中山大学南方学院工商管理学系

——营在从化,赢在现在

营销技能大赛

营

销

策

划

书

20xx年11月20日

暖宝宝团队成员：丁裕聪 卢锦伦 黄定约 肖达玲

目 录

第一章 团队介绍……………………………………………………………………………03

1、团队组员介绍………………………………………………………………… 03

2、团队组员组合的分析………………………………………………………… 04

第二章 所选产品的介绍……………………………………………………………………09

第三章 产品与市场…………………………………………………………………………09

1、产品市场概貌环境…………………………………………………………… 09

2、产品的市场细分与定位……………………………………………………… 10

3、消费者心理的分析与比较…………………………………………………… 12

第四章 产品营销策略分析…………………………………………………………………12

1、价格策略……………………………………………………………………… 12

2、渠道策略……………………………………………………………………… 13

…… …… 余下全文

一、产品材料

该品为片状贴剂，是由原料层、明胶层、无纺布袋三部分组成的，尺寸：约13×10cm，原料层置于无纺布袋内，明胶层用于使一贴热粘附在衣服上。原料层是由铁、石、活性炭、无机盐、水等合成的聚合物，无毒、无副作用，可在空气中氧气的作用下发生放热反应。无纺布袋的特点是均匀不漏、透气性好。明胶层选用日本特有的优质压敏胶涂层，粘结牢固，绝不污损衣物。

二、作用原理

一贴热中的原料层可以在空气中氧气的作用下10－14小时内持续不断地释放热量，这种反应过程是从一打开真空包装的时候开始的。

三、功能介绍

一贴即热，快速热敷、消肿、止痛、活血化瘀，广泛适用于各种畏寒症。1、快速缓解并消除各种畏寒疾病引起的疼痛，是关节炎、肩周炎、腰腿痛、风湿及类风湿、四肢发凉、患处遇寒疼痛等疾病患者迅速止痛的即开即用型产品。2、驱寒保暖，促进人体微循环，对手、脚冻伤、骨伤、肌肉损伤等症状具有良好的消?字雇垂δ堋?3、促进经络畅通，热敷相关穴位，消除胃寒不适、经血不通等症状，具有活血化瘀的作用。4、冬季替代厚重的棉衣，为人体提供温度保障。

四、使用方法

（1）使用之前将真空包装外袋撕开。

（2）撕开外袋，取出内袋，不需揉搓，将剥离后面的衬纸，贴在内衣外层，用手铺平即可。

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2012.10.29晚群里头脑风暴的延伸

说明：

事情的故事发生在2012.10.29号（周一）晚小翠姐姐在群里发起了一个头脑风暴讨论：

“平时你们走在路上，拿到什么东西不会随手就丢，或者丢不掉的？”

于是乎，群里面，出现了积极的反应。下面有该论题的直接结果。

意义：

为了找到让我们（活动与商家）的宣传方式更有针对性、持久性、更具宣传力度跟效果的宣传。

头脑风暴的直接结果：

书签 气球 食用的 盖章 贴纸 心意 钥匙扣 纸巾 抽奖卷 卡套 笔夹子 扇子 暖宝宝 鼠标垫 水壶 优惠劵 环保袋 购物袋 明信片 打火机 公仔小挂件 拌咖啡的勺子 吃饭的饭票 手套 围巾 小盆栽 手机保护膜

分析：

小翠就不一 一列举先啦，有点困啦。剩下的也是前面差不多的逻辑去分析。我相信你们的分析能力哈。如果有什么疑问的，可以随时call小翠。

咨询电话：137xxxxxxxx

小灵感：在活动宣传期可以在协会上发起一条微博，就说，转发了企业文化节的该条微博，并@了三个好友，凭该条微博能够到定点宣传处免费领取上面说的有赞助商提供的小礼品，先到先得（这样子宣传力度瞬间大大增加啊，也不用只是协会内部的人在转发了，变成是全校性大规模转发，这样大规模有效的宣传力度，赞助商也会更乐意提供资金、物资等各种赞助啦）

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“凌霄牌”电暖宝

营销策

策

书

策划人：雍波、赵磊

计划摘要

每当冬天来临，消费者对保温取暖产品需求急剧提高。现在各种取暖保温商品层出不穷。而厂专业生产电热暖宝、暖脚宝、暖腰宝等一系列电暖产品。产品外型美观大方，软绒面料，品种多、规格全。多用途、多功能、暖手、暖脚，还具有有强身健体、延年保健、治疗肩周炎、胃寒症、四肢不温、促进血液循环等功效。

本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

目录

一、公司简介------------------------------------------------------5

    1.公司基本概况------------------------------------------------5

    2.主营商品----------------------------------------------------5

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“温暖牌”冬季用品校园市场的开拓策划方案

随着冬季的逐渐来临和校园冬季品的缺少、种类不齐，在校大学生对“温暖”的需求愈来愈大，本商店正是看中了这片市场的存在的缝隙以及为了满足在校学生的对这方面的需求，特别推出“温暖”牌系列冬季用品

