斯净水器代理商如此走心的促销方式，不仅拉动了自身的销量，更大程度上拓宽了净水器单一的销售观念。

净水器代理商给消费环节增加更多关怀

目前，在全国多伦斯净水器代理商还会引进当下最为流行的电视娱乐节目，在消费环节中添加与亲情、友情、爱情相关的环节，外地客户不仅有专车接送，现场还有益智有趣 的亲子表演、欢乐温馨的家庭互动、美轮美奂的贵宾专场演出等等，甚至为了给更多的消费者提供优质服务，多伦斯线下专卖店更把营业时间做了调整至晚上9点，还准备了免费的茶饮、餐点、水果 供消费者享用。

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