益阳竹凉席营销策划书

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前言

九十年代中期，益阳开始盛行加工南竹保健凉席，因其透气、保健、凉爽、便于折叠，成为竹加工的主打产品之一，不仅畅销国内，并在东南亚、欧美国家也迅速风行。到20xx年形成了全市700余家加工户、年产销近700万床，创产值4亿余元的加工规模，占到了整个益阳竹业产值三分之一，为益阳和周边地区南竹资源的开发利用，为竹农的增收致富作出了重大贡献。而现在“厂家直销”“清仓甩货”??再配上醒目的红色横幅，这样的“益阳凉席”直销店遍布街头，成为长沙夏季一道独特的风景。据批发商说，“益阳凉席”在高桥市场上的份额还不到5%。更为奇怪的是，在“益阳凉席”店销售的折叠席，大多贴着“浙江安吉生产”的标签这些折叠席并非益阳本地出产，是从浙江安吉进的竹片和半成品加工而成，所以带有安吉产的标签。这意味着，风靡一时的益阳凉席再生产，管理，销售方面出现了问题才让其他商家有机可趁。

一．市场背景

（1）凉席市场竞争激烈

凉席、草席和藤席。这些产品以机械化生产，产量高，价格比较低，所以大有发展空间。然而益阳竹凉席由于生产技术无法突破，人工成本不断提高，年轻人大多不愿继承老一辈手艺谋生，从事凉席生产的人越来越少，凉席产量逐年下降，价格也逐年升高。

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《广告创意与作品赏析》

教师：-----------------------------

学生：------------------------------- 学号： ------------------------------

1.幽默广告 凉席广告

此广告用了 直接展示法将产品主题直接如实地展示在广告版面上，着力渲染产品的质感、形态和功能用途，将产品精美的质地引人入胜地呈现出来，给人以逼真的现实感，

使消费者对所宣传的产品产生一种亲切感和信任感。

这种手法由于直接将产品推向消费者面前，所以要十分注意画面上产品的组合和展示角度，应着力突出产品的品牌和产品本身最容易打动人心的部位增强广告画面的视觉冲击力。 再者 利用明星效应将人们心里的崇拜的偶像用来增添广告的影响力。

2

．生活片段

啤酒广告

突出特征法：此广告通过对一个小女孩在炎热时候的口渴将pilsner 啤酒的冰爽解渴的特点鲜明的变现出来。将这些特征置于广告画面的主要视觉部位或加以烘托处理，使观众在接触言辞画面的瞬间即很快感受到，对其产生注意和发生视觉兴趣，达到刺激购买欲望的促销目的。

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你羡慕别人月薪几万，却不知他日日加班到深夜的辛苦。你羡慕别人说走就走到处游玩的自由，却不知他为这份自由放弃的东西。一切都有代价无论是财富，事业，爱情，还是自由。别人永远是别人。别处永远在别处，等你走过去，你现在身处的地方又会成为你的别处。所以不必羡慕。生活不在别处，在此处「转

再悲催的生活也不能阻止我们彪悍的斗志和坚定的笑容。

本来准备今年瘦成一道闪电，亮瞎你们的双眼，结果胖成了坚果墙，挡住了你们的视线。麻痹的

她发了一条状态，不开心，你跑去问怎么了，她说没事，知道代表啥吗，不是她傲娇，也不是她真的没事，是因为她等着特定的人问她＂怎么了＂，这个人不是你而已……多么痛的领悟……

十年生死两茫茫，果子狸、被冤枉，菊花蝙蝠，依然倒挂梁，如今相逢似相识，人遭难、猪投江。忽有专家辟谣忙，肉没事、禽无伤，虽死幽魂，不知怎断肠。消息发出人已亡，忆当年、满城伤。顶我者赏板蓝根一包！

你所浪费的今天，是昨天死去的人奢望的明天。你所厌恶的现在，是未来的你回不去的曾经。时间残忍，珍惜眼前人。

春节是神马东东？ 一个字：累。 二个字：消费。 三个字：大聚会。 四个字：或吃或睡。 五个字：短信满天飞。 六个字：朋友拜年贺岁。 七个字：放鞭炮震天欲碎。 八个字： 探亲旅游纯粹受罪。 九个字：喝酒酒醉伤身又伤胃。 十个字：七天大假过后退回原位。

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20xx年夏凉节活动营销案

20xx年夏凉节活动营销案

一、 活动背景及目的：抓住盛夏时节顾客对相关商品的需求和奥运临

近的促销契机，在六七八的三个月淡季期间全力引进各种夏凉商品，并通过一系列活动大力促销，确保淡季不淡并取得销售上的较大增长。二、活动时间20xx年6月22日至8月17日

二、 第一幕：6月28日至7月6日

三、活动主题：激爽XX，全城放凉

四、活动宣传语：

XX战暑、暴“削”来袭

“冰”临山城、清凉XX清凉大商 全城大“削”

夏日流火、清凉XX

全城放凉，特惠尽享

冰点特价，清凉一夏

五、活动内容：（二）夏凉商品全场热卖 6月21日（周六）——7月13日（周日）

1.穿品业种（包括女装、男装、靴鞋、针纺、四楼、XX超市一楼）各业种均推出夏季新款服饰、T恤、凉鞋、真丝凉品、运动装。制作统一的“清凉XX价签”开展全场统一的“清凉特卖”，使消费者一目了然从而提升我店淡季的销售。

（1）女装业种：

1、女装业种以推广高附加值、高毛利的应季新款少女装为主。以颜色明亮、款式前卫的少女装带动全买区的销售。重点宣传艾格、

SPRIT 、VEROMODA等大品牌 并与其供应商联系开展“清凉大商”一到两个的大型特卖会活动，特卖商品折扣应低于5折。

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问题1：如何让我相信你们公司的组织招工是真的，怕被骗？怕传销？

