1. 从产品原料上来说：

“只用天然泉水，我就是原料之鬼”， 酒鬼工业园内的龙、凤、兽三眼清泉，清澈甘甜、春夏不溢、秋冬不涸、水温冬暖夏凉，成为酿制和勾调酒鬼酒的血液。

“神地造就酒之骨，古泉酿成酒之质”，优质的泥种、理想的微生物环境驯良的菌源，神秘的窖泥培养配方，加之现代技术的运用，生产出富含多种有益微生物、利于发酵生香的优质窖泥，这是成为酒鬼酒风骨的关键所在。

2. 从产品的重量上说：

“就是要喝个够！”，抓住消费者对喝酒的喜好特点，突出产品重量多的特点。 “10人一桌，一人2两酒，这就是酒鬼酒”，既说明重量，又突出喝酒的出发点，喝酒的氛围。

3. 从产品的大小上说：

大瓶装（1080g）：“与君共豪饮！”

小瓶装（2两5）：“不是我太小，而是我太妙。”

4. 从产品的手感上说：

“是酒还是油？酒鬼酒！”画面强调滑腻感。

“请不要用作爽肤水。”

5. 从产品的颜色上说：

“瓶白酒更白”。

“不要惊讶，它就是这么透明。”

6. 从产品的味道上说：

“独创中国白酒馥郁香型”

“浓而不烈，后劲十足妙？妙..？妙！”

7. 从产品的造型设计上说：

“酒鬼背酒鬼”一个酒鬼背着酒鬼酒的独特的造型设计。

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20xx年广告词：酒鬼酒富裕香，水井酒垃圾箱。

1、从产品原料上来说：

“只用天然泉水，我就是原料之鬼”， 酒鬼工业园内的龙、凤、兽三眼清泉，清澈甘甜、春夏不溢、秋冬不涸、水温冬暖夏凉，成为酿制和勾调酒鬼酒的血液。

“神地造就酒之骨，古泉酿成酒之质”，优质的泥种、理想的微生物环境驯良的菌源，神秘的窖泥培养配方，加之现代技术的运用，生产出富含多种有益微生物、利于发酵生香的优质窖泥，这是成为酒鬼酒风骨的关键所在。

1. 从产品的重量上说：

“就是要喝个够！”，抓住消费者对喝酒的喜好特点，突出产品重量多的特点。 “10人一桌，一人2两酒，这就是酒鬼酒”，既说明重量，又突出喝酒的出发点，喝酒的氛围。

2. 从产品的大小上说：

大瓶装（1080g）：“与君共豪饮！”

小瓶装（2两5）：“不是我太小，而是我太妙。”

3. 从产品的手感上说：

“是酒还是油？酒鬼酒！”画面强调滑腻感。

“请不要用作爽肤水。”

4. 从产品的颜色上说：

“瓶白酒更白”。

“不要惊讶，它就是这么透明。”

5. 从产品的味道上说：

“独创中国白酒馥郁香型”

“浓而不烈，后劲十足妙？妙..？妙！”

