白酒广告语
1.饮不尽的豪爽，扳倒井； 2.金贵特曲，贵在品质;
3.中国人的喜酒，兰陵喜临门酒;
4.今天喝什么？沙河王，滴滴难舍沙河王;
5.中国人，喝自己的XO，林河酒，可加冰加水，任意调配;
6.赊店老酒，天长地久;
7.东西南北中，好酒在张弓;
8.永远的绿色，永远的秦池。秦池集团 9.双洋，酒真情更真;
10.千万里我追寻着你，孔府家酒，让人想家; 11.喝孔府宴酒，做天下文章
12.金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子 13.举杯天地醉，中国贵州醇 14.东奔西走，必喝宋河好酒 15.北京醇，好运带给您；
16.钟楼入口，好字出口，钟楼啤酒; 17.过日子，还得咱这口子;口子酒； 18.国酒茅台；
19.传奇品质，百年张裕;张裕金奖白兰地; 20.一杯青酒，交个朋友;
21.品全兴，万事兴; 22.好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒; 23.酒到福到，梨花老窖;
24.借问酒家何处有，牧童遥指杏花村，汾酒名牌天下闻;
25.喝了二坊酒，上心不上头;
26.双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特;) 27.烧刀子酒，三碗下肚是英雄;
28.颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻;
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促销酒的广告词3篇
促销酒的广告词一：
1、云南人喝云南红。——云南红
2、云南从此告别了没有自己名酒的时代。——云南红
3、它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨;旺盛的青春期，碰上了十几年最好的太阳;临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份;甚至山雀也从未打它的主意。摘了三十五年葡萄的老工人，耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下;酒庄里最德高望重的酿酒师，每个环节都要亲手控制，小心翼翼。而现在，一切光环都被隔绝在外。黑暗、潮湿的地窖里，葡萄要完成最后三毫米的推进。天堂并非遥不可及，再走十年而已。
4、三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。三毫米，瓶壁外面到里面的距离，一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。
5、葡萄故乡，四季阳光。——新天
6、欧陆风情化，龙徽尽表达。——龙徽干红
7、龙采徽映，至尊之选。——龙徽干红
8、酒的王朝，王朝的酒。——王朝
9、汇天下红酒、品惬意人生。——红酒汇
10、贵族的血统，平民的定价。法国拿戈卢葡萄酒
11、地道好酒，天赋灵犀。——长城
12、成功人士享受之道。——龙徽干红
13、不是每颗葡萄，都有资格踏上这三毫米的旅程。它必是葡园中的贵族;占据区区几平方公里的沙烁土地;坡地的方位像为它精心计量过，刚好能迎上远道而来的季风。
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白酒旺季促销的十个技巧
“淡季做市场，旺季做销量”已经成为各白酒企业的基本策略。笔者认为，淡旺季应当作为一个整体进行规划，所谓淡季“做市场”，应当是尽可能地扩大铺市面，以一定的终端宣传来加强消费者的品牌记忆，通过了解并分析市场而为旺季制订营销基本计划，目的有四：一是为旺季“做销量”打基础，二是能够充分利用当地资源，三是提高旺季的营销针对性，三是避免到旺季时因仓促而影响效果。而进入销售旺季以后，则应当通过开展以促销为主的进一步扩大铺市和加强宣传的营销组合来激起消费者的购买欲望，实现“做销量，做大销量”的目的。
如果说淡季能够看出一个企业或营销人员的责任心和整体意识，那么，旺季则体现出企业或营销人员的策划与营销水平，特别是促销，“企业或营销人员营销水平的高与低，促销活动的策划与实施是评价指数之一”，这是笔者在企业培训和管理时经常强调的一点。 好的促销能够产生销售奇迹，但需要营销人对市场的足够了解与敏感度，需要强烈的学习精神，需要有较高的创新和管控能力。下面就是笔者在多年的营销实践与研究总结出的一些关于白酒促销的体会，希望能够给同行们以启示。
一、用一条好广告语吸引促销对象
促销活动就是企业同通路成员和目标消费者的进行沟通，以利为主的促销能够吸引通路成员并取得他们的支持与配合，以利益和情感因素为主的促销则能够通过引起消费者的共鸣采取购买行为。这些都首先需要企业以准确的广告语引起他们的注意，只有他们注意了，才能谈下一步。所以在策划促销方案时，策划人员应提炼出一句简洁的广告语来吸引促销对象。 笔者以前做果汁饮料时，曾在批发市场以一句直白的“展示有奖，销售重奖”的广告语首先吸引了众多的分销商的注意力，在商超的“买饮料送芒果”的大型促销活动中，以一句“原汁饮料敢自比，百万芒果赠春城”的广告语引起消费者的纷纷议论，对相应的促销活动的实施与成功起到了良好的推动作用。
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白酒广告：你往哪里去
现今的白酒市场明摆着是供过于求竞争惨烈，白酒广告的信息传递也是火力强劲天罗地网。白酒广告如果不能独树一帜建立起个性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹没了。 哪个白酒敢不做广告
不管是中央台，还是地方台，总之，打开电视机，就会往外冒酒气。一晚上有多少白酒广告，我没有统计过，但只要一晚上看下来，基本上都把我搞得醉醺醺的。现在借着酒劲，说点胡话。说得好，那是叶茂中有水平；说得不好，主要是因为喝太多了。
现在大陆酒类电视广告数量之多，所占电视广告比例之大，确实令人惊讶。总之，传递的一个讯息就是，白酒生产供过于求，不做广告就意味着会失去市场。
中国在册的酒厂有四万多家，而市场的容量却永远都等于“10”。这种酒的市场份额提高了，其他酒的市场份额就必然要减少。这是残酷的“零和游戏”，谁都跑不了。这不，连声名赫赫威震天下的茅台也粉墨登场做广告了，那么还有哪个白酒敢不做广告?
