新华书店广告

报眼：新华书店，新品人生

报花：新华书店

地址：xx市xx街x号

联系电话：xxxxxxxxxx

广播文案（浪漫篇）

(清新柔美的音乐渲染浪漫的气氛)

(朦朦胧胧的细雨声......路人的脚步声……)

一个清新的早晨，一个悠闲的周末，一条干净整洁的街道

在街道的尽头，他和她的伞相撞了(雨滴滑落下来滴入地面水坑的声音……)

他们都猛地一抬头，互相惊喜的说了声：“咦？原来是你！” 又是不约而同的动作，他们都收了手中的雨伞（他和她轻轻的笑声……）

(音乐声继续……)一起推开门，进入新华书店，开始了心灵之间的交流 (音乐声继续……)那里，有他们永远共同的精神支柱 电视广告文案（成长篇）

杂志广告文案

当周围的人都处在喧闹的城中心时，何不找一块适合自己的净土呢？

全新新华书店，给你的私人空间

城市的生活节奏越来越快，高频率的生活压力接踵而至。走进新华书店，跨入知识殿堂，结缘新华书店，收获无限的知识和精神食量，相伴新华书店，共度智慧人生。知识引领新的世界，读书改变我们的未来……

在阳光明媚的午后或是悠闲的周末，来新华书店品一杯茶，读一本书，享受生活，品位人生。

…… …… 余下全文

新华书店广告文案

1.

姓名：王春青

班级：平面102

学号：1013350220

指导老师：朱丽娜

标题：家小也可以是大书店 正文：

火车提速了

航母下海了

我们也出新规了

购书不用再出门

全部信息化

分类更精确

更多书籍

更省时间

只需一键

让你在大海里捞到针

广告语：坐着喝杯茶 新书送到家

…… …… 余下全文

如何发挥POP广告在门店营销中的作用

随着市场竞争的日趋激烈，商场、超市、餐厅、影院??各大营业卖场经常可以见到形式多样、幽默诙谐、色彩鲜艳、内容丰富的POP广告，给人们带来强大的视觉冲击力。

多年来，POP广告在书店的各类营销宣传活动中发挥了其不可或缺的作用。山西新华现代出版物连锁有限责任公司成立以来，根据全省连锁门店标准化管理的要求和各个连锁门店的工作需求，连锁总部制作了包括畅销书排行榜、新书推荐和最新活动等三种类型的POP广告贴纸。在此，本人仅就POP广告知识和使用提出一些建议。 POP是英文“Point of Purchase”的缩写，意指“在购买场地所有能促进贩卖的广告”，也可以解释为“店头广告”，凡是在店内外能帮助促销的广告，或其他可以提供商品相关信息的服务、指示、引导等标示，都可以称为“POP广告”。POP广告既是无声的推销员，也是卖场的引导员。它可以代替营业员将门店的最新活动信息和推荐图书商品的特点、内容图文并茂、直观易懂地传达给读者，烘托卖场气氛，有效吸引顾客的视点，进而带动销售量的增长。

随着社会的进步，书店卖场中POP广告的宣传方式已然丰富多彩起来，特别是电子大屏幕、背景音乐、可变化的多面X展架等新科技产品的推广和应用，极大地丰富了卖场的营销手段。但是，传统的POP贴纸广告作为营销宣传的传统手段，更能以其最小成本获得最大收效，依然发挥着其不可替代的市场价值。将POP广告引入到书店卖场宣传中来，不仅能够快速传递商品的有关信息，使卖场的布

…… …… 余下全文

新华书店门市营销之我见

—— 张 恒

目前营销的慨念众多，查阅百度文库，营销就是以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性。从百度文库的概念，综合起来也就是：营造气氛，实现销售。我记得一位营销大师形象描述了销售的定义是：动之以情，晓之以理，诱之以利。而针对书店门市的营销，根据营销的理念再结合笔者个人的工作经验，在此谈谈自己的拙见，以达到抛砖引玉之意。