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中国白酒经典广告语

1、 茅台：国酒茅台、玉液之冠

2、 茅台迎宾酒：相逢，人生的机缘；相识，人生的财富；相知，

人生的感动；茅台迎宾酒，迎宾迎天下

3、 茅台王子酒：做事要出于心，做人要出于情，品酒要出自真

正的名门；茅台王子酒，王子尊天下

4、 五粮液：中国的五粮液、世界的五粮液

5、 五粮春：名门之秀五粮春，香醉人间三千年

6、 五粮醇：真情（欢聚、激情、团圆、幸福）时刻五粮醇

7、 泸州老窖：中国荣耀，泸州老窖

中国第一窖，泸州老窖

可以品味的历史，泸州老窖

凡华人之所到，品味泸州老窖

8、国窖1573：品味中国，国窖1573

9、泸州老窖特曲：传世浓香、荣耀见证，泸州老窖特曲

10、泸州老窖特曲老酒：一生情、一杯酒，泸州老窖、特曲老酒

11、泸州国粹酒：国粹（中华瑰宝），酒之精粹

12、郎酒：神采飞扬、中国郎

13、红花郎：传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花国色、酱

香典范，红花郎

14、老郎酒：传世酱香，老郎酒

15、新郎酒：和谐和谐兼香，新郎酒（代表历史、不如创造历史）

16、郎牌特曲：为前行、为明天、为胜利，让勇敢充满自己

17、丰谷酒王：低醉酒度，丰谷酒王（丰功伟业穿喉过、杯酒沉

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最爱名酒广告词

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20xx年2月26日星期三

茅台——国酒茅台，玉液之冠。 沱牌舍得酒业——天下智慧皆舍得，智慧人生，品味舍得。 衡水老白干——行多久，方为执着，思多久，方为远见。时间给了男人味道，衡水老白干，喝出男人味道。 稻花香——丰收是成功的喜悦，丰收是一生的托付，丰收是幸福的团圆，丰收是爱的延续，丰收是共赢的激情，人生丰收时刻，稻花香！ 洋河蓝色经典——一个梦想，两个梦想，三个梦想，十三亿个梦想，一个民族的梦想，中国梦，梦之蓝，洋河酒业。 /世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。洋河蓝色经典，男人的情怀，中国洋河。 文君酒——有人说，拿那么多时间做这么一点东西，是不是有点傻？但是时间是为了干什么的？时间···就是为了做一个好东西。你先知道什么是不好，把不好去掉。喝了吧！做到好，才是好，文君酒。 酒鬼酒——酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘；酒鬼喝酒鬼，千杯不会醉。无上妙品，酒鬼酒！ 青酒——好酒出自洞藏，喝杯青酒，交个朋友 劲酒——劲酒虽好，可不要贪杯哦！ 今世缘典藏——情如当年、爱如初见，志如从前，好酒需要典藏，真情更需要典藏。 四特——四特东方韵，世界因我而不同 国窖1573——品味中国，国窖1573。 百年糊涂酒——百年人生，难得糊涂。 白云边——往事越千年，陈酿白云边。 柔西凤——谁说我不懂温柔？ 杜康酒——何以解忧，唯有杜康。

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酒,自古以来就和文化有着密切的联系,有关酒的文字, 被消费者接受;二是这些酒广告中历史人物都与酒有着某种

诗词,故事,器具,数不胜数,形成了独特的酒文化。加上“酒被大家熟知的联系,在消费者心中很容易将这些历史人物的

是越陈越好”的特质,可以说酒本身就带有很强的历史感。特征转化为该产品的特征;三是由于历史人物已年代久远,

而在现代社会里,酒更是以一种精神消费品而存在,有着时是产品能在消费者心中产生年代久远的认识,符合“酒是老

代特征的大众文化在酒广告中也有着淋漓尽致的发挥。的好”的普遍消费心理。

一、历史文化,酒类广告的制胜法宝最为大家熟悉的要数“杜康酒”了,在该酒的广告中涉及 “酒是陈的香”的这种观念已经是共识,这个观念能使消到了两个历史人物:杜康和曹操。“杜康酒”因杜康是酒的发

费者在潜意识里比较认同有历史感的酒类产品。因而,为酒明者而得名,历来人们都把“杜康”作为佳酿的代称。以“杜

披上一层历史文化的“外衣”成了众多酒类广告的重要目的。康”给产品命名可想而知给该酒赋予了多么深厚的历史文化

事实表明,绝大多数都取得了不错的效果。而在具体的打出意蕴! 该酒离不开另一位著名历史人物--曹操,有“慨当

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目  录

●前言

●市场分析

●竞争环境分析

●难点与机会分析

●行销建议

●广告目标及广告任务

●创作及表现策略

●媒体策略

●整体预算分配

●媒体排期

●促销活动细化及费用预算

●  印刷品清单及预算

市场分析

一、  市场背景

1、长沙市现有人口200万，其中常住人口160万，流动人口约40万，常住人口的年均收入6846.6元，消费支出为4712.60元，购买力在省级城市中居中等偏上水平。

