御泥坊品牌推广讲解稿

一份完整的品牌推广方案应该包括品牌介绍、市场调查、品牌定位、品牌推广、施行时间等，但是两天的时间，我一个人不太可能做好市场调查，而且五分钟也不一定说的完，所以今天我着重只说品牌推广这一部分。

御泥坊的品牌推广可以分为两部分：一部分长远计划，一部分短期执行。而在推广的地域上，可以分为国际的和国内的。

国际市场是未来的发展方向，公司未来做大做强，一定会进军国际市场，那就需要我们提早做一些准备，比如有计划的开始一些御泥坊产品进入美国和欧洲市场应该进行的安全测试，这个准备也是很有必要的，它能够为将来的前进节约时间。

国内市场空间依然很大，我们的品牌还远远没有达到中国天然矿物养肤第一品牌的目标。为此，我们首要做的就是继续扩大产品的影响力，提高御泥坊产品在国内的销售额，不断强化品牌的竞争力。

我们要走出的第一步就是：由网络品牌，走向实体经营。

御泥坊目前已经拥有自己的实体店，但是数量太少，影响力也还不够。 实体店和网店有很大的不同。实体店所带来的购物形式，交流方式，以及产品品牌的推广都远远大于网店。实体店的发展趋势也极为乐观。

当然，实体店有空间上的局限，而且推广费用高昂。因此在推广的时候我们要注意扬长避短。

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御泥坊推广行动方案

行动方案一：变脸行动（在现实生活中让在人们看到御泥的力量） 活动流程：1、通过已有的顾客信息网罗“御泥达人”。

2、邀请御泥坊的护肤专家以便在活动中进行专业的指导。

3、通过御泥达人来寻找社会上的的活动参与者。

4、对于参与者所拥有的皮肤问题进行分类。

5、在活动前对参与者进行皮肤取证。

6、让美容专家针对参与者的皮肤进行诊断，并且配以御泥坊的相关产品进行改善。

7、设定前后对比的时间15天为一次，到达15天的时候对参与者的皮肤取证进行对比。

8、在两个月后，展示参与者的皮肤改善过程

9、通过御泥达人召集御泥坊产品推广会议，向在人们展示皮肤改善的过程，也可以让参与者进行亲生经历的描述。

10、对参与推广大会的人员发放适合他们皮肤性质试用装。 行动方案二：军训让你白回来（主要针对需要参加军训的大学新生） 活动流程：1、通过已有的顾客信息网络大学内的“御泥达人”

2、通过“御泥达人”寻找皮肤较黑的大学新生。

3、在参加军训之前，对参与者进行皮肤取证。

4、邀请护肤专家针对他们的黑皮肤给出护理建议，配合使用御泥坊的产品。

5、在为期一个月的军训之后，对参与者的皮肤进行取证。

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品牌主体：

御泥坊（yunifang）是中国知名矿物护肤品牌。取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品。“御泥”取意为以前“皇家专享贡品美容泥浆”，“坊”字含意“纯正物理手工提取，含有独特秘传的加工工艺”，这一名称正是御泥坊产品独特加工工艺的反映。如今，被历史遗忘的民族精粹通过新兴的电子商务销售模式，成为网络标杆性口碑品牌。

背景介绍： 御泥坊是以湖南滩头所特有的矿物泥浆开发研制出的系列天然矿物护肤品品牌，御泥坊通过网络口碑相传，2007、2008连续两年力压同时参选的多家国际品牌，先后上榜“07淘宝网化妆品终评榜最佳面膜”、“08淘宝网化妆品终评榜最佳控油面膜”、“08淘宝网最热卖清洁单品TOP10”、“《知音》好日子08年度百元护肤品最佳面膜大奖”。 20xx年湖南经视、湖北经视“首届中外女子泥浆搏击大赛”以及“2009首届中国（佛山）陶艺节开幕式系列活动之泥浆大战”唯一指定泥浆。 百年文化历史

原始的生态林.神秘的瑰宝地，传奇的文化史。

滩头人杰地灵，山峦起伏。“漫山遍野的楠竹、清澈见底的溶洞溪水、古朴淳厚的民风”这便是滩头的真实写照.历史悠久，源远流长,被喻为千年古镇之一。

清光绪年间（1875-1909），以独有的滩头矿物泥浆(又叫白泥)为原料生产的香粉纸就颇受妇女欢迎。曾作为贡品上贡朝廷并深得慈禧厚爱，故此泥被称为“御泥”！民国初期即远销欧美和日本；至今护肤半成品仍出口到日本、韩国等地。 世界独一无二

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一、御泥坊简介

御泥坊（yunifang）中国知名矿物护肤品牌。“御泥”取意为以前“皇家专享美容泥浆”，“坊”字含意“纯正物理手工提取，含有独特秘传的加工工艺”，这一名称正是御泥坊产品丰富的历史内涵、神奇的护肤功效、独特的加工工艺的直接写照。 一、公司简介

（ 1）生产厂商：湖南御泥坊生物科技有限公司

湖南御泥坊生物科技有限公司位于湖南省长沙市，于20xx年6月23日通过认证。主营生产产品为：御泥坊系列矿物泥浆面膜，滩头香纸粉、男女士洁颜膏、红酒玫瑰睡眠面膜等。主营行业为面膜，法定代表人戴跃锋，在御泥坊品牌的微博我们也可以看到掌门人戴跃锋的相关信息，属于私营有限责任公司。

