您好！下面是我给贵校做的基本策划，如有合作意向，可持续跟进。
当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。
一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：
一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说：
1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。
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致家长的一封信
尊敬的家长：
您好！炎炎夏日，是否正在为您孩子的假期虚度而发愁呢？不放心把他一个人放在家里，不希望他沉迷电视或网络游戏？是不是在这个假期还想让孩子的成绩秘密地提升？只要您支持孩子的教育，关心他，那么，将您的孩子交给我们，我们以十二分的热心与真挚来帮助您！您只需要看着他成长，其他的一切麻烦困难交给我们！从现在开始就着手准备您孩子的成长计划。大学是孩子们梦想的天堂，我们会用自己的感受和经历为你讲述一个真实的大学，激励孩子对未来大学的渴望。伴随今年的酷暑，您的孩子也必然将以一个全新的姿态开足马力冲击下一学期的桂冠！
我们的教学目标：查漏补缺，巩固知识，提前预习，顺利过渡年级跨越，健全学生的学习心态。我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余力地传授知识，注重学生的个性发展，同时将严把学生的考勤制度，做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！
***中小学教育辅导班
招生对象：中小学生 魅力教学：小组授课模式 特色教育：精品课程辅导+暑假作业辅导
开课时间：20xx年7月3日---20xx年7月23日（每天3小时，全程20天） 报名咨询电话：*********** *********** QQ：*********** 办学地点：************ QQ群：**************
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诚开教育招生策划 当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。
一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：
一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说：
1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的文化培训班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用面包车，也能起到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。
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一篇优秀的寒假招生简章，一定是经过深思熟虑的策划以后产生的，其中蕴含着营销性及可读性。有一些校长往往就是自己写一些简单的招生简章，然后就让发单员去发，结果收到的效果非常一般。
其实，想学习写好招生简章，就要懂得基本的模式，这种模式，是人与人交往最基本的模式。举个例子，你看到一个很漂亮的女孩子，你会不会马上向她求婚：嫁给我吧!她肯定会拒绝你，而且认为你是精神病!
所以，正确的做法，就是跟她聊几句，要个电话，然后通过几次的接触，再来谈后面的事情，对不?
因此，我们探索了一种成型的寒假招生简章的写作模式，我们把他总结为五步：引起注意、激发兴趣、建立信任、激发渴望、立即行动。当然，这只是一种基本思路，具体还要根据培训班的个体情况去进行撰写。
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教育培训辅导机构如何制作招生简章——引导-激发-促进
1. 引起注意
很多校长的宣传单页，做的很失败，根本原因就是没有引起家长的注意，通常都是上面一幅网络上找的照片，然后说下报名时间、地点，就结束了，家长会看吗，他根本就没给你相互了解的机会!
所以，我们应该首先提炼出我们的独特卖点，大概三个左右，并且用疑问句的形式体现出来。
基本模式：
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舞蹈班招生广告
20xx年暑期培训班报名开始啦！！！
只要您或您子女热爱舞蹈，想培养子女的舞蹈兴趣，都欢迎你们来参加培训！
为发现和培养舞蹈人才，丰富少年儿童的课余生活,提高身体素质和协调性，爵美舞蹈培训真正为孩子们提供了一个体验和享受舞蹈人生乐趣的舞台，尽情自然地展示美和陶冶美,并为各所大学输送优秀舞蹈人才。
培训项目：形体训练；少儿拉丁舞、成人拉丁舞、中国舞幼儿班、爵士舞、民间民族舞、钢管舞（酒吧领舞）和街舞；另设个人才艺展示和集体舞的编排等项目。
报名对象：(1)大、中、小学生以及幼儿园大班生（三岁以上）。
( 2 )成人年龄不大于40岁，对舞蹈有兴趣爱好者。
培训内容：对少儿、青少年和成人将根据不同学习内容和要求分别培训舞蹈基本功和身韵训练，规范套路组合配合音乐节奏训练等。
师资力量：所有课程均由国家级老师和教学经验丰富的专职老师常年执教。学生均参加考评晋级，成绩合格者颁发全国统一考级证书。相信经过正规的舞蹈教育培训和熏陶
后，无论是您或您子女，一定是形体挺拔，气质优雅，身心健康，艺术气息浓郁！！！
报名时间：从即日起，常年招生。
联系方式：0517-83937502
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您好！下面是我给贵校做的基本策划，如有合作意向，可持续跟进。
当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。
一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：
一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说：
1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。
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基本策划
现培训机构繁多，鱼龙混杂，作为一个刚推出的信息化教育，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对我们针对C端的工作有所帮助。
一、不分市场空白带：
一般来讲，重要的培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。其实，由于近年来国家城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加；同时我们的价格也是一般家庭能够接受的了。因此，我觉得可尝试不用太过重视区域划分，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说：
1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中、高学生（这样学生每天从此路过，时间久了则从学生心里他就接受了）；
2、与该区域内的中、高中学校取得联系，和各校教研组组长达成一致，开展学习诊断、娱乐娱学、知识点提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服在校老师在课堂上公开向学生推荐，则效果更好。
3、对该区域内中、高中学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别照顾，并适当给予宣传或报道。
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盘点一支科学的市场招生团队应当具备的营销眼光和思维
1、改变固有思维模式：
固有的思维模式是阻碍市场发展、影响市场判断的障碍;市场发生了变化，我们看待市场的方式、思考问题的方式也应发生相应的变化，我们用既有的市场思维去运作市场已经失效了。
譬如当前移动互联网盛行的今天，我们做品牌传播，仍然专注于传统的平面媒体、电视媒体的广告投放，已经实现不了品牌到消费者信息的到达;不懂得社会化媒体传播，企业将逐步被市场所淘汰。
2、站在全局与上位者的角度去看待问题：
使一个人站在市场的角度去看待问题、思考问题容易，但是让一个团队具备市场思维就比较难。这就要求我们的团队仅仅改变我们的思维模式还不够，因为“质变总是一个点，量变就是慢火煮青蛙”;当我们看到问题的时候恐怕已经难以找到解决问题的措施。所以，这就需要我们团队成员都能够站在全局的高度与上位者的高度去看到问题。
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