五、广告与促销文案

（一）广告

1、校园广告

在校园内和晨光有业务联系的一家超市或商店合作，在超市出入口处张贴海报，海报内容为晨光的促销优惠。

2、校外广告

在校外的晨光加盟店出入口处张贴海报，海报内容为晨光的促销优惠。

3、贴吧广告

在各学校的贴吧里宣传晨光促销优惠活动。

（二）促销

1、博客营销推广法-(针对大学生）

（1）注册账号，例如：百度空间、网易博客、天涯博客、第一文等具网等大型的网站，收录更新都比较快，权重呢，也会比较高。

（2）写一些原创文章，但必须是与晨光文具商品相关的文章，或者写一些网站推广的软文发一些关于晨光文具啊，例如：可爱包袋，防辐射贴纸等，博文中加上自己的链接。

（3）奖励措施:

半年之内，发表晨光文具的博文，访问及评论转载量最高者；

校冠军：人民币五百，金牌一枚和相应的等级证书；

亚军：人民币三百，银牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套； 季军：人民币两百，铜牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。

2、你买我送礼

在各学校摆摊设点，顾客购买晨光文具就赠送精美书签一张，每天限一百名顾客。活动时间为7天。

3、买够玩游戏

在各学校摆摊设点，顾客每次购买10元以上的晨光文具，就有机会玩转游戏大转盘（大转盘制作要求及奖品，据不同客户需求情况而定）一次。

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晨光牌笔广告

策划案

组员：李盛发 罗瑶 李蓉萍 郭婷欢

前言

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。

M&G是晨光文具的英文商标，是英文单词Morning Glory的首字母，寓意为早晨的光荣。红色“M”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“G”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！

上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。

“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术……晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。

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       晨光无针订书机广告策划书

                   

           目  录

一、前言....................................................................4

二、内容提要............................................................4

三、市场分析............................................................6

  (一）营销环境分析..........................................................6

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晨光文具的4PS战略分析

好的企业离不开高效的战略模式，晨光文具能够走到现在，得益于他成功的产品价格分销促销策略。文具企业品牌战略营销模式有如下特点：

1、建立企业品牌战略客户“点”

要实施品牌营销战略的第一要义就是聚焦。正如“属于所有消费群体的品牌将不是真正意义上的品牌”这种道理一样，企业在发展过程中也不能指望将所有的消费群体一网打尽。当企业实施品牌突破和市场切入的时候，只有将企业的资源聚焦于一点才能完成突破，而聚焦的操作方法则是实施消费群体的“切割”并给与适当的“定界”是必要的。

“切割”是在众多纷繁芜杂的消费群体中找到自己的目标群体，然后给予锁定。针对文具企业而言，可以按照消费群功效分，有办公文具类、学生文具类、工艺文具类等大品类；若按消费者消费年龄分，又可分为幼儿、少年、青少年、青年、中年、老年等不同的消费群体；若按性别分则由男女之别。 “定界”是指针对锁定的群体给予明确的诉求范围界定，既要为自己定界，同时也为竞争对手定界，这样可以将实现真正意义上的差异化。若企业锁定的群体为少年学生群体，则整个产品设计都将围绕少年群体的天真、可爱、有趣、卡通等心理需求展开，同理若企业锁定的群体为外企或大型国企的办公文具类，企业将对这些企业的高档品质、树立企业形象等需求给予清晰定界。

