纵观悠久璀璨的珠宝发展史，仿佛一本绽放绚烂之光的古书，数百年来以精致与奢华对美学生活做着精确的诠释。不断的升华与燃烧，使珠宝为人类带来的美好祝愿化作爱情、尊贵的徽征，直至永恒。

但是，究竟是什么力量推动着这些珠宝品牌的传承与发展呢？又是什么使一些珠宝品牌演化为尊贵、精致、爱情的代言人呢？下面，笔者就从卡地亚国际品牌的推广策略为例，为大家揭示国际珠宝品牌璀璨百年的经典神话。

皇帝的珠宝商演绎尊贵至高境界

卡地亚（cartier）的故事源自1847年。路易斯？弗朗索瓦？卡地亚（LouisFrancoisCartier）盘下了师傅在巴黎的珠宝铺，正式成立了卡地亚首饰店，当时的巴黎，经过王位争夺的一番动荡后，又恢复了花都昔日的浮华气象，极大地推动了巴黎珠宝业的繁荣。卡地亚幸运地得到了拿破仑三世年轻的堂妹Mathilde公主的推荐，业务不断增长。19xx年，卡地亚的店铺已经从巴黎开到了伦敦和纽约，纽约逐渐成为卡地亚王国的总部。父子相传仅两代，卡地亚已成世界“首饰之王”。

固然，卡地亚赶上了时代的机遇，但是真正成就卡地亚独特气质的却是其优雅的推广策略——尊贵、神秘的故事演绎。

尊贵故事的演绎

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首饰广告语，珠宝广告语，钻石钻戒黄金饰品广告语大全 打造完美配衬，构筑璀璨银河----金至尊珠宝

得天独厚，因为有你----金至尊珠宝

钻石恒久远，一颗永留传 ----迪比尔斯，珠宝

景唐福珠宝,一生值得拥有的珠宝.

我们的价格不如卡地亚,品质不逊卡地亚.---------景唐福珠宝 戴比尔斯的钻石广告语！爱她就给他最好的！

华昌首饰广告语

广告语一：华美动人，昌辉永在

解释：含“华”“昌”两字，紧扣“创造美”之主题。

广告语二：华美动人，大爱昌明

届时：含“华”“昌”两字，紧扣“创造美，传递爱”之主题

爱典珠宝广告语

特等奖：

爱典珠宝，真爱无限，典藏永远！ 李柏军

一等奖：

1让爱多一点，爱典珠宝，心灵之约！ Majie

1钻石传‘爱’ 自然经‘典’ 快乐西三旗 二等奖

2爱无疆 典永恒 许延香

2大爱无疆 经典永恒 许延香

2爱·品天成 典·藏百年 赵保林

2爱·无止境 典·自天成 宋治平

纪念奖：

一生爱恋，百年典藏——爱典珠宝 周宁 因爱经典 为爱精选——爱典珠宝 周宁

精心· 精致· 经典 真心·真意·珍情 周宁 一“饰”真爱，百年经典 林春汝

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Cartier定位报告

卡地亚 （Cartier）

——产品定位报告

班 级： 201070701

学 号： 104070720014

姓 名： 姚 丹

指导老师： 杨 帆

1

Cartier定位报告

卡地亚 Cartier

一、 卡地亚 (Cartier) 品牌介绍：

卡地亚 (Cartier) 是珠宝界知名度最高、历史最悠久的品牌之一，卡地亚 (Cartier) 也是最受贵族明星喜爱的珠宝品牌。无论高级珠宝还是腕表系列，卡地亚 (Cartier) 都本着出色的制作工艺、专业技术和独特风格，传递着专属其品牌的高贵价值。

19xx年，温莎公爵夫人成为首位佩戴卡地亚豹形系列首饰的人，这系列首饰包括了胸针、手链、项链和长柄眼镜，而豹造型既成了温莎公爵夫人的个人风格象征，也成为了卡地亚 (Cartier) 历史上的精彩传世之作。

二、卡地亚 (Cartier) 品牌故事：

1847年，Louis-Francois Cartier 接掌其师 Adolphe Picard 位于巴

黎 Montorgueil街29号的珠宝工坊，卡地亚 (Cartier) 品牌就此诞生。而真正将这一品牌推向奢华宝座的，是19xx年卡地亚 (Cartier) 为老友Santos制造的金表，该款腕表无论设计还是做工都让Santos大为赞赏，同年，卡地亚 (Cartier) 成为英国王室的皇家珠宝供应商，这一殊荣背后的光环使卡地亚 (Cartier) 得以逾越其他珠宝品牌，一跃成为上流社会的宠物，并经久不衰。

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Cartier广告文案

珠宝大牌Cartier的LOVE系列饰品诞生于七十年代，象征山盟海誓的螺丝设计更是广受名流青睐，今年初，偏偏无心插柳，借陈冠希艳照门事件的传播，进入广大无力消费奢侈品的平民阶层视野。其实，Cartier有心栽花的官方推广颇为艺术，去年就曾邀得12位导演以红色为主题拍摄短片；今春又为朋克女王Patti Smith举行了为期三个月的主题艺术展。5月26日，Cartier

的又一轮推广活动LOVE MUSIC正式展开，主办方邀请到12个音乐单位，以LOVE系列的广告词How Far Would You Go For Love为题各作一首歌。在这些参与者中，有Lou Reed这样的摇滚师爷，有坂本龙一这样的实验先锋，也有Little Dragon这样的电子新团，当然，独一无二，还有一位华人歌手——方大同。

