西岛椰子汁湖南广告

方案

                                                                  策划人：刘迪旺

                                 时间：20##年11月23日

…… …… 余下全文

    大学生毕业论文（设计）

西岛椰汁广告策划方案

姓    名： 陶格

学    号：201005040054

所在院系：经济贸易管理系

学科专业：市场营销

指导教师：石柳

二〇##年五月

前言

西岛椰子汁是A集团的主打产品，是一种营养全面的健康饮品。西岛椰子汁是以海南盛产的椰子为原料，采用先进的加工技术及科学配方精制而成。它是一种不加香精、糖精、防腐剂的纯天然植物蛋白饮料，其汁液均匀乳白、清醇，具有浓郁的天然椰香味，口感柔和、甜度适中、含有脂肪、蛋白质、十七种氨基酸和锌、铁、钙、锰等元素。

由于椰子汁在国内饮料市场的比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，因此在当前的市场竞争中处于较弱的地位。为了塑造西岛椰汁的品牌形象，提升西岛椰汁在全国消费者心中的地位，有必要进行新的广告策划和营销活动。

目  录

一、产品分析........................................................1

二、市场分析........................................................1

…… …… 余下全文

西岛椰汁广告策划方案

策划人:李 晓

策划时间：20##年10月16日

目  录

前 言... 3

一 产品分析... 3

二 市场分析... 4

三 广告策略... 5

（一）广告目标... 5

（二）目标市场战略... 5

（三）产品定位策略... 5

四 广告媒介... 5

五 广告策略... 6

六 广告费用预算... 6

七 广告效果预算... 6

西岛椰汁广告策划方案

前 言

西岛椰子汁是A集团的主打产品，是一种营养全面的健康饮品。西岛椰子汁是以海南盛产的椰子为原料，采用先进的加工技术及科学配方精制而成。它是一种不加香精、糖精、防腐剂的纯天然植物蛋白饮料，其汁液均匀乳白、清醇，具有浓郁的天然椰香味，口感柔和、甜度适中、含有脂肪、蛋白质、十七种氨基酸和锌、铁、钙、锰等元素。由于椰子汁在国内饮料市场的比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，因此在当前的市场竞争中处于较弱的地位。为了塑造西岛椰汁的品牌形象，提升西岛椰汁在全国消费者心中的地位，有必要进行新的广告策划和营销活动。

一 产品分析

西岛椰汁含有丰富的营养成分，特别是含有丰富的氨基酸、维生素以及微量元素等，确实是一种营养全面的健康饮品。人体需要的22种氨基酸中，西岛椰汁就含有16种。此外，西岛椰汁还含有丰富的β——胡萝卜素，它与VC、Va 都是天然补剂，是脑细胞代谢所不可缺少的。它拥有促进新陈代谢，避免黑斑、雀斑生产，使肌肤美白；帮助提高人体消化、吸收能力。促进微血管血液循环，延缓衰老；帮助清除积累的氧自由基，使皮肤更细腻、富有弹性；有助于推迟女性更年期，改善性欲，提高性生产质量等作用。

…… …… 余下全文

椰树牌椰汁广告策划方案

前 言

椰树牌天然椰子汁是椰树集团的主打产品，是一种营养全面的健康饮品。自椰树牌椰汁研制成功并投入市场以来广受好评，曾经荣获“国家星火科技一等奖”、“中国国宴饮料”等殊荣，但因其在产品宣传策划中不像其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传，在经历过多年辉煌后，近几年销售份额逐年下降，由于椰子汁在国内饮料市场的比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，因此在当前的市场竞争中处于较弱的地位。为了塑造椰树牌椰汁的品牌形象，提升椰树牌椰汁在全国消费者心中的地位，有必要进行新的广告策划和营销活动。