2、长沙是湖南的经济文化中心，各种消费时尚多能很快辐射到全省，尤以对株洲、湘潭地区的影响为甚。

二、  营销环境中的制约因素

A、不容乐观的九八年宏观经济环境：中国经济经历了数年的高增长以后，国家加大了宏观经济的调控的力度，经济增长速度趋缓，又因为国有企业目前普遍面临的困境，居民的收入难以有太多的增长,故而购买力不会有实质性的增长。

B、去年11月国家工商局出台了《酒类广告管理办法》，对酒类广告有了诸多限制，在日后的酒类营销中厂方将支付更高的广告代价。

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酒鬼酒导游词

地球已有49亿年历史，记录地质年代的全球地层年表，如同年、月、日一样，依次分为宙、代、系、统、阶5个不同层次。为了在全球范围内有效探索地球历史上同步发生的各种地质事件，需要寻找一些特别的地质岩石和位置点作为划分全球各时代地层的统一标准，国际上通常将这种统一标准的位置点称为“金钉子”。“金钉子”一旦“钉”下，该处即成为国际地质学某一地质时代分界线的唯一道标。迄今为止，全球“金钉子”总量不到60枚。 目前在全球不同地层中已找到的“金钉子”只有39枚,近年来中国古生物学家在全球地层年表研究方面取得重要进展，目前已确定9颗“金钉子”。 在中国科学家确立的9颗“金钉子”中有5颗是以中国地名来命名的。它们分别是：排碧阶、吴家坪阶、长兴阶、古丈阶和大平阶。其中湖南找到两枚“金钉子”，却都在我们湘西。 20xx年7月，位于湖南省花垣县排碧乡的“金钉子”，被国际地层委员会批准为全球地层年表寒武系的首枚“金钉子”，它也是寒武系确定的第一颗“金钉子”。这是由中科院南京地质古生物所彭善池研究员领衔的中美合作课题组历时１０年研究取得的一项重大成果。（第二枚是我们去凤凰过了芙镇大桥大约300米，酉水河畔靠马路里面，有一小公园，并且有几块刻有文字的大石头朝天围在一起）靠我们前进方向右边所看到的就是“金钉子”的标准地层剖面，因系典型的“寒武系第三统第七阶地层剖面”，而一举成为我国第六个、我省第二个国际标准地层剖面，。两颗“金钉子”在湘西的确定这也证明我们湘西地理环境的特殊性，同时这一独特的地理环境给贫穷的湘西人们带来了无数财富,当然湘西唯一一家上市公司酒鬼鬼股份公司所酿出的酒鬼酒也就成了中国白酒界最原始、最自然、最绿色环境里生产出的白酒，出了我们湘西就酿不出酒鬼。

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酒鬼酒

企业简介

酒鬼酒股份有限公司前身为始建于19xx年的吉首酒厂，19xx年07月上市，公司股票上市地为深圳证券交易所，证券代码为000799，股票简称“酒鬼酒”。自上市以来，企业不断发展壮大，酒鬼成为“中国驰名商标”，公司曾先后荣获“全国酒文化优秀企业”、全国“五一劳动奖状”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国先进集体”、“中国公众形象优秀企业”、“全国质量效益企业”、“全国酿酒行业优秀企业”、“全国酒文化优秀企业”、“中国公众形象优良企业”、“全国食品行业质量效益型先进企业”、“全国食品工业科技进步优秀企业”等多项荣誉。 公司主营业务为生产、销售酒鬼酒、湘泉酒、内参酒等系列白酒产品，产品畅销全国30多个省、市、自治区，远销美国、日本、俄罗斯、韩国、东南亚及港澳台等20多个国家和地区。 公司传承湘西悠久的民间传统工艺，依托湘西独特的自然地理环境和地域文化资源，独创中国白酒“馥郁香型”。酒鬼酒﹑湘泉酒曾荣获法国波尔多世界酒类博览会金奖﹑比利时布鲁塞尔世界酒类博览会金奖、中国首届食品博览会金奖、全国轻工博览会金奖、北京国际经贸博览会金奖、中国国际新产品新技术博览会金奖和中国白酒典型风格金杯奖，曾荣获“中国十大文化名酒”、“国产精品”、“中国名牌消费品”、“世界名牌消费品”

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