P2P网贷入门知识

投资改变生活，理财改变人生，不理财、不投资,财富就会缩水，但怎么理财，却一度成为很多人的困扰。其实呢，理财投资的方法有很多，关键是选择一种适合自己的方式。有人炒股，有人买基金，有人做外汇，有人存余额宝，当然还有那么一群人投P2P网贷。如大家所见，P2P网贷在近两年的发展是十分迅猛的。据不完全统计，目前全国已经有网贷平台一千多家，其成交量超过1000亿，每天有3-4家新平台上线，最多时达到7家。如此速度，不知你有没有震惊呢~

也许有朋友会问，什么是P2P网贷?怎么理财?如何选择平台?今天笔者就简单简介一下P2P网贷相关的知识，希望对P2P理财新人有一定的帮助。内容仅供参考，投资还需自己甄别，且投且珍惜。

1、 什么是P2P网贷?

P2P网贷即个人对个人的网络借贷。起源于英国，典型的模式为：网络信贷公司提供平台，由借贷双方自由竞价，撮合成交。资金借出人获取利息收益，并承担风险;资金借入人到期偿还本金，网络信贷公司收取中介服务费。简单的说，借款人甲需10万元，向平台乙申请借款——平台乙对其进行审核，发布借款公告(各种标)——投资人丙通过在平台上投标，将钱通过平台乙借给借款人甲——约定期限到期后，借款人甲通过平台乙偿还本金及之前所约定的利息。

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关于P2P网贷必知的基本名词

网贷：P2P网络借款，指个体与个体之间通过网站实现借贷，中间网站称为网贷平台，简称平台。就像商易贷人人贷、拍拍贷等，这些都属于国内知名的P2P网贷平台，也就是在开篇调查中问及的“好平台”。

投资人：也叫出借人，指在平台上进行投资的用户，就是我们投资者啦。

借款人：是指有资金需求，在平台上借款的个人或者企业。

线上充值：利用第三方支付平台进行充值，将资金划入网络借贷平台的对公账户或者个人在第三方支付的虚拟账户。

线下充值：直接将资金通过银行转入平台账户(一般是直接转入法人账户)，然后联系平台财务手动入账。

提现：投资者向平台提出申请，将个人虚拟账户上的资金转入到投资者银行卡上。提现出来的才是真金白银。

分散投资：网贷投资界的至理名言——“不把鸡蛋放在一个篮子里”。网贷分散投资是指分散平台投资，避免重仓某一个平台，以免孤注一掷失败之后造成巨大的损失。再稳健的平台也会变化，分散投资，均摊风险。但在做分散投资的时候切忌，一定要选择可靠的平台来做。

投标奖励：网贷平台为了鼓励投资者积极参与投标，而给予的借款利息之外的奖励，奖励因借款期限不同而有区别，各平台的奖励策略也不同，奖励多用于新平台成立之初吸引投资者。

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p2p网贷平台常见标种

担保借款标

担保借款标是平台根据借款人扫描上传的资料进行审核，担保人以其平台账户的净资产做担保，根据借款人的信用状况，担保人和借款人之间协商并签订抵押担保手续，确保风险控制在合理的范围内，平台给借款人授信的一种方式。如借款人到期还款出现逾期，由担保人垫付本息还款，债权转让为担保人所有。担保人的担保行为可以为有偿行为，是用户在借贷平台除取得利息收益外的另一种收益方式，但如果借贷形成坏账，担保人的本金可能会遭受损失以垫付担保。为控制担保标风险，借贷平台，不仅应在额度控制上，在担保人资格审核上都应有严格要求。

风险：元宝街（）提示，通常不存在太大风险，值得警惕的是不合规甚至不合法的担保人及担保公司。

信用借款标

信用借款标是一种免抵押、免担保、纯信用的授信方式。主要面向公务员、医生、教师等机关企事业单位的在编人员以及中小企业承办人、个体工商户、白领等有固定职业和固定收入的人员。如借款人到期还款出现困难，逾期第30天投资者本金由借贷平台风险金补偿，债权转让为平台所有。

如果信用借款标未补偿本金前(即平台先行垫付投标人本金前)借款人还款，本息将按正常标准还款，另外逾期收取罚息，投标人和平台平分罚息。若信用借款标补偿本金后借款人还款，本息按正常标准还款，另外逾期每天收取罚息，本金利息及罚息全部为平台收取。

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P2P网贷平台广告投放情况及现状

由于P2P网贷平台同质化现象较为严重，广告投放成为平台差异化战略的重要环节。P2P网贷平台对广告需求主要源于：提升平台知名度及公信力，快速获客。目前，平台主要的广告投放渠道如表1所示：

在所观察到的P2P网贷平台广告投放中，互联网广告和报刊杂志广告投放最为普遍。一方面，P2P网贷的互联网属性使互联网媒介成为平台最主要的广告投放战场。另一方面，随着P2P网贷行业的高速发展，诞生了一批资金实力充足的平台，越来越多平台开始展开线下广告投放。

除了传统报刊杂志广告线下投放外，目前在P2P网贷行业中，最主流的投放渠道还有地铁广告、电视广告及楼宇广告。

随着城市交通建设的推进，地铁广告这一户外广告形式稳健增长，地铁广告具备覆盖面广、记忆点较好的优点，也是P2P网贷平台最偏好的线下投放渠道之一。地铁广告投放的主要形式有车厢广告、车厢拉手广告、隧道灯箱广告、站台语音广告等，观察到投放的平台如人人贷、你我贷、信而富等20家平台。