一、企业公司概况

椰树集团有限公司（原海口罐头厂）是我国最大的果汁罐头饮料生产企业，是现代企业制度百户试点和全国512家重点企业之一，被国务院确定为“创国际名牌优势企业”。

椰树集团拥有23个分厂、公司，其中有3个中外合资公司和4个 股份合作制公司，员工5000多人，总资产逾5亿元。集团拥有三条世界一流和两条中国一流的生产线，已形成年产30万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，生产果汁饮料、罐头食品、高纤维食品、冷饮食品等100多个品种。改革14年（1986-1999），椰树集团共为国家创税利11.45亿元,累计销售产值达115.32亿元,是1956—19xx年三十年总和的30.5倍,特别是1993—19xx年国家宏观调控、市场疲软的七年里，销售产值101.89亿元,占14年总和的88.35%。19xx年销售产量22.5万吨,销售产值19.4亿元,税利1.2756亿元。

…… …… 余下全文

西岛椰子汁湖南广告策划方案

冯增荣   2013.10.21

目    录

一、    前言........................................................................................... 3

二：市场分析 ................................................................................... 4

1、果汁行业分析 ........................................................................... 4

 2、竞争者分析 ............................................................................... 4

 3、消费者分析 ............................................................................... 5

…… …… 余下全文

椰树牌椰汁影视广告策划书

广告主：椰树集团有限公司琼海总经销 策划单位：09电视301班

：

策划小组名单：魏秋燕

策划：魏秋燕

问卷调查：魏秋燕

执笔者：魏秋燕

策划书完成日期：20xx年3月30日

目录

第一部分椰汁在琼海的市场分析

（1） 消费者分析

（2） 产品分析

（3） 企业和竞争对手的竞争状况分析

（4） 企业和竞争对手的广告分析

第二部分椰汁的广告策略

（1） 广告的目标

（2） 目标市场策略

（3） 产品定位策略

（4） 广告诉求策略

（5） 广告表现策略

（6） 广告媒介策略

第三部分椰汁广告计划

（1） 广告目标

（2） 广告时间

（3） 广告的目标市场

（4） 广告的诉求对象

（5） 广告的诉求重点

（6） 广告表现

（7） 广告发布计划

（8） 其他活动计划

（9） 广告费用预算

第四部分椰汁

广告效果预测与监控

（1） 广告效果预测

（2） 广告效果监控

前言

对比于国外著名的百事可乐，可口可乐等公司的产品，就可以很清楚地看出，椰子汁的定位只是在口感好等较低层次的宣传上，而没有上升到时尚文化的高度。喝可口可乐，消费者享受的不仅是口感，也是在享受一种美国的文化，它所蕴含的文化所带给消费者的感观，表现在广告上，是运动的时尚，是流行的时尚品味，它给人一种渴望，运动的渴望，以及运动后畅饮可口可乐的感觉。这是对消费市场消费者消费时尚的一种引导，这也是可口可乐等公司长盛不衰的秘诀。

…… …… 余下全文

附件2：项目任务书

《食品加工技术》实训项目任务书

项目名称：       椰子汁的制作          

专    业：                             

学院/系部：                              

…… …… 余下全文

百事，新一代的选择。——百事可乐

“百事，正对口味。”——百事可乐

“活妖起来，你是在百事时代。”——百事可乐公司

“百事味道胜过其它的清爽。”——百事可乐公司

百事可乐无可挑剔。满了12盎司，可真多。——百事可乐公司 5分钱买两倍的东西，百事可乐是你的饮料。——百事可乐公司 “大家知道，某些东西是好的就不用改变它。”——百事可乐公司 “为了那些思想年轻的人们”。——百事可乐公司

“美好的百事时光”。——百事可乐

“觉醒吧，你就属于百事的一代。”——百事可乐

“奋起吧，你是百事可乐新一代生龙活虎的一员。”——百事可乐 百事，为了思想永远年轻的人。——百事可乐广告

胜利是最重要的。——美国百事可乐公司

“可口可乐使你一帆风顺。”——可口可乐

“要想提神请留步”。——可口可乐

“可口可乐雪碧红配绿对对送”。——可口可乐公司

当整个人类毁灭时，可口可乐仍然存在。——可口可乐广告 “心旷神怡，万事如意，请喝可口可乐。”——可口可乐 “微笑的可口可乐。”——可口可乐

“如此感觉无以伦比。”——可口可乐

“只有可口可乐才是真正的可乐”。——可口可乐公司

请喝可口可乐，美味又清新。——可口可乐广告

…… …… 余下全文