奥 妙 洗 衣 液 广 告 策 划 书

委托方：联合利华公司

撰写方：陈鸿良

日期：20xx年1月7日奥妙洗衣液广告策划书

前言

组建于19xx年的联合利华公司，是世界上最大的日用消费品公司之一.。联合利华旗下14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，其中包括洗发用品，护发用品，婴儿护理产品，家居护理及个人清洁用品，食品等。

目录

一、市场分析

二、广告战略

三、广告战术实施细节

四、广告预算及分配

五、广告效果的预测

六、前景预测

一、市场分析

（一）市场分析

1. 市场概况

长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，而洗衣液的市场增长迅速。AC Nielsen 和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008 年中国洗衣液市场增长迅猛，2006 年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%。AC尼尔森预计，国内洗衣液将在20xx年达到整个洗衣剂市场的19％，在20xx年之后达到30％。且洗衣液中国市场发展历程20xx年，“消毒水老大”威露士推出卫新洗衣液；20xx年11月，“洗手液大王”蓝月亮高调推出洗衣液，随后大举进行广告及渠道促销，让洗衣液真正“火”起来；20xx年第一季度，飘影集团也跨界染指洗衣液，一口气推出“先锋”品牌三大系列产品；而拥有樱雪、滋采等品牌的美日国际也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨头立白也在20xx年底推出去渍霸洗衣液，本土品牌的一连串动作让外资们骚动起来：日本花王集团宣布推出洗衣液洁霸NEO，联合利华以低于同行30%的定价杀入洗衣液市场，紧跟而来的是宝洁旗下的汰渍和碧浪。自蓝月亮高调推出洗衣液新品后，威洁士、汉高、美日、花王等国内外知名企业争先恐后杀入其中。专注洗发护发用品１０多年的飘影集团更是“跨界”染指，一口气推出了“先锋”品牌的三大洗衣液系列产品。在华联、南百、华润万家等各大百货超市，因各种品牌的新货纷纷上架，洗衣液俨然有了自己专门的柜架，大有将洗衣粉逐出之势。

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奥妙洗衣液网络广告策划书

目录

一、 市场分析 ............................................ 1

（一） 营销环境分析 ................................... 1

1. 市场概况 ........................................ 1

2. 营销环境分析总结 ................................ 1

（二）消费者分析 ...................................... 1

1. 消费者的总体消费态势 ............................ 1

2. 现有消费者分析 .................................. 2

3. 潜在消费者 ...................................... 2

4. 消费者问题调查 .................................. 2

（三） 产品分析 ....................................... 3

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奥妙洗衣液广告脚本

广告时间：12S

广告主题: 这个广告的主题是：“白衣亮白，彩衣鲜艳。”整个广告中，色彩清新、干净，主色调以白色和彩色为主，女主角穿白色衣服，花

坛中鲜艳的花，形成鲜明对比，这都与汰渍洗衣液的口号一致，同时通过戏剧的故事情节与时光倒回的特效，使消费者看过这个

广告后，对洗衣液的印象更加深刻。

广告定位：广告中的女主角选择形象健康，活泼，有清新淡雅的气质。而代言的产品理念又有着“干净无止境”定位，这与女主角的形象相

吻合，同时众多人物选择年轻群体，也迎合了广告受众是年轻群体的定位。

广告的创意手法：整则广告，给人干净鲜明的感觉，同时通过时光特效，够突出产品去污强劲的功能。

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标题：冬天，你追求什么？

正文：幸福冬天，从美舒洁开始！

这是发生在湖南湘西自治州的一个小山村里。昏暗的灯光下，小宇正在埋头写作业。忽然奶奶推门进来说：“小宇，快看，妈妈给你买新衣服了，张叔叔刚刚给你捎回来了。”小宇看了看新衣服，高兴地又蹦又跳。这个冬天，不冷了，因为有新棉衣了。小宇的爸爸妈妈在他3岁的时候就出门打工，只留下他和年迈的奶奶在家相依为伴。半个月过去了，棉衣脏了。“又要挨冻了。。。”小宇嘀咕着。奶奶像变魔法似的从身后拿出一瓶美舒洁洗衣液，说“乖孙子，别担心，我们有这个。”三天后，小宇穿着干净的棉衣高高兴兴地去学校了。这个冬天，小宇没有挨冻，一直，很温暖。因为有美舒洁洗衣液。超强的杀箘消毒，让您的衣服从里到外，一次干净个够。洗一次，就能穿一个冬天。有的选择，一次就是一辈子。