答：每个同学都会顾虑怕被骗，骗人的确实很多，面对目前五花八门的寒假工招聘担心是应该的,传销不会大批量的输送员工，传销都是从自己的亲戚和朋友下手，传销害人害己，而且这么多人下去也没有哪个传销组织敢接收

问题 2：是否可以自由选择厂？现在是不是能知道进哪个厂？大家都担心出发后能否确保进厂？

答：厂都是我们公司经过比较考察并结合大家意愿选择的，我们主要从待遇、食宿环境、工作内容、工厂配套设施以及管理制度等方面比较并进行考察最后确定，应该能让大部分人接受，但不敢保证每个人都满意。因为有些学生想去亲戚在附近或离家近或离好玩的地方近的厂，我们无法满足所有人的个性化要求，因为我们是大批量输送的，希望大家谅解。

现在还不能告诉大家每个人具体进哪个厂，因为我们组织的人数很多，一般需要十来个厂才能安排完，到最后我们根据大家放假时间、报名人数来调配。哪个人去哪个厂等到开会时会讲给大家的。另外我们出于商业秘密保护，防止个人组职利用我们谈的厂大肆宣传招人或直接联系我们谈好的厂先安排人进去，后面我们就安排不了，我们在出发前一周才会告诉大家，望大家理解。出发下去的都能安排进厂，进不了厂我们是不会安排你下去的，不然你麻烦我们更麻烦。只要你是在公司报名的，我们都会在你报名出发之前的一周内开会确认并签定有关协议，落实好，确保你能进厂工作。前提你要早点报名，公司好提前把你的信息发到厂里定下你的名额。

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第一题 ：

对校园超市的调研报告

调研目的及内容

1、 清楚的了解学生的消费能力，水平，使经营的超市能满足更多学生的需

求。

2、 了解学生的消费后以便制定合理的经营方案。

3、 分析在这个学校开设这个超市的利弊。

4、 超市经营的基本规划过程。

实施过程

（一）先分析问题

（1） 优势

a由于之前没有过创业经验，对任何店的经营模式并没有形成一定的固定格式，所以创新起来比较容易。

b由于小规模的超市，灵活度比较大。

（2） 劣势

a没有一定的经营经验，所以对任何规则都变化大。

b投资是有限的

c初出茅庐，缺乏经营理念

(3) 机会

a与学生一样，可以比那些老商家更能理解学生的消费心理、需求。 b对于刚经营的超市，对学生的吸引力都比较大。

c 由于规模小，容易经营。

(4) 威胁

a 在学生阶段，对超市的经营可能考虑比较缺乏，不全面，不到位，不

够熟悉这些社会商业活动。

b 由于投资有限，很容易被那些原有商家击垮。

c 新的超市，对进货等各方面会有欠缺。

（二）制定方案

在校园内开设一个超市，这个超市主要是针对学生的需求的，通过查

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案例一（10分）

山西省忻州地区某化肥厂，以生产化肥为主，其产品主要销往德国。该厂的厂址设在市中心，20世纪80年代销量大，利润可观。之后，随着德国客户的需求，该厂对产品作了些调整，基本上能满足市场的需求，销路尚好。但在20世纪90年代末，整个营销环境发生了很大的变化，该厂的厂址仍未迁移。在生产产品的同时，给附近的居民带来了废水、废气以及噪音的污染。结果，该厂的产品销往德国时，产品质量完全符合合同规定，但在德国的海关就把这批货拒之门外，并宣称生产产品时不符合环保的规定。之后，该厂销量逐年下降，最终宣告破产倒闭。 案例思考：

1.试分析该化肥厂破产倒闭的原因。

2.该化肥厂应建立何种市场营销观念？

1.该厂倒闭的原因不是产品质量不行，而是在生产产品的时候忽略了给附近居民带来的污染。这是由于缺少环保意识造成的。

2.该厂应树立“绿色营销”观念，如果该厂能及早迁厂址，实施绿色营销，那是另一番景象了。

案例二（15分）

“白加黑”的市场定位策略

19xx年末“白加黑”推出时，比19xx年进入中国的康泰克和19xx年进入中国的泰诺都晚。在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对。

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上联：辛苦栽桃李甘愿做牛马 下联：勤劳育栋梁何曾唱春秋 上联：中秋月独徊浅酌驱寂寞 下联：午夜风一曲高音起相思 上联：归来已是风一袖

下联：醉弄弦对月先人

上联：松溪煮月翁敲子

下联：柳岸吟风李落儿

上联：典却春衣沽杏酒

下联：山空秋雨诉风情

上联：流星扰月清新梦

下联：落叶随风寂寞魂

上联：影浮酒盏沾花露

下联：风流诗名鸣青山

上联：看玫园 人才济济 高手层出不穷 下联：观沧海 硕果累累 英雄秋来未老 上联：昨天 今天 明天 天天小楼明映月 下联：今日 何日 来日 日日细雨暗催花 上联：我的思念是一片雪

下联：何得春风来万里云

上联：逢盛世再开庆生会

下联：遇春风一展归去来

上联：九州骏马听风雨

下联：五岳雄鸡唱共和

上联：龙吟瑞气山河储

下联：虎啸和风日月存

上联：出上联，对下联，意在炼句养性 下联：入清华，复荣华，但愿临风修身 上联：此犬子能成枭雄否

下联：那魔王欲作士女来

上联：今逢节日栽桃李

下联：昔遇春风育栋梁

上联：画江山休谈东西南北

下联：栽桃李无论春夏秋冬

上联：老道吟风装疯卖傻

下联：先生钓月马老看花

上联：雪花飘飘想起清寒岁月

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