不同消费阶层的广告——柒牌西服和利郎西服

一．广告和社会阶层的概念

二．两则广告的具体描述

（一）不同的消费群体

柒牌

消费群体：大中小城市中的中高收入阶层，包括事业单位的白领，政府机关的工作人员，私营或个体营业的老板等等，年龄段为中青年

群体特征：1.收入较高，消费高档商品，选择品牌

2.心理需要（受人尊重的需要）及自我实现的需要，生活工作压力大，社会的脊梁，家庭中的支柱，在逆境中依然挺立，积极、乐观、勇敢、迎风而立的真男子。

3.工作、生活经常出入较高级的场合，要求穿着得体，注重形象

利郎 消费群体：都市白领、商务人士和成功人士等“中产阶级”，年龄段主要为中老年人 群体特征：

（二）两则广告的文案策划及视频

链接1：柒牌广告

链接2：利郎广告

三．两则广告针对不同的社会阶层的消费者差别分析

（一）音乐背景

（二）形象代言人

柒牌与李连杰合作，利用其

利郎在尽全力借助陈道明提升品牌的知名度，并把陈道明的气质和内涵充分嫁接到品牌上。可以说，利郎的品牌塑造和推广是卓有成效的

（三）广告场景

（四）广告词

四．针对不同的消费阶层的广告设计改进

柒牌男装

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店铺营运手册

目录

一、公司简介、文化公司简介、二、店铺人员架构、职责店铺人员架构、三、产品知识四、色彩的运用与搭配

五、服务标准与销售技巧六、店铺日常运作

每天工作流程新员工入职培训流程收货流程盘店流程退货流程售后服务

六、货品管理

订货技巧、订货技巧、货品组合补货技巧

七、陈列知识八、铺制度与处罚条例九、店铺日常使用表格

1

公司简介利郎（福建）时装有限公司系由香港利郎时装有限公司于19xx年独资创办的外商企业，公司座落在全国著名侨乡闽南金三角腹地的晋江市，公司拥有近3亿元的固定资产，4万多平方米的标准厂房，七千多平方米现代化设备的办公楼，三十多条国际先进的服装生产流水线，现有连锁专卖店（厅）2000多家，公司以年产300万套的利郎服饰精品行销大江南北，年销售额逾15亿元人民币，员工3000余人，其中各类开发技术及管理人员近1000人，且80%以上具有大专以上文化程度。98年成为福建首家通过ISO9002质量体系认证和产品质量认证的服装生产企业，并于20xx年顺利地通过了体系转版，获得了中国方圆委质量认证中心颁发的ISO9001：2000国际《质量体系认证证书》。利郎以“商务休闲男装”和“西服、绵衣、风衣、派克”为拳头产品，辅之衬衫、毛衣、T恤、领带、皮带、鞋子、袜子等相配套的产品，一年四季都有独特而完美的产品组合。公司于20xx年9月在全国同行业内率先推出“商务休闲”新概念，着力打造中国商务休闲男装强势品牌，并于20xx年12月聘请著名表演艺术家陈道明出任“利郎”品牌形象代言人。陈道明与众不同的内敛气质与利郎的简约风格交相辉映、相得益彰、浑然融为一体，使利郎品牌的独特魅力得以淋漓尽致的体现全新的“商务休闲”全新的

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第一部分：林

第二部分：程勇敬第三部分：于雪红第四部分：舒一龙第五部分：曹纪超汇总整理：张富渔 河南科技学院2010—2011学年 广告学期末考察 ?利郎?品牌推广 伟 营销084班 20080224415 营销072班 20070235207 营销072班 20070235222 刘蒙蒙 营销072班 20070235230 张富渔 营销072班 20070235214 营销084班 20080224304 刘帅举 营销084班 20080224412 营销084班 20080224309 于雪红 刘蒙蒙

目录

第一部分：前言............................................................................................................ 3

1.广告策划项目的选择........................................................................................ 3

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著名品牌服装广告语

1、时间成就经典，岁月铸造永恒 华伦天奴西服

2、进入Pierre Cardin的空间——最独有的时装宇宙 Pierre Cardin服装

3、依照箭头的指向，你就会永远走在最前头。 箭牌衬衫

4、镜子将不再嘲笑你。 箭牌衬衫

5、为了成功的生活准则。 迪塞尔服装

6、我和Calvin亲密无间。 Calvin Klein服装

7、男人就应该对自己狠一点！ 柒牌男装

8、煮酒论英雄，才子赢天下！ 才子男装

9、多则惑，少则明，简约不简单！ 利郎商务男装

10、不要太潇洒！ 杉杉西服

11、相信自己，相信伙伴！ 七匹狼男装

12、男人简单就好！ 爱登堡服装

13、庄重一身，吉祥一生。 庄吉西服

14、金利来，男人的世界。 金利来服装

15、一次的选择，一生的眷恋！ 天恩女装

16、尽情做女人。 思加图

17、全球以此为质量标准。 曼哈顿服装

18、假使你喜欢听他人说话，约翰?史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出了老茧。

翰? 史蒂森服装公司

19、潇潇洒洒雪梦莱，“一年半载”有风采！ 雪梦莱牌服装

20、“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。 飞鹰服装公司

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解析利郎“简约而不简单”广告因何成功

字体大小：大 中 小 2009-05-26 15:36:09 来源：新浪

众所周知，利郎男装主张的是“简约而不简单”。该品牌理念源于利郎最早的一个发现，即商务人士一直以“简约而不简单”为处世方式，他们极力追求不简单的经历，但又想找到最简约的捷径。基于这个发现，利郎形成了自己的目标群体定位，被提炼出来的“简约而不简单”主张已为广大商务人士所接受，直至在观念上根深蒂固。