宣布 原谅 初吻 无尽的爱 爱的英雄 初恋 爱情生活 爱情关系

克制的爱 懂得说“我爱你” 诱惑游戏 决定

Cartier与名流贵族们的故事

一枚小小的戒指在所有人眼里都是爱情与忠诚的象征。无论是明星、贵族、还是普通的老百姓。在那枚戒指面前，每一个人皆是极致优雅的追求者。今天就让我们一起来看看珠宝名牌卡地亚与这些名流们的故事。

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珠宝，色彩纷呈

唯爱，只属于你

灼灼夏日，清清玉人，翠石满苑，更待佳人

一袭珠光一世情，珠宝一颗闪耀您

.一直有同品，从未被超越——XX钻石

2.如星光般耀眼，如心灵般纯净

3.您是天使，它就是光环

4.耀眼，它的特征；华贵，您的选择

5.一时的选择，永恒的美好

6.没有星光，没有月色，只有它在闪

7.好的选择，陪您一生

8.同样的人生，不一样的陪衬，就有不一样的目光

一次选对。一生回味

1爱她就给他最好的——迪比尔斯钻石

2钻石恒久远 一颗永流传——迪比尔斯珠宝

3得天独厚 因为有你——金至尊珠宝

4同行镏金岁月 相伴金华人生——老凤祥

5百年金典，一饰情缘

钻石恒久远一颗永流传

海枯石不烂

佩戴之梦圆在戴梦得

铂金 坚韧 纯净如初 恒久不变

世界在变，我的内心像铂金从未改变（ 世界在变，我的爱像 。。。只增不减）

瑰丽（魅力）光彩完美绽放，重重叠叠打造出如同公主般的极致闪耀。

群镶美钻营造迷幻光影，犹如夜空中点点繁星绮丽梦幻，辉映都市女性无限闪耀的梦想。

飘逸的曲线，流畅的动感，自由飘渺的光影极致绽现

今生的相遇，是缘；今世的相守，是份。以永不过时的千足金以及精湛的工艺打造而成的情侣金饰来纪念这份不可多得的缘分，让恋人们时刻都能回味这份浪漫的爱情。

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卡地亚品牌分析

回顾卡地亚的历史，就是回顾现代珠宝百年历史的变迁，在卡地亚的发展历程中，一直与各国的皇室贵族和社会名流保持着息息相关的联系和紧密的交往，并已成为全球时尚人士的奢华梦想。百年以来，美誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的卡地亚仍然以其非凡的创意和完美的工艺为人类创制出许多精美绝伦，无可比拟的旷世杰作。

一、卡地亚发展史

卡地亚是由路易·弗朗索瓦·卡地亚1847年在法国巴黎创立。1874年，由其子阿弗莱·卡地亚接管，后经其三个孙子路易·卡地亚、皮埃尔·卡地亚、雅克·卡地亚三人的发展至巅峰。第二次世界大战后逐渐衰弱，卡地亚家族将股份逐渐卖出，现今卡地亚归属于历峰集团。

二、卡地亚现状

卡地亚作为奢华品牌市场中，特别是珠宝和钟表领域中的领导者，在五大洲拥有200多家精品店和独一无二的经销网络。卡地亚以其丰富的专业知识和经验，在每个重要的历史时刻都占有重要的位置。源自160年前的世代传奇，流传至今，延续在奢华领域中散发着其独特的魅力，书写着成功的历史。

卡地亚是历峰集团中极为重要的品牌，历峰集团成立于1988年，由南非亿万富翁安顿·鲁伯特任总裁。历峰集团涉及的四个商业领域是：珠宝、手表、附件以及时装，拥有的其他几大知名品牌还包括：江诗丹顿、积家、万宝龙、朗格等。

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卡地亚的自然王国

璀璨夺目的动物系列珠宝

卡地亚（Cartier）珠宝的发展历史离不开动物。丰富多彩的卡地亚珠宝就像动物展览馆，装满了大自然的无数珍品，猫头鹰、鹰、企鹅、猪、长颈鹿和苍鹭等无所不有。。

珠宝设计大师卡地亚借助于它们独特的外形，通过高超工艺对他们加以了完美的诠释，表现出它们有时威严、有时滑稽、有时羞怯或着温顺的逼真形态。。

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卡地亚的自然王国 璀璨夺目的动物系列珠宝

猎豹耳环

猎豹项链

自由鸟胸针

鳄鱼项链

蜥蜴戒指

蜻蜓胸针

老虎耳饰

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从Cartier、周大福们的成功看本土珠宝品牌的运作

一、Cartier、周大福们的成功之路 A: Cartier为代表的国际着名品牌

Cartier、Tiffany&Co、VanCleef&Arpels、Bvlgari等这些顶尖的国外珠宝品牌，依靠自己强大的品牌影响力，捉住中国人特有的在珠宝奢侈品上的消费心理，牢牢的锁住我国的最高端消费人群，以其富丽堂皇的“旗舰式专卖店”为据点，对其目标消费人群，利用针对性，实用性的“PARTY式营销”，“CLUB式营销”，“SHOW式营销”，“STAR式营销”进行稳固的消费扩张，取得了极为明显的市场效果。

: 以周大福为代表的香港品牌。

周大福、谢瑞麟、六福、周生生以及金至尊等香港品牌，由于 历史的积淀没有Cartier们悠久，品牌影响力相比之下就稍逊一筹，所以对于高端市场它们只能有限度的进进，而把营销的重点放在以白领与金领为主的中高端这个层面上，而中高端市场相对于高端市场来说是一个较为大众的市场，市场容量显然大得多，这就决定了这些港资品牌在品牌传播推广上，

就不能像Cartier那样直接靠“如雷贯耳”的品牌着名度与极大的品牌号召力，只进行有的放矢的“小众传播”就足够了（由于Cartier面对的是高端人群，从本质上讲属于“一小撮人”，采取大众传播是分歧时宜的）。

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