京东对战5折 双11快抢京光

罗锐鹏

双11抢购热引起多家商家加入5折的价格战中，京东商城也利用自身优势抢占自身在消费者心目中的排位，努力开发新顾客并留住老顾客！

前期（10月27日左右），京东投放了“对不起”的平面广告。其中，三个大红字“大红字”极为抢眼，占据了整个广告的核心版面，在通过真实权威的调查数据（每10个人中有4个人没有机会体验京东的优质服务），深刻地传达出京东“以顾客为中心”的企业理念，并让人感受到京东为消费者服务的诚意！数据的运用也博得顾客的信任！此外还推出另一则“对不起”的广告。说明京东有24小时的客户答疑的服务，这更加让顾客感到真实可感，贴心服务。在开发新客户上抢占了先机！这抓住了（consumer)对于（conservation)的极大需求！

京东在最近持续打出各种广告，采用的市场营销战略也颇为有效！京东表示“正品行货”（product),并采用“双11提前放价（price),十家品牌联合促销”的促销方案！众所周知，采用联合促销，有利于降低营销的成本（cost),在产品组合（product)上又可以满足顾客多样化的需求,比较容易在众多“五折”价格战中胜出！其支持pos机刷卡，为顾客付款提供了便利！

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摘要：对于即将到来的双十一，不少电商都在摩拳擦掌，阿里当然没闲着，不过他们工作之外还干了点别的。现在蓝鲸TMT爆料称，阿里准备在双十一“封杀”京东，也就是说，前者取得了“双11”的注册商标，，并且授权天猫独家使用该商标，任何其他公司机构不得使用。从实际产寻的结果来看，阿里真是把“双十一”注册成商标了（注册号码：10136470，10136420）， 更有意思的是，天猫阻止京东“双11”广告投放，后者必须撤销掉所有关于“双11”的广告。

571亿

双十一的火药味渐浓。上月28日，京东宣布出资千万元打击网络“假货”，紧接着天猫就发布内部通告函称，阿里集团已经取得了“双十一”注册商标，禁止其他企业的商标侵权行为。

据了解，京东与供应商和卖家代表签署联合承诺书，用1000万元保证金来消除消费者对退换货的顾虑。京东承诺，自消费者提交退换申请服务单之时起算，如48小时内第三方卖家未给出审核意见，则京东平台将自动默认审核通过；消费者自发出退货商品且上传快递运单号信息之时起算，如10天内第三方卖家未给出处理意见的，京东平台将启用保证金先行退还消费者相应货款。

业内人士分析，京东在某电商主导的双十一购物节到来之日，又一再强调该电商发家的原罪，意图十分明显。

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一、广告售卖分为框架协议和零散位置售卖：

1.执行预付款制度（与13年相同）；

2.广告位工作日刊例价5折售卖，节假日4折售卖（与13年相同）；

3.零散售卖搭配赠送方案（与13年不同）

20W到50W之前，1倍金额的配送（比如购买20W广告，配送刊例价20W的广告资源）；

50W以上，1.5倍金额的配送（13年为2倍配送）；

4.零散售卖搭配赠送方案（与13年不同）

300W到500W,1.5倍的配送；

500W到800W，2倍的配送；

800W以上，3倍的配送；

5.购买政策：

上半年不能低于购买金额的40%；

Q1：15%；Q2：25%;Q3：25%;Q4：35%

京东首焦购买金额不能超过总金额的40%

二、双十一资源购买（11.10-11.12）

1.按照新首页资源位购买，后期会由促销部统一发出售卖邮件；

2.主要位置分为四个品牌logo，两个侧滑，三个楼层，主要以单品为主；

3.logo和侧滑基本10W左右，位置较好；

三、京东CPS返点补贴政策（CPS：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，即根据每个订单/每次交易来收费的方式）

1.三种来源：1.外部媒体带来的销售；2.京东商务舱；3.促销部活动（此项返点补贴会直接返到促销部，会商家作用不大）；

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姓名：郭筱枫 学号：2010101****** 班级：广告学1006班

京东商城广告文案赏析

——以传播学5W模式分析

一．5W理论概况：

美国学者H·拉斯维尔首次提出了构成传播过程的五种基本要素，形成了后来人们称之“5W模式”或“拉斯维尔程式”的过程模式。这五个W分别对应：Who （谁），Says What （说了什么），To Whom （向谁说），In Which Channal （通过什么渠道），With What Effect （有什么效果）。这五个环节正是传播活动得以发生的精髓。

二．京东商城广告文案具体内容：

1.这年头儿，什么都在变！电脑越变越薄，鞋底越变越厚，围巾变屋里戴的，丝袜变冬天穿的，手机变成看的了，书变成收藏的了??京东商城百万潮货天天变。2012，你想怎么变？

2.网购买的是希望，别等到绝望。早上订货，晚上party到货。夜里下单伤不起，货到了，你还没起。京东，自有物流，自己办事不误事。

3.别把网购当智力游戏。从赝品里选真货，不如从正品里面选好货；叫你亲，不如质量精。

三．5W模式具体分析：

1.“Who”:“谁”即是广告传播的“个人或组织机构”。

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“双十一”电商战备升级：京东“亚洲一号”曝光

时间：20xx年10月23日 07:47:08 中财网

京东透露，上海"亚洲一号"已开始向第三方商家提供仓储服务，而京东自建物流体系及高度自动化的上海"亚洲一号"，在即将到来的"双十一"大促中将为商家和用户提供有品质保障的物流服务。 每经记者 蒋佩芳

这是一场硬实力的PK战。10月21日，京东上海"亚洲一号"的内景视频首度对外曝光。京东透露，上海"亚洲一号"已开始向第三方商家提供仓储服务，而京东自建物流体系及高度自动化的上海"亚洲一号"，在即将到来的"双十一"大促中将为商家和用户提供有品质保障的物流服务。

对此，作为主要竞争对手的苏宁云商也不甘落后，据《每日经济新闻》记者了解，苏宁将在"双十一"期间，推出大家电免费"送装一体"、2小时急速达城市扩大到195个等顶尖物流服务。

苏宁：2小时急速达城市增加到195个

在苏宁云商集团COO侯恩龙看来，速度需要真金白银的物流投入来保障。苏宁从19xx年开始就投入自建物流，上市之后绝大多数资金也投向物流。在20xx年敢于转型互联网零售，也是因为物流具备这样的基础能力。"我们目前折旧后的物流资产净值超过了100多亿，还有大量的物流土地储备，在未来几年里还将投入100亿以上加快物流建设。"

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京东商城广告营销策划书

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目录

摘要..............................................................................1

引言..............................................................................1

京东商城营销环境......................................................3

外部环境分析............................................................3

内部环境分析............................................................3

营销策略swot分析....................................................4

营销策略..................................................................... 5

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