安利纽崔莱广告研究报告

摘要：随着市场竞争日益激烈，一个企业不仅要生产出好的产品，还必须把好产品顺利地卖出去，并且要不断的扩大市场。在这里，广告就扮演着重要的角色。而在本文中，就针对了安利纽崔莱这一世界知名品牌系列产品广告的发展史和表现做了分析，并进行了总结。

关键词：纽崔莱；广告代言；健康；品牌

1 前言

广告既是一门科学，又是一门艺术。在当今社会，广告已成为现在企业拓展市场不可缺少的工具和手段。可是，自19xx年，纽崔莱进入中国市场以来，它一直从事着直销事业，即便普通消费者对它相当陌生，但安利纽崔莱的销售也一直依靠的是口碑相传，几乎没有进行广告投放。它提倡还利于消费者，在节约成本的同时，将优质的产品以最优惠的价格让消费者体验真正自然的精华、科学的精粹。然而，面对竞争激烈的中国市场，安利便开始了探索有中国特色的纽崔莱品牌建设之路。从20xx年1月起，纽崔莱邀请“跳水皇后”伏明霞担任品牌代言人，并推出首个以“有健康，才有将来”为主题的形象广告。之后田亮、易建联、刘翔、鲍威尔、罗纳尔迪尼奥等体坛巨星也相继为之代言。20xx年12月，在北京奥运会上勇夺9枚金牌的体操“梦之队”—中国体操队成为纽崔莱代言团队，纽崔莱产品成为中国体操队的专用产品。众多明星代言，让纽崔莱科学的“有健康，才有将来”的营养健康理念得到广泛传播。在代言广告取得显著的成功之后，纽崔莱又相继推出了 以“自然的精华、科学的精粹”为宣传语的一系列广告，赢得了消费者们的一致口碑！

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纽崔莱全新广告“植物学家篇”盛大登场

系列品牌故事广告打造卓越纽崔莱

作为中国奥委会十年品牌战略合作者，纽崔莱通过国家兴奋剂及运动营养测试研究中心的严格检测，20xx年第三度成为中国奥委会赞助商和中国体育代表团专用产品，为中国体育健儿征战奥运提供了有力的营养支持，充分鉴证了国家权威部门对纽崔莱卓越品质的高度认可和信赖。这一切源于纽崔莱一直坚持的“种子到成品”全程严密质量管控。

继“农场篇”、“最优秀员工篇”和“科学家篇”后，“种子到成品”系列广告的全新篇章

——“植物学家篇”，将自9月17日起，在全国主流电视、户外、网络盛装登场，广告投放详情见[附表一]。该广告片通过植物学家的故事，为消费者讲述纽崔莱通过层层筛选，找到最优质的植物原料，并精心萃取天然营养精华。“植物学家篇”将与系列广告的其它篇章相辅相成，共同演绎纽崔莱“自然的精华、科学的精粹”的品牌优势。

未来，纽崔莱将进一步深化与中国奥委会的战略合作，继续秉持“自然”和“科技”的领先实力，着力突出“植物营养素”的独特优势，将“值得信赖”的卓越品牌形象不断推向新高。

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安利纽崔莱的广告策划

目录 第一部分：背景介绍 第二部分：市场调查

一、 营销环境分析

二、 消费者分析

三、 产品分析

四、 竞争对手的广告分析

五、 企业与竞争对手的广告分析 第二部分：广告策略

一、 广告目标

二、 目标市场策略

三、 产品定位策略

四、 品牌形象策略

五、 广告祈求策略

六、 产品表现策略

七、 广告媒介策略 第四部分：广告计划

一、 广告目标

二、 广告时间

三、 目标区域

四、 广告祈求对象及重点

五、 广告媒介选择及发布计划

第一部分：背景介绍 纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。自19xx年推出第一种多种维生素矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严

纽崔莱Logo

谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。 现已成为世界上公认最大最优质的营养保健食品品牌，拥有自己的全球获得专业认证的4大有机农场，所有的原材料，均采自原始种植方法，真

正做到健康、环保。

纽崔莱营养保健食品19xx年进入中国以来，先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。

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安利纽崔莱天然B族维生素片广告策划书

安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。

安利公司旗下五大品牌之一，产品均为营养补充食品。1915年——1927年纽崔莱的创始人卡尔·宏邦源于在中国受中国药物启发，研制出世界上第一种多种维生素/矿物质营养补充食品，并将之命名为纽崔莱