P2P网贷平台近期在电视广告投放力度上有所加大，如悟空理财、爱投资、麦子金服等平台参与综艺节目广告赞助或贴片投放，甚至也有P2P网贷平台在央视及国内卫视投放广告花费超过亿元。

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P2P网贷常见术语集合

P2P网贷： 又称P2P网络借款,是指个人通过网络平台相互借贷,由具有资质的网站(第三方公司)作为中介平台,借款人在平台发放借款标,投资者进行竞标向借款人放贷的行为。 P2P常见术语： 投资人:也叫出借人,就是指在平台上进行投资的用户。

借款人:有资金需求的自然人或者企业法人,已经或准备在网站上进行贷款活动的用户。 秒标和秒客:秒标就是秒还标,秒标借款期限1个月,标满后借款者立即还款,投资者投资一次可以获得1个月的利息,所以通常在一分钟内被抢投满标,常用于聚集人气,迅速聚集平台资金。发放高收益超短期限的借款标,投资者拍下秒标后马上就能回款,相对来说风险较小,也由此网络上聚集了一批专门投资秒标的投资人,这些人也被称之为“秒客”。 等额本息:类似于还房贷,每月偿还同等数额的贷款(包括本金和利息)。

天标:天标是网贷借款中的一种标,是以天为单位,一般不会超过30天。意思就是说短线标,比较适合对资金流动性有要求的投资人。

月标:月标的意思是指这个借款期限按月来计算。一般为几个月的标。

提现:投资者依据账户可用资金,向平台提出申请,平台操作将钱转入到投资人银行卡,同时在投资者账户上扣除。

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尚尚金服P2P网贷平台推广方案

一．网络营销推广方案

1.初期推广目标

（1）提高网站知名度、ALEAX、权重、用户注册量。

（2）增加用户黏度，关注用户口碑，打造尚尚金服品牌形象。

2.初期优化重点

（1）内容优化

（2）SEO优化

（3）品牌口碑

（4）微信推广

3.初期网站分析

（1）网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款

（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。

（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念

（4）用户关系：借款人—网站—投资人

（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。

（6）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。

（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。

4.总体思想

初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。

线上总体原则：提高网站知名度、提高网站PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首页。把网站提高到一个新的站略高度。

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网贷名词解释

1、 P2P网贷：P2P借贷是peer to peer lending的缩写，peer是个人的意思。简而言之，P2P网络借贷平台就是将民间借贷与互联网结合起来，传统借贷关系中的资料与资金、合同、手续等全部通过互联网网络实现。 P2P其中P是英文peer的意思。主要是指个人通过第三方平台在收取一定费用的前提下向其他个人提供小额借贷的金融模式。P2P客户对象主要有两方面，一是将资金借出的客户，另一个是需要贷款的客户。

2、 财迷中国优势：a,回归中介原位：财迷中国专注于提供专业的金融信息服务，不放贷、不吸储，更不会以P2P网贷名义从事集资诈骗和非法集资的犯罪活动。b,合法、公开、透明：财迷中国立足于长远发展，夯实实业基础，绝不逾越法律红线。网站通过了“可信网站身份验证”，并纳入重庆市公安局互联网信息备案系统。财迷中国网站是诚信、可信的网站。c,引入环迅资金托管：目前,很多的P2P网贷平台都没有引入第三方资金托管，（第三方支付≠第三方资金托管，实为“假托管”）资金的流转全都在P2P网贷平台上（形成资金池），这样很容易造成“跑路”事件，对广大投资者造成不可挽回的损失。为了保证了广大用户资金的安全性，财迷中国引入环迅第三方资金托管服务，资金流转都在第三方资金托管平台上完成，用户能清晰的知道资金的动向。d,同时，财迷中国也完全避免了非法集资、非法吸收公众存款的的法律风险。e,专业担保机构做担保：财迷中国与大型、优质的融资性担保机构合作，由专业的担保机构审核借款项目，并承担借款项目的担保和逾期还款代偿责任。进一步保证投资人的资金安全和投资收益。

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13家P2P网贷平台登陆央视广告位

目前已有13家P2P网贷平台登陆央视广告位。除了央视之外，部分平台也开始在各大卫视、杂志、地铁、公交车站等受众较多渠道进行广告投放，以希望在获取部分用户的同时，能够提升品牌形象。

但是由于国民经济的逐步放缓以及目前国内征信体系的不健全、不完善，平台资产端借款人的违约、坏账的风险也随之增大，在目前实体经济不太明朗大背景下，P2P网贷行业是否已经到了品牌树立、形象维护的主攻阶段?

任何的品牌推广其最终目的在于获取用户，只不过品牌获客的方式与地推类获客在方式上有着不同，在一定资源投入的情况下，多数平台希望通过广知度来吸引用户注意，然后再将这种广知度转化为美誉度。

对于业界目前普遍存在的观点，抱财网(/dh/baocai.html)品牌总监张峰在日前举办的《互金放大镜》系列沙龙上给予了否认：“消费产品与金融产品在品牌的运作上有着两种不同的逻辑，消费类产品的推广顺序一般是先有知名度，后又美誉度、忠诚度，但是由于互联网金融的本质在于金融，所以对于P2P平台来说美誉度是第一位的，这个是基础。”

而国内智能手机广告平台多盟销售副总裁冯克华在介绍其平台时也透露：“在其所服务的互联网金融平台的用户中，已经有部分平台在与多盟协商进行品牌的包装推广，而不再仅仅是单纯的投资人获取。”

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