（ 2）运营中心：湖南御家汇网络有限公司

湖南御家汇网络有限公司所属行业为互联网、电子商务。基于互联网应用的普及与网络零售业的高速发展，御家汇专注网络高附加值快速消费品品牌打造与网络销售渠道建设，绘制（打造）、汇聚快速消费品品牌集群。

公司团队在网络零售业曾创造过全国多个第一。团队运营的御泥坊品牌，知名度及市场规模在互联网面膜类产品中已稳居全国第一！并通过电子商务渠道成功登陆日本东京市场。御家汇筹备期间受到IDG资本、联想投资、麓谷创投等国内外数十家著名风投机构追捧，现已获千万资本注入。

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案例 御泥坊：中国矿物护肤第一品牌

1.御泥坊概况

1.1基本情况

御泥坊成立于20xx年10月，利用“品牌模式”成为典型的淘品牌。御泥坊护肤产品是以湖南详细边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）作原料而开发研制而成的。目前，该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品。

御泥坊的经营范围主要是化妆品、护肤产品，为不同的消费群提供不同的产品，如局部护理类，矿物养肤系列，男士系列清洁保湿系列等，满足了更多消费者的需求。御泥坊通过其品牌文化及贴心服务针对企业用户提供多种定向推广产品及服务，如美容顾问，品牌动态等。

截至目前，御泥坊在全国有湖南，山东，黑龙江，辽宁，河南等20多家实体店，实现了线上与线下的全面推广，为御泥坊占据了更多的市场份额，也增强了其在行业的竞争力。

（1）品牌介绍

“御泥天赐，百年鎏芳”！湘西边陲小镇滩头，原生态竹林中生有大量的竖式夹层结构花岗岩，在花岗岩石夹缝中，夹有薄薄一层泥块，这就是神秘的御泥！

人工挖掘泥块，古树芯特制木棒敲打去除杂质，放入大池，注泉水搅拌，反复物理沉淀去除杂质，取悬浮于水中泥浆，经六个月以上物理沉淀，对皮肤有各种美白保湿功能。尽管产品在网络上有了肯定的知名度，有了肯定的销量，但对于线下销售渠道较少，同时群众媒体广告投入也较少，品牌曝光率较少，电视上几乎看不到，所以品牌有待提高宣传力度及普及度。

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市场营销学

题    目   御泥天赐  百年鎏芳

  ——御泥坊护肤品营销策划案

目录

一、 企业及产品概况... 3

（一）品牌介绍... 3

（二）品牌文化... 3

（三）品牌特色... 3

二、市场分析... 4

（一） 企业的目标和任务... 4

（二） 市场现状和策略... 5

（三）主要竞争分析... 5

1、国内本土化品牌及其优劣势... 5

2、国外品牌的优劣势分析... 6

（四）、营销外部环境分析... 7

1、 经济... 7

2 成本... 8

3 行业竞争结构分析... 8

4技术... 10

5社会因素... 10

（五）内部环境分析... 10

1优势... 10

2 劣势... 11

（六）整体营销环境的SWOT分析... 11

三、         .营销战略选择... 12

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目录

一、公司介绍... 2

（一）百科名片... 2

（三）口碑荣誉... 2

（四）赞助赛事... 3

二、公司网络营销环境分析... 3

（一）客户分析... 3

（二）、行业现状分析... 4

（三）本企业SWOT分析... 4

优势... 4

劣势... 5

机会... 5

威胁... 5

（四）竞争对手分析... 5

三、网络营销目标... 6

（一）近期目标... 6

（二）长远目标... 6

四、网络营销策略---Email营销... 6

（一）Email营销平台规划... 6

（二）Email营销的目的... 7

（三）获取用户Email地址资源... 7

（四）Email营销内容的设计... 7

（五）邮件的发送... 8

（六）Email营销效果追踪... 8

五、网上销售4P策略... 8

产品策略... 8

价格策略... 8

促销策略... 8

渠道策略... 9

六、网络广告策略... 9

七、结论及有待解决的问题... 9

结论：... 9

解决问题... 10

御泥坊网络营销策划

一、公司介绍

百年品牌御泥坊——御泥天赐 百年鎏芳：

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目录

一、公司介绍... 2

（一）百科名片... 2

（三）口碑荣誉... 2

（四）赞助赛事... 3

二、网络营销环境分析... 3

（一）市场分析... 3

（二）、行业现状分析... 4

（三）SWOT分析... 4

优势... 4

劣势... 5

机会... 5

威胁... 5

三、网络营销目标... 6

（一）整体目标... 6

（二）目标描述... 6

四、网络营销基本理念与原则... 6

    （一）企业定位

（二）网络营销4P策略... 8

五、网络营销策略与分析... 8

(一)  御泥坊网络营销与推广方案分析

(二)  价格策略   

(三)  广告宣传策略   

(四)  渠道销售策略   

(五)  售后服务体系   

六、结论及有待解决的问题... 9

结论：... 9

解决问题... 10

御泥坊网络营销策划

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