怡

宝

广

告

策

划

书

1231 何

20124010 营销

目录

一、前言

二、企业经营目标 （一）怡宝公司简介 （二）华润怡宝营销策略 （三）怡宝经营理念

三、市场现状分析 （一）市场调查与分析 （二）怡宝SWOT分析

四、营销环境分析 （一）营销环境分析 （二）微观环境

五、消费者购买行为

六、市场细分及定位 （一）消费群体 （二）产品细分 （三）市场细分的依据 （四）目标市场的选择 （五）市场定位

七、广告策略

（一）产品定位策略

（二）目标市场策略 （三）广告媒介策略

八、广告脚本

九、广告创意

十、广告效果预测

2

一、前言

曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。

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趣味课

1.1广告中的语文

1.1.1课程综述

课程简述与教学目的

广告世界趣味无穷，一则优秀的路牌广告不仅色彩搭配和谐、版面设计精巧，具有很高的美学价值，而且那点睛的广告语更蕴藏着丰富的语文知识，可称得上是语文学习的典范。本次课程就是要使学生充分利用身边的现代工具，广泛搜集不同类型的广告，仔细品味广告语的语言内涵，探究生活中的语文、语文中的生活，加强语文学科与实际生活的整合，激发学生们学习知识的积极性。

课时、组织形式与课堂气氛

每节课45分钟，分为2个课时完成。第一课时，讲示、赏析优秀、创意的广告。贯穿讲解有关修辞手法、成语的正确运用、表达不当和病句等知识；猜广告游戏；运用广告的特点，自己拟广告的练习，培养学生的创造力、想象力和加强修辞手法的运用和掌握。第二课时，公益广告串讲。

教学用品与要求

粉笔、黑板。要求:选取的广告应该比较直白，但包含简单的修辞手法或者情感饱满，不能有语病（反例除外），易于小学生理解。课堂气氛应该保持活跃、尽量让学生充分表达想法、参与课堂教学。反思与总结搭配进行。

1.1.2教学素材范例

开场

师：所谓广告, 就是将一种产品或者观念广泛传播出去的意思。广告主要是通过图像、声音和文字来传播的, 而广告词的优劣对广告的效果有至关重要的影响———有位外国作家说:“生活中不是缺少美, 而是缺少发现! ”同样, 生活中处处充满语文知识, 关键看你会不会用心观察, 用心去发现。广告中有很多很多有趣、有意义的语文知识。小朋友们，请你们告诉老师，你们平时在看电视的时候，记住了那些广告？

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怡

宝

队名：快乐怡宝队

口号：快乐是我们的能量，绽放所有的光芒！队长：龚尧

队员：贺剑英、肖娟娟、王三华、皮丽艳班级：营销高职（促 销 活 动 策 划 3）11-1班

前 言

华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，20xx年销量达到108万吨。19xx年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于?国标?的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国驰名商标、中国最具竞争力品牌等荣誉。

华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（简称华润怡宝）隶属隶属华润（集团）有限公司属下香港上市公司华润创业有限公司，总部位于深圳市高新技术产业园区，主营 “怡宝”牌系列包装水。20xx年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。为股东创造企业价值，为员工实现个人价值，与您携手创造健康生活，担负企业应有的责任，创造可持续发展的良性循环体系。

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怡宝营销策划书

 班级：市场营销1001班

学号：220102817

姓名：代  群

一、前言

曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。

二、企业经营目标

（一）怡宝公司简介

华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，20##年销量达到108万吨。1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。20##年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。

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矿泉水广告语集锦

1. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。

2. 纯山纯美，好水相随。

3. 大地的乳汁，育一代子女

4. 地下深水，喝的就是滋味

5. 东方魔水，xxx至尊。

6. 多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水

7. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水

8. 高山觅流水，知音在人间。

9. 管你喝谁？我就要我！

10. 好山有好水，慧眼识健康。

11. 好在天然，贵在品质

12. 喝龙门响水，唱响全世界。

13. 喝一口，爽一下。

14. 红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。

15. 健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏

16. 健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉

17. 九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水

18. 可以用来养鱼的有氧矿泉水。

19. 来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水

20. 龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞

21. 每天喝一点，健康多一点

22. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉

23. 你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！

24. 你我的怡宝——怡宝

25. 农夫山泉有点甜——农夫山泉

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怡宝企业的营销策略

12投资1班

邓婷18

（一）怡宝公司简介

华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，20xx年销量达到108万吨。19xx年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。20xx年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。

（二）华润怡宝营销策略

华润怡宝，继20xx年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。据了解，华润怡宝主营的“怡宝”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌，年销量超过160万吨。华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。而华润怡宝又一直将“信任”为核心价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝将体育与公益事业有效整合来提高一步怡宝的知名度。

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目录

一、前言... 3

二、企业经营目标... 3

（一）怡宝公司简介... 3

（二）华润怡宝营销策略... 3

（三）怡宝经营理念... 4

三、市场现状分析... 4

（一）市场调查与分析... 4

（二）怡宝SWOT分析... 5

四、营销环境分析... 7

（一）营销环境分析... 7

（二）微观环境... 7

五、消费者购买行为... 8

六、市场细分及定位... 8

（一）消费群体... 8

（二）产品细分... 8

（三）市场细分的依据... 9

（四）目标市场的选择... 9

（五）市场定位... 9

七、广告策略... 10

（一）产品定位策略... 10

（二）目标市场策略... 10

（三）广告媒介策略... 10

八、微电影脚本... 15

九、微电影广告创意... 16

十、广告效果预测... 16

一、前言

曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。

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【风中之烛·AIDS】

远离人群与社会的爱滋病人会更快地死去 趁您还来得及

请助他们一臂之力

您的时间使生命具有存在的价值

【AIDS】

爱滋病并不会致死

贪婪和冷漠才会

【台湾三味矿泉水广告】

标题

四大皆空

正文

无色、无味

无菌、无尘

【某意大利男装】

咱们的衣服

从来没有流行过

【斯巴迪香烟】

一百万人的选择

不可能是错的

【塔希堤岛旅游广告】

对不起

没有麦当劳

【MTV音乐频道·CF片】

画面内容

两个好朋友在排练

HIP-HOP街舞

结果两人是聋哑人

只能通过手势来交流

字幕

听不见声音

只听见音乐

广告语

音乐与我同在

MTV无可取代

【怡宝纯净水·CF片】

旁白

空气在颤抖

仿佛天空在燃烧

心情超越思想

彩色世界

我有我自己

我有我渴望

广告语

我渴·我的怡宝

【钻石饰物/聆听篇·CF片】 女性感性独白：

聆听不代表沉默

有时

安静也是一种力量 铂金气质

自然优雅

与铂金相遇

稀有机会 就在各大金店

【钻石饰物/空间篇·CF片】

感性女生内心独白： 给自己一点空间

有时

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