优衣库品牌的发展战略与广告管理策略

一、优衣库品牌发展概述

（一）优衣库品牌发展现状

1．品牌规模

优衣库，英文名称：UNIQLO，日本著名休闲服装品牌，是日本迅销（FAST RETAILING）集团旗下的实力核心品牌。目前，优衣库已成为全球第四大平价服饰品牌。在连锁经营扩张的初期，优衣库也曾实行多品牌战略，其旗下设有4个子品牌，但恰恰是多品牌战略与其低价格与量产的经营战略发生冲突，导致最后只保留单一品牌。

2. 品牌分布

优衣库店铺目前有2000多家，遍布亚洲、美洲、欧洲，而在中国优衣库以每年新开80—100家门店的速度快速增长；

优衣库和其他普通品牌一样都有门面直销的实体店，此外优衣库还率先与淘宝网合作，采用“贴近消费者”战略，其快速、低廉的分销和送货渠道将货物尽快送到顾客家中。

3. 品牌标志、来历及其含义

优衣库的标志为“UNIQLO”，在设计上采用了红色的底板和白色的字体。

UNIQLO全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE最初商标为“UNICLO”,注册时由于注册商号人员误将“C”填写为“Q”，此后商标更改为“UNIQLO”。

标志的含义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。

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UNIQLO优衣库广告策划分析

一 前言

优衣库，日本服装品牌，由日本迅销公司建立于19xx年。优衣库(Uniqlo) 的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念。

如今，优衣库在长春竞争激烈，虽然在20xx年四店同开，但是作为一个陌生的品牌走进人们的生活，与其他早已让人熟知的品牌不同，为了在同层服装品牌定位上占有更多的消费份额，同时推广宣传优衣库“舒适生活”的品牌理念，我对此拟定出一份符合市场需求的文案策划。

总体上，本次策划并不只是为了宣传优衣库的进驻及其产品的优良品质，更重要的是希望借此进一步提升优衣库的品牌形象。因此，我认为这一系列广告是品牌形象广告。

二 广告商品

优衣库（ユニクロ）日本迅销公司旗下服装品牌。

三 广告目的

1 推广品牌主打“舒适生活”产品理念。

2 拉拢时尚、活力、个性的年轻消费者人群。

3 市场定位“低调 快时尚”。

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“优衣库”网络广告概念营销

优衣库，英文商品名称为“UNIQLO”，取自英文“unique”的日本发音。“unique”一词在英文里面的意思是“独特的，独一无二的，唯一的”。 // 优衣库的品牌名称旨在告诉顾客：“我是独特的，顾客来到优衣库的店铺就能买到独一无二的产品。”优衣库卖的产品款式很简单，没有醒目的LOGO和花纹。而就是这样一个简洁朴素的公司，在金融危机弥漫的时候，却能用网络营销突出重围，实现企业的利润增长。本文选取优衣库品牌的网络广告营销为样本，研究其成功的网络广告案例，这对于我国企业特别是广大的服装零售营销企业，具有较高的研究和借鉴价值。

（一）网络广告

19xx年美国“连线”网登出全球第一个网络广告，在经历了报纸、杂志、广播、电视的不断演变升级之后，一种新的广告形式——网络广告逐渐进入了人们的视野，并逐渐为人们所接受。 // 网络广告英语的对应词为Net AD（或者是Internet AD，Onlion AD）。广义上说，一切基于网络技术传播信息的过程与方法都是网络 广告。而狭义的网络广告是指广告主利用一些手中密集或有特征的网站发布商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。 // 网络广告策划中极具魅力、体现水平的部分就是创意。一是内容、形式、视觉表现、广告诉求的创意；二是技术上的创意。网 络广告的创意因素主要来自互联网本身，互联网是一个超媒介，它融合了其他媒介的特点。互联网因为不同的传播目的、传播对象，可以承载不同的广告创意，同时 互联网是电脑科技和网络科技的结合，注定这个媒介的高科技特性，也带来了更加多变的表现方法，为网络广告创意提供了更多的创意方向。 // 然而当下，我国网络广告的创意、理念、模式的创新并不明显。 2001 年前后，西方国家网络广告受到冲击，铺天盖地的强迫性广告已经很少见。 可在我国，某些老套的浮游式广告、弹出式广告仍是主流。 诱惑式、强迫式的网络广告就是其中的典型，基于此，网民对网络广告的反感逐年上升。

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调查报告

班级：13级会展策划与管理一班

姓名：王  婷     刘巧巧

      樊文倩     黄美霞

             完成日期:20##年9月12日

目 录

一、优衣库服装品牌简介... ..................... ..........1

二、优衣库服装贴牌生产国家及经销商......... ............. .2

三、优衣库服装在中国的营销策略.......................... .3

四、优衣库服装的目标市场针对的消费群体....................5

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天 津 理 工 大 学

本科毕业开题报告

题目： 优衣库的营销策略和分析

学生姓名 刘彤 届 学院（系）国际工商学院 指导教师 职称

下达任务日期 20xx年12月30日

天津理工大学教务处制

一 研究的意义

市场营销是商业前进的动力。随着市场环境和媒体技术的不断变化，企业与企业之间，品牌与品牌间竞争的焦点也发生了变化。从以往的规模，资金，知名度之争变成了各种创意之争。越来越多的案例证明，只有切实把握消费趋势，娴熟运用创意手段，才能使企业提高竞争力，对于研究企业如何解决现阶段存在的问题有着现实意义。