通过对自身实力以及产品类别、消费者群体组合及品牌系统分析，定义安徽工业大学的校园专区建设和产品校园品牌推广，通过以校园市场为导向，延伸到把“温暖”产品品牌认知性做到大众化。根据大学校园市场调研分析，展开策划案，推出适合校园建设和紧贴大学生实际需求的产品，并通过开展网上和网下双重活动，扩大“温暖”牌产品在大学校园的品牌度和大学生校园的购买度，从而实现企业到学校，学校到家庭、社会的双重推广。

一 产品介绍

“温暖”牌产品系列本着以人为本，个性化设计，品种多样，绝对保证质量，合理价出售，不但满足每一位消费者个性化需求，也能让他们买的放心，用的舒适。下面是本商店呈现给消费者的几款主打产品：

（1） 超柔超保暖毛绒暖脚套

在寒冷的冬天，上网也是一个巨大的考验。穿着毛绒拖鞋在家里

感受到的可能还是冰冷。晚上看电视，总是感觉好冷，现在好了，有了这款保暖鞋，你只要把它接到 你的电脑上后穿上，再过片刻你就会感觉温馨的春天已经来到。心中想到的是爱人的细心呵护，顿时，环境变得四季如春。。。。

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泉力热水袋营销推广方案

泉力热水袋营销推广方案 （适用时段： 20xx年01月01日——2019 年12月31日）

2014级会计一班

姓名：李旸学号：20144084029

姓名：黎丹 学号：20144084059

姓名：熊凌亚学号：20144084101

20xx年1月9日

泉力热水袋营销推广方案

目 录

1.产品简介及任务概述……………………………………………第1页

1.1产品简介……………………………………………………………………第1页

1.1.1品牌介绍…………………………………………………………………第1页

1.1.2产品特点…………………………………………………………………第1页

1.2.任务概述……………………………………………………………………第1页

2.市场营销环境分析………………………………………………第2页

2.1微观营销环境分析…………………………………………………………第3页

2.1.1供应商……………………………………………………………………第3页

2.1.2顾客………………………………………………………………………第3页

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2014电影跨界营销六大玩法

报告显示，近几年汽车、日化、电商、食品、酒类、金融、3C等行业在影视作品中的投放力度不断增高，而且单次投入的价格也在逐年增长。对于品牌广告主来说，电影营销是个风险投资，其中失败案例不在少数，会引来观众的误解和“讨伐”，但是成功的案例却给广告主带来了显著的营销效果。

就品牌广告主与电影的跨界营销玩法来看，模式也愈加成熟，从产品/品牌植入，到元素授权、联合推广，再到衍生品开发，甚至延伸出粉丝营销，IP合作，逐渐趋向于整合营销。以下六大玩法在20xx年的电影界演绎得“淋漓尽致”，《成功营销》将结合成功案例对其进行深度解析，总结可供借鉴的经验。

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玩法一：衍生品营销，“步入正轨”

由于国内电影业还未形成成熟的衍生产品开发模式，导致电影的成本回收过度依赖品牌广告主的植入，出现植入乱象。实际上，衍生产品的开发将带动非常大的产能价值及收益空间，也是内容变现的最佳途径。20xx年，中国电影业的衍生品开发更进一步，不乏创新之举。

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张晓龙 暖男多面体

20xx年凭借古装剧《后宫甄?传》温实初一角走红，获得安徽卫视国剧盛典最具突破艺人奖。

20xx年主演《十月围城》突破自我，出演大反派。同年出演湖南卫视电视剧《董小姐》和《妻子的谎言》等剧。一直致力于推广中国古代礼仪传统。

张教授牌暖宝宝

“你似乎永远是照顾别人的那一个？”

几乎所有接触过张晓龙的人对他第一印象就是贴心，无论对方是谁，张晓龙都难改掉照顾别人的习惯。二十多岁便开始到北京打拼的张晓龙除了自己奋斗之外，还同时照顾着哥哥和姐姐的孩子。张晓龙笑自己不论二十几岁、三十几岁都是家长的身份，自然而然就变成了“小老头”。有的时候也搞不懂自己到底是混哪个年龄层的，可以像个五十岁的老头一样跟四十岁的朋友聊人生。有时候又像个二十岁的小伙子一样，想要什么事情都试试，什么都闯一下看。

看张晓龙忙活别人事情的时候，会忍不住问他，会不会负担太多，让自己累倒了。他却会笑着说，如果觉得累，一定就不能一直都这样保持下去了。自己感受到了家庭的温暖，感受到亲情的可贵，所以自己也会想要去照顾她们。每个人都会想去做一些让自己快乐的事情，帮助和照顾朋友家人，会是张晓龙一直以来的快乐和前进的动力，并不是因为得这样做，别人会反馈什么。任何的事情都相互的，我们站在这里，希望做一些事情，在这个偌大的城市，或者更大的空间，得到一些回音。从身边的家人、朋友做起，应该是不错的选择，能相互取暖的我们，能更接近自己的幸福。

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