利郎的品牌个性、品牌核心价值已经确定，定位准确、可行并且具有前瞻性、独特性。而接下来所要做的是，如何深刻地塑造它们、广泛地传播它们。

利郎采取了一种精准的传播途径。20xx年，利郎现身“米兰国际时装周”，借助国际时装展，提升了品牌的高度，并为品牌注入时尚性、国际化元素。20xx年3月，利郎与央视《赢在中国》合作，加上“创业、创造、创新”的大时代背景，受到了广泛的关注。

利郎一直在进行对简约哲学的探索，从最初的“取舍之间、彰显智慧”，到发掘出“多则惑，少则明”的舍弃哲理，最后又提升到“感悟包容”新境界。这也是此次赴美拍摄新广告片的主题：“世界无界，心容则容”，同时也是一种返璞归真的境界。

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广告语大词典(收集您身边的广告词,请添加)

妙脆角---妙到想不到

UPS---为您传递更多

麦当劳---我就喜欢

明大保险箱---有我在，你安全

温岭国际婚纱摄影---用艺术打造生活

东风悦达起亚赛拉图---开启风尚新视界

中国联通――引领通讯未来

神州电器---我们想的比你更多

雕牌洗衣粉---不选贵的，只选对的

厦华：平板电视专家

国美：无微不至，无所不在

伊利优酸乳---我要我的味道

联想笔记本---让世界一起联想

网易：趣味相投 N多快乐

卓越：超越平凡生活

ebay易趣：爱上ebay易趣生活多倍乐趣 一拍：一拍即合

阿里巴巴：网上贸易 创造奇迹

新浪UC：我有UC 何需电话

TOM SKYPE： 打字太累 长途太贵 SKYPE最实惠

海尔 “真诚到永远”

网通 “由我天地宽”

中国移动 “沟通从心开始”

中国联通：情系中国结，联通四海心

美的 “原来生活可以更美的”

拉芳 “爱生活，爱拉芳”

呼机、手机、商务通，一个都不能少

农夫山泉有点甜

境由心生，自在娇子

诺基亚：科技以人为本

人头马一开，好事自然来

沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采

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柒牌男装广告词：

生活，就像一场战斗。

谁都可能暂时失去勇气。

要改变命运，先改变自己。

男人，就应该对自己狠一点。

柒牌男装，让女人心动的男人。

后两句是柒牌男装的主打广告词。 男人，就应该对自己狠一点。凸显柒牌男装得霸气与自信。 让女人心动的男人凸显出柒牌男装的风度。李连杰配柒牌男装，恰到好处的把柒牌男装的霸气自信风度都表现出来了，真不错。

我从小就喜特别欣赏那些低调、成熟的男人，就像明叔。他身上有一种让人不可抗拒的气质，内敛，不苟言笑以及那张耐人寻味的面容都曾令我彻夜难眠。

中国有才的艺人在我看来是可以划分为3个等级的。

第一种是比之常人略有才情，看当今在娱乐圈里混出名气的人不少，他们往往多少是具备才华的，但他们也都或心甘情愿或无可奈何的顺应着娱乐圈的规则，借以维生。

第二种是才高八斗，不屑于这个娱乐圈，其精神倒也值得人尊敬，但他们也往往因此或是退隐于学院或是得罪了娱乐商人而终身不得志。

至于第三种就是陈道明之才，明叔才华横溢，清高在所难免，多年来对媒体的冷淡和一些问题不乏尖锐地批评，想必是会得罪不少人的，但他的才华足以征服所有人。或许有人记恨他，但他们在明叔面前往往只有屈服，因为明叔之才可使一部作品成为众人瞩目的焦点，甚至是电视中的典范从而为各种各样的人带来各种各样的利益。小隐隐于山，大隐隐于市，但隐于市而安然居于国内一线男星的地位，坚持艺术而名利可以双收，处事低调而红遍大陆，人过中年而人气不俗者唯有陈道明。明叔的才气不仅超凡脱俗，很多时候他已升华为一种王者的霸气，似乎在他面前，娱乐圈中的什么是是非非`跳梁小丑甚至不具备“我与你井水不犯河水”的资格，他们唯有屈服。

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略论“利郎商务男装”与“森马服饰”品牌定位的

特征与区别

摘 要：近年来男装产品消费市场正处于一个变化的过渡期，消费周期日益缩短，各地新品牌不断出现，行业竞争相当激烈，国内男装市场的竞争已逐步从低层次的价格竞争上升到品牌综合实力的竞争。“品牌建设”已经成为中国男装界最为显眼的一个关键词。一个成功的品牌定位可以为企业带来一举多得的品牌效益。接下来，本文将以“利郎商务男装”和“森马服饰”为例，从多个角度，浅谈二者品牌定位的特征与区别。

关键词：品牌定位、品牌文化、品牌核心价值理念

经过近几十年的发展，中国男装行业已经成为服装业中最为成熟的一个行业，在生产、管理、营销等各个环节上都是日趋合理和完善。而在男装产品同质化现象日益严重的今天，想要获得市场的主动权，关键之处已由价格转向了“品牌建设”，毫无疑问，男装已经步入“品牌需求”期。一个成功的品牌定位是至关重要的。那么作为在中国市场上占有重要地位的“利郎商务男装”和“森马服饰”，二者品牌定位的特征是怎样的，又有哪些区别呢？

一、利郎商务男装品牌定位的特征

（一）消费群体的定位

“利郎”把消费者年龄定位在28岁—45岁相对比较成熟的阶段，该部分消费者已具备一定的消费能力，且具有较好的文化水平，他们成熟稳重，大气有魄力，勇于担当。并且比较在意自己的身份归属问题。

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