二 国内外研究状况

（一）国内研究状况

1.优衣库的发展历程

创造了日本零售业奇迹的日本迅销公司的“优衣库(UNIQLO)”品牌，创建于19xx年。19xx年6月，首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期，优衣库的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。为聚集人气，吸引顾客，刚开业时，优衣库还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。 每天早晨，总有不少人聚集在优衣库的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。已经有将近60年的历史。在日本国内拥有大约750多家店铺。

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i黑马注：优衣库进入中国并非一帆风顺，早在之前，就曾在中国市场败走麦城。然而今天，优衣库是如何实现逆袭的?除去供应链反应快速、商品价廉物美等核心因素之外，最直观的原因可能还是要回归第一线店铺——从进门时店员热情的问候，到橱窗内塑料模特的展示方式和货架上衣物的折叠、挂放展示，再到店内潜移默化的灯光和音乐，每一项都让人觉得恰到好处，以这种最直接的方式激发起消费者的购物热情。

国际服装品牌优衣库(UNIQLO)的母公司，日本迅销(FastRetailing)集团将“经营要顺应顾客的需求，创造顾客的需求”作为自己23条经营理念的第一条来贯彻落实。

公开资料显示，20xx年9月至20xx年8月，迅销集团的销售额达1.1430万亿日元，同比增长23.1%，并在该公司历史上首次超过1万亿日元。

曾在中国市场败走麦城的优衣库如何逆袭?除去供应链反应快速、商品价廉物美等核心因素之外，最直观的原因可能还是要回归第一线店铺——从进门时店员热情的问候，到橱窗内塑料模特的展示方式和货架上衣物的折叠、挂放展示，再到店内潜移默化的灯光和音乐，每一项都让人觉得恰到好处，以这种最直接的方式激发起消费者的购物热情。

精确的背后，是优衣库经年累月的大量测算和反复的实践与改进。没有什么细节是理所应当的，只是你还不了解藏在优衣库店里的秘密罢了。

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优衣库品牌营销案例分析

20xx年，优衣库（UNIQLO）首次进入中国大陆，然而由于对中国市场的把握并不准确，导致它第一次试水就遭遇了挫败。

20xx年下半年，优衣库重新调整了自己的产品理念和营销战略，重新进入中国市场。这一次，它成为了一个拥有一系列核心营销哲学的新兴品牌。 虽然说优衣库从第一次进入中国市场开始，已走过了10年历程。但是，它真正产生营销效应的品牌营销活动却是从其第二次进入中国市场开始。第二次进入中国以来，优衣库都采取了哪些有效的品牌营销策略？这些成功的营销案例为其他在中国发展的品牌尤其是服饰品牌带来了哪些启示？这是本文所要研究的议题。

一、品牌简介：

优衣库（UNIQLO）是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。其全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客所需的商品。

二、品牌发展简述：

1、创立之初：

19xx年6月，首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期，优衣库的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。

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服装巨子优衣库品牌成功之路 日本迅销公司旗下的品牌优衣库（UNIQLO）创建于19xx年，经过不到十年的发展便从一家小作坊成长成为日本服装业龙头老大，并逐步将业务扩大到世界范围，目前已在全球开店近1200家。而在中国市场，从20xx年9月中国首间优衣库于上海开业起，优衣库进入中国市场已有十个年头，中国消费者也越来越熟悉和认可这个来自日本的世界品牌，有些消费者已经将优衣库的衣服当做了是日常生活的一部分。很多人会疑惑，这样一家看起来没什么特色的服装大超市，究竟有什么魅力吸引如此庞大的消费者成为其忠实的顾客？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就创造服装业奇迹的优衣库品牌成功之路来与读者进行相关的探讨。

一，独特品牌定位，抢占广阔市场

“Made for All”（“造服于人”）是优衣库的经营理念。看似简单的理念，实际上蕴含着独到、丰富的内涵，一方面优衣库将目标客户群体定义的非常宽泛，让学生、白领、年轻人、中老年人，都可以从优衣库找到适合自己的产品；另一方面，优衣库的产品价格非常低廉，让广大消费群体都能承担的起，从而实现人人都能在优衣库买到喜爱的产品。“Made for All”的理念决定了优衣库能够拥有极为广阔的市场，为其不断地发展扩张奠定了基础，而低廉的价格使得优衣库在任何经济环境下对绝大多数消费者来说都具有很强的吸引力。为了践行这一经营理念，优衣库并不是那么紧随时尚潮流，没有像同为服装零售巨头ZARA、H&M那样将自己定位于时尚先锋的角色，而是将重心放在了“基本款”上，以休闲服饰为主，强调服装的性价比。在服装业逐渐出现时装化、高档化的趋势时，优衣库从平价休闲服饰细分市场中看到了商机并牢牢把握住，将自己打造成平价、舒适休闲服饰的代名词。

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