衡 水 老 白 干 品 牌 策 略 分 析
目录
一、案例背景.....................................................................................
二、品牌资产检视：把准脉搏迎接挑战.......................................
1、品牌知名度.......................................................................................................
2、品质认知度.......................................................................................................
3、品牌忠诚度.......................................................................................................
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20xx年衡水老白干答谢会
时间：20xx年12月30日
地点：临颍县南德宾馆
主持词：
女士们、先生们、各位朋友、各位来宾:大家上午好.
祝大家一帆风顺、二世龙腾、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八方进宝、九九归一、十全十美、百年和好、千载难逢、万事如意。
为了现场的气氛活跃而有序，我有一个小小的要求:请您将手机调到静音，以防打搅到别人，请---------（给手势，给时间30秒）
金蛇狂舞，财运亨通，20xx年是个好年景，生意兴隆，百业兴旺，经销商个个腰包鼓鼓，财大气粗、喜逐颜开，连皱纹都变成了美丽的腊梅花，散发出阵阵幽香。我们都是商场中的白领、骨干、精英，简称白骨精，为了我们成为更好更优秀的白骨精，掌声鼓励。 20xx年衡水老白干答谢会现在开始。
一、 鼓掌开会、音乐响起。
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二、 今天到会的嘉宾有：临颍县商务局酒类流通管理办公室主任
李志勋主任，欢迎您。衡水老白干营销有限公司豫南分公司孙彦朝经理，欢迎您。衡水老白干营销有限公司市场部肖瑞鹏经理，欢迎您。衡水老白干营销有限公司临颍经销商宋小红老板，欢迎您。还有从各地赶来的经销商，同样把掌声送给你们，欢迎你们的到来。
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感性广告 感性广告又称感性诉求广告，指在广告中融入亲情、爱情、友情等情感，通过赋予商品生命力和人性化的特点，激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机的广告。
夏季大减价——家家都能有宜家??。——宜家广告
点评：这是一则宜家的疑惑式广告语。“家家都能有宜家??”，有宜家的什么?有兴趣的受众在这一广告语引导下，可能会进一步阅读正文。这一广告语后用的是省略号，可见是典型的疑惑式广告语。另外，这一广告语也具有“承诺式”的特征，即“夏季大减价”。我们再看看这一广告语所产生的购买效果。宜家是一家外国公司，它有夏季打折习惯，而中国消费者似乎没有“夏季打折”观念。因而该广告打出后一两天，宜家并未见到比平日更多的购物者。
多付几分钱??可是天壤之别啊。——美国黑牌威士忌广告
点评：这是一则美国黑牌威士忌的疑惑式广告语。多付几分钱??怎么会是天壤之别?区别在哪里?质量?品质子风格?特色?该广告语让消费者自己去猜度，去判断，看多付几分钱是否值得。
本店出售的是掺水10％的老白干酒，如有不愿掺水者，请预先说明，但饮后醉例，概与本店无关。——河北衡水老白干酒店广告
点评：这是一则河北衡水老白干酒店的疑惑式广告语。掺假、造假本是见不得人的勾当，遮遮掩掩还惟恐不及呢，这则个性十足的酒店广告却反其道而行，堂而皇之地自我曝光，令人疑惑，但再一思索，就会明白，这则广告语是从反面来衬托酒好的。而且广告语态度强硬、傲慢，摆出一副光明磊落的样子，令人不得不
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中国白酒经典广告语
1、 茅台：国酒茅台、玉液之冠
2、 茅台迎宾酒：相逢，人生的机缘；相识，人生的财富；相知，
人生的感动；茅台迎宾酒，迎宾迎天下
3、 茅台王子酒：做事要出于心，做人要出于情，品酒要出自真
正的名门；茅台王子酒，王子尊天下
4、 五粮液：中国的五粮液、世界的五粮液
5、 五粮春：名门之秀五粮春，香醉人间三千年
6、 五粮醇：真情（欢聚、激情、团圆、幸福）时刻五粮醇
7、 泸州老窖：中国荣耀，泸州老窖
中国第一窖，泸州老窖
可以品味的历史，泸州老窖
凡华人之所到，品味泸州老窖
8、国窖1573：品味中国，国窖1573
9、泸州老窖特曲：传世浓香、荣耀见证，泸州老窖特曲
10、泸州老窖特曲老酒：一生情、一杯酒，泸州老窖、特曲老酒
11、泸州国粹酒：国粹（中华瑰宝），酒之精粹
12、郎酒：神采飞扬、中国郎
13、红花郎：传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花国色、酱
香典范，红花郎
14、老郎酒：传世酱香，老郎酒
15、新郎酒：和谐和谐兼香，新郎酒（代表历史、不如创造历史）
16、郎牌特曲：为前行、为明天、为胜利，让勇敢充满自己
17、丰谷酒王：低醉酒度，丰谷酒王（丰功伟业穿喉过、杯酒沉
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白酒类广告语锦集
工商管理学院
市场营销专业
李明
B1002
1013100212