对销售来说，宣传是至关重要的，有好书但是宣传不到位，那读者也无从得知它的存在，尤其是门市，如何很好的做到图书的宣传这牵系着一本书，一个门市量的销售问题。那该如何做好门市图书的宣传工作呢？大多数门市都可能想到的是在门店门口立一个牌，写一下营销的广告词或新书推介的目录等，而真正做到发放宣传单的可能相应就较少了。这些都是对外界的宣传方式，当然还有海报，报刊，电视广告等。但对这样的宣传来说，不可能每天都能做，甚至做出宣传的开支和销售实现还可能出现负盈。那有没有一种不花费成本而又有效的宣传方式呢？答案是肯定的。那就是内宣传。

内宣传也是我们门市员工每天都在做，但又没多少人在乎的一种宣传方式，对门市图书来说，内宣传也就是图书的陈列，摆

…… …… 余下全文

3 新华书店存在问题及根因分析

3．1图书零售问题

3．1．1营业员素质低服务质量低

目前，大多数新华书店购书中心销售人员的服务态度和业务素质明显下降，而造成这种低下服务态度及服务质量现状和落后的管理方式和手段是分不开的。

1．缺乏科学选聘员工的机制造成员工整体素质偏低长期以来工作人员的挑选是解决公司职工子女就业和被公司淘汰的不称职人员的途径造成员工整体素质较低，而新华书店老职工的子女营业员中也有相当部分是职工子女和集团公司进行人事改革后的待岗员工这些人员不易管理且其中很多人文化素质较低难以适应书城的工作

2缺乏有效的激励措施和奖惩机制。员工普遍缺乏积极性和责任心，员工收入没有和书店经营的整体效益挂钩更，没有和一线卖场的销售额直接挂钩。卖多卖少收入都一个样造成员工对提高服务质量从而提高销售收入缺乏积极性。一方面由于缺乏有效的激励机制员工工作不积极服务质量低销售上不去书店经营效益差，另一方面由于经营效益差员工收入低工作态度更加不积极敷衍了事，销售更上不去形成一个恶性循环要改变这一现状就必须建立有效的激励机制打破这个恶性循环。

3不重视员工的再教育和再培训是造成员工素质偏低的重要原因。发行公司和新华书店的高级管理层有一个认识误区为了节约成本他们将书店的营业员定位为有高中文化水平，能分得清书名就可以的层次。营业员上岗前只进行一次简单的集中培训此后不再进行任何提高培训，殊不知图书是一种特殊的商品文化含量十分高容纳的信息量特别大品种又特别多。一般大型图书零售中心的图书品种达10-30万种一个不足10平方米的小零售店品种也可达上千种，消费者寻找选择图书的过程一般需要销售人员的帮助才能较顺利的完成。而且消费者对一本书的认知不是通过短短几分钟翻翻书页就可以完成的，如果销售人员可以较详细准确的为消费者介绍图书包含的信息内容，可以促进消费者对图书的认知更快做出购买决定。新华书店营业员的岗前培训主要是介绍一些一般的销售常识，并不讲解每个柜组的营业员应该掌握的学科基本知识，如经济馆的营业员应该知道经济类图书的主要出版商、知名经济类图书系列的品牌以及一些著名经济学家的名字著作名称等。如今的图书都是开架销售顾客可以自由翻阅架上书籍，需要营业员帮助时往往是因为找不到想买的书或不知道选择哪一种书更好。前一类情况营业员就必须根据顾客提供的出版社作者或书名等帮助顾客寻找书籍。后一类情况营业员则需要根据自身对该学科的一些了解，推荐合适的书籍。因此图书销售人员应该掌握本柜组所经营图书的一些基本知识，而目前我国大多数新华书店的员工培训却基本不涉及这些内容，这是造成营业员不熟悉业务服务质量低的一个重要原因。