广告语：美舒洁，温暖你整个冬天的旅人

随文：略。

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洗衣液广告知名度调查问卷

尊敬的先生/女士：

非常感谢您参与本次答卷！ 我们是通路快建“赚零用”市场调研团队，我们正在进行一项有关日化用品广告知名度的市场调查。您的观点和意见会被严格保密，最终仅被用于汇总后的统计分析，请您放心填写。

Q1请问最近三个月，您都曾看到过下列哪些产品的广告（限选5项，如果超过5项，请选择最近三个月内您看到过最多的5项类别）

洗发护发

面部护肤

口腔护理

女性护理

洗浴用品

身体护理

彩妆/美容工具

精油香氛

洗涤用品

其他

Q2刚才提到您曾看到过洗浴用品的广告，那最近三个月看到过最多的是下列哪个类别的广告（单选）

衣物清洁护理，比如洗衣粉、洗衣液等

家庭清洁护理，比如洗洁精、洁厕剂等

Q2对于衣物清洁护理，最近三个月您看到过最多的是下列哪个类别的广告请注意这里说的广告包括各种形式的广告。（单选）

衣领净

洗衣液

洗衣粉

洗衣皂

衣物护理

衣物除菌液

Q3说起洗衣液广告，您首先想到的是哪一则广告呢请选择您第一个想起的洗衣液广告的品牌。请注意这里说的广告包括各种形式的广告。（单选）

威露士

汰渍

超能

金纺

蓝月亮

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奥妙洗衣液市场调查报告

班  级：10市营（2）

小组成员：施黄凯、陆萍萍、李娜、杨丽

执笔者：施黄凯

完成日期：2012.6.3

奥妙洗衣液的市场调查报告

一、前言

长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，而洗衣液的市场增长迅速。AC Nielsen 和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008 年中国洗衣液市场增长迅猛，2006 年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%。AC尼尔森预计，国内洗衣液将在20##年达到整个洗衣剂市场的19％，在20##年之后达到30％。随着科技水平的不断提高，给我国洗涤行业技术革新带来了巨大的空间。

自1993年进入中国以来，奥妙一直将消费者需求放在第一位，凭借对中国消费者的深刻了解，采用领先的全球高科技，不断研发出适合中国消费者使用的洗衣产品，获得了众多消费者的认可和青睐。目前，奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液，奥妙全自动洗衣粉，奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列产品。

（一）调查目的

通过本次的市场调查，主要是了解现阶段的中国洗衣液市场的发展状况及奥妙洗衣液的发展趋势，是否存在问题，以便寻求解决方案，能够使得奥妙洗衣液在市场上的份额增加，市场占有率提高，增强品牌知名度和美誉度。

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目录

一、前言......................................................................................................................... 1

二、市场分析................................................................................................................. 1

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立白洗衣液广告策划书

一市场调查分析

1.市场营销环境

   在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近三年的复合增长超过了100%。从20##年的4%增至20##年的19%，预计20##年达到30%。所以通过分析，中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。

2.产品

（1）立白主要产品描述

立白超洁柔顺洗衣液    

功能：去污、柔顺、无磷、低泡、飘香、耐硬水、易漂洗

产品特点：强力去污：特有阴离子表面活性剂及洁净加强剂，能快速渗透到衣物，纤维深处，全面分解顽固污渍，令衣物干净爽洁。

气味清香：特含有柠檬精华，长效留香，使衣物长久散发怡人清香。无    磷：无磷可生物降解，防止水质变臭，对环境友好。

耐硬水：耐硬水配方，软硬水，高低温均有良好去污效果。

易漂洗：遇水后迅速溶解，低泡沫，易漂洗，节约用水。

用途：用于棉，麻，丝，毛，合成纤维及混纺等各种质地衣物。同时适用于儿童衣物、内衣等贴身衣物。机洗，手洗均可。 

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