一．企业公司概况

蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商——美国安利公司位于美国密执安州的一个小镇——亚达城。1959年，年仅20余岁的创始人杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步，凭借一种既环保又多用途的产品和锲而不舍的努力，他们共同走过了40多年的风雨历程。40多年来，安利积极致力于提高消费者的生活品质，并在服务消费者的同时实现了自身的飞速发展。

目前，公司由第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生共同执掌。在20##年11月著名财经杂志《福布斯》（Forbes）全美最大500家私人企业排名中，以45亿美元的业绩位列第27位。在20##年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利位列第104位。20##年，公司将安利（Amway）、捷星（Quixtar）和捷通（Access Business Group）合并成为安达高公司（Alticor  Inc.）。公司业务已遍及世界80多个国家和地区。公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了纽崔莱®营养保健食品、雅姿®美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。安利通过遍布全球的营销人员把公司的优质产品和服务推广到世界的各个角落。目前，公司全球员工超过6,000人，营销人员达330万名。

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安利（中国）公司纽崔莱营养保健食品系列

营销案例分析报告

一、企业概况

19xx年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。经过十余年的发展，目前安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室。安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类198款优质产品。20xx年，安利（中国）销售额为201亿元人民币，缴纳税款42亿元人民币。截至20xx年底，安利（中国）累计缴纳税款260亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖705项，五度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2007——20xx年度中国外商投资企业500强”排行榜第92位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。

纽崔莱营养保健食品作为安利产品的之一，也是全球营养补充食品优质品牌。自19xx年进入中国以来，先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。其中的6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。

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安利纽崔莱平衡膳食推广:"有健康，才有将来"

广告主：安利纽崔莱

日期：2011-02-14~ 2011-02-25

案例背景：

安利纽崔莱从创始至今，始终秉持为消费者带来健康的理念，精心筛选农作物原料，在取材天然的同时运用科技，提炼和萃取了其中的维生素，制成了纽崔莱系列产品，源源不断地将营养与健康带给了人们。这一次，纽崔莱再次开启了平衡膳食的推广活动，将科学健康的饮食理念带来给大家。

项目分析：

如今随着人们的物质生活水平渐高，对健康和养生的追求也越来越高。这次为了配合平衡膳食的推广活动，以饮食指南的方式，给了消费者欣赏广告视频的同时，更多了解科学和健康饮食的渠道。 广告目标：

注重健康的各类人群,侧重女性

创意策略：

为了达到让消费者了解科学和健康饮食的理念，广告从一开始就以互动的形式展开，通过夹一夹各种颜色的菜肴，带出多彩膳食，平衡摄取营养的饮食理念。紧接着的短片围绕食物的营养与颜色，传达给消费者只有通过科学合理的饮食搭配才能获得人体所必需的营养物质的饮食指南。吸引了大批对养生和健康感兴趣的目标群体。同时，广告中"健康时刻，时刻健康"的广告语，也透露着纽崔莱品牌对广大消费者健康问题的时刻关心，从侧面宣传了品牌形象，提升了消费者对品牌的好感度。

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安利纽崔莱经典文案

十年，对你来说意味着什么？

那是无数次翻腾、摔落，再爬起，再翻腾，成功绝无侥幸。 纽崔莱秉持同样信念

唯有高品质

才能成为世界顶尖

十年来

我们倾全力支持中国体育健儿

种子到冠军，始终以营养支持你！

安利纽崔莱

。

安利纽崔莱：从种子到成品，萃享天然精华

78年前，纽崔莱诞生于美国巴巴拉岛上的一个小实验室。在那个对营养学认识极其匮乏的年代，创始人卡尔?6?1宏邦有关植物营养素的研究被岛上人传为笑柄，但他没有一天放弃自己的研究，而是一边打零工维持生计，一边醉心于植物营养素的研究。历尽艰辛之后，他终于从种子到成品建立起一整套严谨的科学体系——在产品生命历程的每一步，都运用营养科学的专业知识，精益求精的生产工艺，严格审慎的质量监控，为消费者提供安全纯正的营养补充食品。今天，纽崔莱早已是笑傲同侪的全球营养保健食品领导品牌。从种子到冠军，是坚持与沉醉、严苛与梦想铺就了纽崔莱的品牌之路。

卡尔?6?1宏邦(纽崔莱品牌创始人)：在最合适的土壤上，用最贴近大自然的方法种植植物原料，在最有营养价值的时期，收取植物最有营养的部分。

体育明星：从种子选手到世界冠军，不气馁，不放弃

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很棒的保健品广告词

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