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创意流程

1、 导引：知道问题的所在。

2、 准备：取得相关资料。

3、 分析：将相关资料整理、分类、分析。

4、 想法：将所有可能的想法、点子集结起来。

5、 酝酿：利用你的点子，开始运用想象力。

6、 合成：把你所想到的一一拼凑起来。

7、 评估：最后评断出最适用、最好的点子。

《创意十要/十不要》

创意十不要

1、 不要一开始就想做旷世巨作。

2、 不要想用一个创意达到两个目的。

3、 不要高估消费者解析创意的能力。

4、 不要钻牛角尖。

5、 不要抄袭。

6、 不要违反人类天性。

7、 不要净玩文字游戏或画面游戏。

8、 不要想当然。

9、 不要过度包装。

10、不要替不好的创意找借口。

创意十要

1、 要先求对再求妙。

2、 要紧紧锁定产品及主题。

3、 要一针见血。

4、 要简单明了。

5、 要合乎基本逻辑。

6、 要同时将创意文字化及视觉化。

7、 要多多益善。

8、 要细细切削。

9、 要尽量娱乐消费者。

10、 要能痛改前非。

广告语集锦：

乐百氏果酸乳——我的健康，我的清爽 羊城晚报——今天的，才是新鲜的 可口可乐——冰爽畅快，直透心 奥倩洗发水——我有我风采 拉芳——爱生活，爱拉芳 浪莎袜业——不只是吸引

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（五）内部环境分析

1.优势

（1）技术先进，大规模自动化生产，产品质量高、成本低。

（2）创意层出不穷

1晨光拥有一支极富创意的团队，为产品带来无限创意。 ○

2“高性价比” ○、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。 3“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。 ○

（3）晨光遍布全国，销售渠道广

1密集分销：省级配送中心——合作伙伴——零售方 ○

2有沃尔玛、新亚、万达等大型商城作零售商。 ○

（4）低成本高效率的广告

1广告牌遍布全国各地，吸引消费者的眼球，形成强势广告。 ○

2采用移动式的广告宣传方式，促进产品分销。 ○

（5）晨光拥有一流的、全方位的供应链

2、劣势

（1）销售网路庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。

（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进发到位。

（3）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。

（4）盈利情况较其他同质品牌小，打击了销售方的销售热情。

1晨光的零售价虽然与其他品牌的产品相近，但其批发价却比较高，致使部○

分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。

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2013最新涂料油漆广告语大全

央视广告代理公司 中视海澜传播 提供整理

飞扬漆 “拥抱健康，我心飞扬”

晨光漆 “我的晨光，我的健康”

千色花 “让世界更美丽”

双塔油漆 “天上七彩虹，人间双塔漆”

吉人漆 “漆彩世界，源自吉人漆业”

长江漆 “50年专业打造”

神州漆 “我的空间，我做主”

华荣漆“华荣品质，诚信永久”

PPG大师漆 品味·健康·色彩·生活 卓越品质，源自美国 BEHR百色熊 lifetime guarantee

立邦漆 “我的灵感，我的立邦”

多乐士 “完美健康的家，安全健康环保”

华润涂料 “漆业真专家”

爱的漆 爱家爱健康

樱花漆 健康生活，樱花相伴

嘉宝莉 “健康生活色” “健康涂料第一品牌” 英伦漆 “时尚生活风向标”

鳄鱼漆 “感受德国，品味质感生活”

立邦漆 “我的灵感，我的立邦”

嘉丽士漆 “钻石品质，专业好漆”

欧王漆 “传承百年，尊贵永恒”

大宝漆 “品质无国界”

振邦漆 “风雨不改振邦色”

新时代漆 “你的工业漆专家”

君子兰漆 “专业铸就品质”

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安阳师范学院美术学院

VI企业形象设计调研报告

系( 院 ): 美术学院

专 业: 艺术设计

班 级: 2010级一班

学 号: 100603015

姓 名: 陈春会

填表时间: 2013/09/07

课题名称: 晨光文具VI企业形象设计调研报告

艺术设计系制

调查时间:2013/9/3—2013/9/6

调查地点:安阳师范学院西门附近晨光文具店

调查方式:实地调查、拍照以及网络质料分析整理

调查目的: 通过商业环境的VI设计调研，直观感受VI设计的内在魅力和功能性，

了解优秀的品牌形象设计对促进商品销售、树立品牌形象、细分市场

等方面的作用，为学好VI设计这门课程做好充足的准备

一、中国文具行业现状

1、中国办公文具消费市场主要集中在沿海经济发达地区，其中70%左右集中在广东、浙江、江苏。上海、北京五个地区。

2、有800多万户企业，2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体，近年来，中国文具市场以每年12%的速度高速增长，中国文具市场前景十分广阔。

二、中国文具行业特性

1、行业企业数量庞大，地区集中，市场集中度低

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