浙江森马服饰股份有限公司  

                     

森马冬装赣州高校行

“暖冬之旅”

广告策划方案

20##年12月13日

赣州行者广告公司

                  

森马广告行者小组策划名单

                   策划书执笔…………....黄国正091103007

…… …… 余下全文

森马广告策划案

第一部分  市场分析

营销环境分析

市场背景：

中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。

产品情况：

“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。

竞争状况：

作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。

消费者分析

一：针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点：

1：作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。

2：作为石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，因此整体消费水平不高。

…… …… 余下全文

森马服饰广告策划方案

浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营为特色，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。“森马”品牌创立于19xx年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。“巴拉巴拉”品牌创立于20xx年，是中国儿童服饰行业的领军品牌，也是首批荣登中国名牌榜单的童装品牌。

森马自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，巧妙地采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略，在珠三角、长三角两大区域以及山东、湖北等地整合了160多家生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的专业生产厂家，强强联合，实行订单化生产，通过服装产业链的垂直整合，建立了一套快速反应的供应链体系，构建成“大物流、大管理”的发展格局。同时强化品质管理，先后通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证，使企业的质量管理直接与国际接轨。森马创立并发展了“小河有水大河满”的经营思想，坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。到目前为止，森马在全国各地的销售网点已达5000多家。 公司先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、德国永恒力物流、北京用友软件、上海奥美广告、美世咨询、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外机构结成战略合作伙伴，成立设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。20xx年又与世界顶级咨询公司--麦肯锡展开了深度合作，为森马制定了未来五年的战略发展目标，致力把森马、巴拉巴拉 打造成为一个真正的民族品牌、世界品牌。

…… …… 余下全文

“森马”冬季服饰赣州高校校园推广

广
告
策
划
方
案

客户名称：

“森马”集团公司
策划机构：
    赣南师范学院商学院20##级市场营销本科班第二小组
策划人员名称：

朱丹凤( 091103073)    吴平 (091103023)  

周婷(091103070 )      李振冬(091103013)

完成日期： 2010.12.12
编号： NO.2

广告策划组名单：

朱丹凤 主要负责：

五、产品分析

八、广告战略与战术

海报设计

吴平 主要负责：

一、摘要

六、企业营销战略分析

十、广告预算分配

周婷 主要负责：

二、前言

四、企业分析

九、广告媒介战略

李振冬 主要负责：

三、市场分析

七、阻碍分析

十一、广告效果评估

目 录

一、摘要…………………………………………………… 4

二、前言…………………………………………………… 5

三、市场分析……………………………………………… 6

…… …… 余下全文

森 马 服 饰

广

告

调

研

报

告

姓名：乔智飞

班级：09营销3班

学号：310910070318

目录

1.前言 ............................................................................................................................ 3

1.1市场背景 .............................................................................................................. 3

1.2调查目的和解决的问题 ...................................................................................... 3

2.调研过程和方法 ........................................................................................................ 3

…… …… 余下全文

饼，才是真的端午节

白加黑：白天吃一个月饼，不瞌睡；晚上再吃一个月饼，睡得香 娃哈哈：妈妈，我也要月饼！

清嘴：你知道月饼的味道吗？

安踏：我吃月饼，我喜欢！

钙中钙：现在的月饼啊，它含金量高，吃一个顶过去五个，方便！你瞧我，一口气上五楼，不费劲！自从吃了月饼呀

，腰不疼，腿不软，包月饼也有劲了！

汇仁肾宝：你吃我也吃

拉芳：爱生活爱月饼

蒙牛：月饼来自大自然

APPLE：科技引导月饼

功夫之王：月饼穿越了吗

O V E:月饼比蛋糕好吃

《大话西游》：吃月饼需要理由吗？需要吗？不需要吗？ 《南极人广告》：地球人都吃月饼

《大宝广告》：月饼？明天咱也吃一回试试去啊！

《乐百事广告》：今天，你吃了粽了没有？

《蓝天六必制》：牙好，胃口就好，身体畚棒，吃月饼辈快！ 《汇源肾宝》：你吃，我也吃！

《海尔广告》：海尔，吃月饼到永远！

《旺旺》：每天早上起来第一件事，大喊一声：我要月饼！

《第五季》：今年流行吃月饼！

《玉俪粉底霜》：你看见我月饼了么？

《雪花啤酒》：开心有理由，一次吃两个月饼

1、汇仁肾宝：中秋想家，你想，我也想！

2、李宁：中秋偶遇,一切皆有可能

…… …… 余下全文

2011 — 2012 学年 第一学期

《网络营销》 大作业

专业： 班级： 学号:

1 姓名：

一、背景

森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司，以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于19xx年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。 森马品牌采用迎头定位策略，现已享誉中国。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。同时为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场（摘自百度）

…… …… 余下全文

汽车类广告语

1.宝马7系汽车广告语―――生活艺术唯你独尊

2.奔驰汽车广告语―――领导时代，驾驭未来

3.福特汽车广告语———你的世界，从此无界

4.奥迪汽车广告语―――突破科技、启迪未来

5.沃尔沃汽车广告语―――关爱生命、享受生活

6.北京现代汽车广告语———追求卓越、共创幸福

7.广州本田汽车广告语———世界品质、一脉相承

服装品牌广告词

8.森马服装广告语———穿什么就是什么

9.美特斯邦威服装广告语———美特斯邦，不走寻常路

10.以纯服装广告语———以纯，穿出你要的感觉

11.真维斯服装广告语———真情，真意，真维斯

12.唐狮服装广告语———爱我全世界

13.李宁服装广告语———运动之美，世界共享

14.柒牌服装广告语———男人就应该对自己狠一点

鞋子广告语词

15.阿迪达斯广告语———没有不可能

16.鸿星尔克广告语———To be NO.1

17.耐克广告语———事在人为；想做就做

18.李宁广告语———一切皆有可能

19.乔丹广告语———凡事无绝对

20.安踏广告语———永不止步

…… …… 余下全文