…… …… 余下全文

席殊书店广告策划书

组长：郭月欣组员：郭九州 邢晓静 王利康 李明宇 张青

贾一帆 陈晓 郭敏 边超 范文妹

前言：

席殊是廊坊师范学院附近的一家书店。在这个快速消费的时代，电子阅读成为主流的阅读方式。但是席殊书店仍旧沿袭传承人们的纸上阅读的传统习惯。面对越来越难做的书店市场，席殊书店仍旧会尽努力地做好自己的每一步。希望通过这次策划可以解决席殊书店现有的尴尬境地。

（一）市场分析

1. 营销环境分析

通过SWOT分析法对席殊书店的营销环境进行分析可知，

席殊书店的优势：

地理位置很优越，处于一个学校相对集中的地区，周边有廊坊师范学院，石油管道技术学院，炮校，武警学院，及廊坊市第四中学。而这一部分学生群体都是文化水平相对较高对图书有一定需求和兴趣的人群。而由于学校较为集中，因此周围的居民区也有相当一部分分布的是教职工或者家属，总体而言这应该是一个书生较为浓厚的地段，有潜在的图书消费群体。

劣势：

知名度比较小。通过前期的调查可知，被调查的人中有百分之七十的人听说过席殊书店。但是席殊所处位置附近只有两家书店，百分之七十并不是很高的数字；

…… …… 余下全文

书店广告宣传要讲“五性”

书店的广告宣传在图书销售过程中起着加速的作用，是书店促销的重要手段之一。书店的广告宣传可以将图书信息或服务信息向广大读者进行传播，使读者及时准确地知道最近有哪些新书、好书，应该到哪里去买。书店的广告宣传是联系出版和读者的桥梁，可以说服和诱导读者，激发读者的阅读兴趣和购买欲望。此外，精心制作的招牌广告、橱窗广告、架头广告等还起到了美化店堂的作用；图书发行员的口头宣传，面对面的双向沟通，既真切又实际，可以当好读者的参谋。

图书是精神产品，具有文化宣传的属性，因此，图书的广告宣传也会产生一定的社会影响，在宣传推广上要注意以下几个方面。

思想性：一定要宣传好书

所谓宣传内容的思想性，也就是我们一定要注意宣传好书。一是要对那些高扬主旋律、传播各种有益知识、表达高尚情操的图书进行突出宣传，开发更加广泛的需求；二是广告内容要遵纪守法，遵守社会公德和职业道德，维护国家的利益和尊严。如许多实体书店现场都设有畅销书榜和每月新书的广告牌或海报，在设计的时候，我们就要注意其思想性，多选择一些好书上榜，而不能让那些内容粗俗、格调低下的图书进入畅销书榜和每月新书。

真实性：对读者负责

…… …… 余下全文

广告文案内容

我希望你是面对美食时才花心。----美食店

我希望始终如一的你，有一天野一点。----KTV

我希望被电影感动时，身边只有你。----电影院 我希望你只是从身边溜过，而非错过。----溜冰场 我希望吸引万人视线的你，眼中只有我。----摄影店

我希望陪你走过漫漫人生路，一双鞋怎够？----鞋店 我希望你的魅力不仅来自内在，更有外在。----服装店 我希望在众多时尚新宠中，仍然最爱是我。----数码店

我希望不论我变成什么样，你一样爱我。----形象美容店

我希望酒是让我们陶醉而非迷醉。----公益广告，请勿酒后驾驶。 我希望广州的天空象我们的衣服一样蓝――请保持空气清新。公益广告。 再多希望，和顺王府也能为您一一实现。

以“商住两用的SOHO式商务办公”为前提

1、 主题：在自己的天空下为自己工作

文案 工作与生活不再切割、办公室与居家合而为一，这里成了彰显个性、感受精彩生活的空间。客厅就是办公室。睁眼工作，闭眼睡觉。 没有“上头”的管制，没有制度的约束，一切时间都由自己支配；今天想做什么就做什么，今天不爽了，舒舒服服玩它一天也没人管

把最好的兴趣当成工作，再苦也不算什麽。只是为了那份自由飞翔的感觉。

…… …… 余下全文