白酒类广告语锦集 国酒茅台，玉液之冠 ----- 茅台酒 天下三千年，五粮成玉液 ----- 五粮液 中庸的和谐 -----420五粮液 高度的尊重 -----680五粮液 有一种酒是用来留传的 ----- 十八酒坊 喝北大仓酒，财神跟着走 ----- 北大仓酒 每天喝一点，健康多一点 ----- 宁夏红 良辰美酒，天长地久 ----- 良辰美酒 常饮银杏酒，活到九十九 ----- 银杏酒 饮酒饮贵龙，醉心不醉头 ----- 贵龙酒 火爆酒，咱老百姓的五粮液 ----- 火爆酒 善饮者为仙，善酿者为神 ----- 小酒神 唐时宫廷酒，盛世剑南春 ----- 剑南春 唐时宫廷酒，今日剑南春 ----- 剑南春 感悟天下，品味人生 ----- 剑南春 北有古长城，南有金鹏城 ----- 金鹏城 常饮劲酒，精神抖擞 ----- 劲酒 三碗下肚是英雄 -----烧刀子酒 颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻 -----竹叶青酒 名门闺秀五粮春 -----五粮春 劲酒虽好，可不要贪杯 -----劲酒 文龙鹿酒香，好喝又健康 ----- 文龙鹿 人生舍得道，乾坤珍酿中 ----- 舍得酒 人生百年，难忘湘泉 ----- 湘泉酒 百年人生，难得糊涂 ----- 百年糊涂酒 喝襄樊义酒，交天下朋友 ----- 义酒 一滴太白酒，十里草木香 ----- 太白酒 往事越千年，陈酿白云边 ----- 白云边
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附录：（所收集的110条广告语）
1“情系奥运，共享健康。”伊利
2心随我动，大阳摩托。
3只生一个好
4六必治的：“吃嘛嘛香”
5交通银行-中国20xx年世博会全球合作伙伴
6好空调，格力造
7动感地带：我的地盘我做主
8广告做的好，不如新飞冰箱好。
9白天吃拜片，晚上服黑片。
10车到身前必有路，有路必有丰田车。--丰田汽车
11旺仔QQ糖，旺旺，旺一下。
12孔府家酒，叫人想家。（孔府家酒广告）
13若把羽西比西子，淡妆浓抹总相宜。（羽西广告）
14平时注入一滴水，难时拥有太平洋。（太平洋保险有限公司）
15我不吃油炸食品---（五谷道场）
16滴滴香浓，意犹未尽（麦斯威尔咖啡）
17美来自内心，美来自美宝莲。（美宝莲化妆品）
18仲景六味地黄丸---药材好药才好。
19中国建设银行：善建者行，善者建行
20光大银行：品味成功，广大未来
21汇丰银行：寰球金融，地方智慧
22中国交通银行：百年之交，心心相通
23香奈儿：要想不被取代，就必须时刻不同 24这不是一段旅程。旅程总有终点，但我们会继续。世界在转我们也会随着转变。当计划消逝，梦成为主宰。无论我去哪里，都有你。我的幸运，我的命运。香奈儿5号，无可取代。
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最爱名酒广告词
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20xx年2月26日星期三
茅台——国酒茅台，玉液之冠。 沱牌舍得酒业——天下智慧皆舍得，智慧人生，品味舍得。 衡水老白干——行多久，方为执着，思多久，方为远见。时间给了男人味道，衡水老白干，喝出男人味道。 稻花香——丰收是成功的喜悦，丰收是一生的托付，丰收是幸福的团圆，丰收是爱的延续，丰收是共赢的激情，人生丰收时刻，稻花香！ 洋河蓝色经典——一个梦想，两个梦想，三个梦想，十三亿个梦想，一个民族的梦想，中国梦，梦之蓝，洋河酒业。 /世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。洋河蓝色经典，男人的情怀，中国洋河。 文君酒——有人说，拿那么多时间做这么一点东西，是不是有点傻？但是时间是为了干什么的？时间···就是为了做一个好东西。你先知道什么是不好，把不好去掉。喝了吧！做到好，才是好，文君酒。 酒鬼酒——酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘；酒鬼喝酒鬼，千杯不会醉。无上妙品，酒鬼酒！ 青酒——好酒出自洞藏，喝杯青酒，交个朋友 劲酒——劲酒虽好，可不要贪杯哦！ 今世缘典藏——情如当年、爱如初见，志如从前，好酒需要典藏，真情更需要典藏。 四特——四特东方韵，世界因我而不同 国窖1573——品味中国，国窖1573。 百年糊涂酒——百年人生，难得糊涂。 白云边——往事越千年，陈酿白云边。 柔西凤——谁说我不懂温柔？ 杜康酒——何以解忧，唯有杜康。
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石家庄经济学院华信学院毕业论文
衡水老白干品牌营销策略的研究
引言
近年来，品牌在人们心中越来越受到重视。自20xx年，国家出台调整白酒税收的政策，使中低档酒的利润更加微薄，各白酒厂家纷纷踏入终端的店堂。未来的中国白酒市场会加快向全国性名酒和强势区域品牌集中的步伐，中小型地方白酒企业必将面临生存危机。在这一机遇面前，许多强势区域品牌如泰山特曲、河套老窖等都制定了品牌战略，通过品牌提升企业的知名度，获得更多的经济效益。但在品牌的营销过程中，有成功也有失败。本文主要从衡水老白干在品牌营销规划中存在的问题出发，提出了衡水老白干如何通过品牌营销规划来解决这些问题，从而提高衡水老白干这一地区品牌的竞争力。 1. 企业简介与文献回顾
1.1 企业简介
河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司坐落在历史悠久、文化气息浓郁的河北省衡水市，东临滏阳河，南接衡水湖，京九铁路纵贯南北，石德铁路横穿东西，106国道、石黄高速公路在此交汇，京沪214微波、京九广、津石、济太、太银四条国家光缆和省中环、南环、石衡、石唐微波等光缆在境内交织。衡水，这座美丽的城市，已成为通信地理上的黄金十子架、冀中平原上的一颗璀璨明珠。
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