白酒广告的尴尬
都知道现在有两种产品广告难做：一是化妆品，另一便是白酒。
如果把三十种酒分别倒在三十只杯子里，让全国超一流的酒仙们坐下来品尝，有谁能够分辨得出这三十种酒是哪三十个牌子?除了极少极少极少的白酒本身就具有与众不同的个性外，更多的白酒就产品本身而言，相互之间并无多大差异。
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白酒营销专业必lzyGL5504 广告创意考查 18/ 56 修课 与策划 74 / / / / / / / / / 4 / 3 / 1 / 18
第一章 广告与广告策划概述（2理论，4实训）
一、广告概述
1、概念
2、发展过程
3、广告的地位及意义
4、广告的相关理论
一、“魔弹论”
二、议程设置功能
三、媒介即信息
四、沉默的螺旋理论
五、培植性功能
六、有限和强大效应理论
七、使用ˉ满意模式
八、依从理论
二、广告策划的内容与原则
三、广告策划的流程
实训项目1：请列举生活中看到的具有创意的广告，分析其成功的理由。要求有广告的具体描述，展示广告内容，以个人为单位汇报。（培养同学们对广告的敏感性）（4课时）
第二章 白酒广告目标市场调查与分析（2理论，4实训）
第一节 白酒目标市场环境分析
第二节 竞争者分析
第三节 法律法规——白酒
实训项目2：请列举一款白酒，分析其目标市场环境、竞争中、目标消费者，确定其广告策略及设计是否成功，并具体举例说明。（4课时）
第三章 白酒广告受众分析（分析、选择）（2理论，4实训）
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白酒的营销方案
一、销售运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
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白酒广告现状分析
目前，中国白酒的广告大体有以下五种模式：酒瓶火焰型（酒瓶像火箭般拖着火焰在天上飞）、推杯换盏型、送礼型、古人饮酒型、古代造酒型。其中许多白酒广告缺乏具有竞争力的诉求主题和有效的品牌传递，没有真正针对目标消费群体进行有效传播。究其原因，是企业缺乏对广告理性、科学的分析，导致没能达到最优传播效果。
白酒广告ABCM分析
★广告目标（Aim）
广告目标，指广告策划人员根据市场环境和广告主的要求而设定的广告活动方向。常用的广告目标有：创造、保持品牌的知名度，形成或改变态度，重复购买，品牌转换。
对白酒企业来说，广告的主要目标侧重在创造和保持品牌知名度并形成一种品牌认知，从而促成重复购买。其中，有些广告是为了树形象，有些是为了促销量，有些是为了抢占核心资源，有些是特定区域或特定时机下的广告，有些是针对特定事件、特定人群的广告。
★广告预算（Budget）
由于广告投入的是真金白银，所以须科学预算。可以按照销售额的百分比来进行初步预算，然后再根据不同广告的具体形式进行预算，并对预期目标和效果进行评估、分析。同时，要将预算细化到不同时期和不同区域。 ★产品概念的创意表现（Create）
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案例解析：定位营销指导中小酒企应对行业变革
行业转冷，高端受制，移动互联时代在逐步颠覆传统渠道的优势，带来多元化的发展，短短两三年时间，白酒行业的经历与变化，已经难以用一两个关键词去概括。黄金十年后白酒行业深度调整期的到来祛除了行业长久以来不理性发展的浮躁，带来些许的理性。移动互联时代也在白酒行业烙上了深深的印记，加速了行业的洗牌。
现阶段的中小白酒企业除了应对行业下行，高端受制的压力之外，更要遭受来自泛区域强势品牌和全国性品牌的品牌下沉和渠道下沉所带来的竞争。行业下行周期下的马太效应使得中小酒企的生存越来越艰难。那么作为酒企“生物链”下游的中小型酒企如何逆势发展，是许多中小企业生死攸关的问题。本文从定位营销的理论的五个基本方面出发，通过案例解读的形式，阐述定位营销的理论在白酒行业的运用，指引企业灵活应变，去寻找属于自己的差异化定位，尤其对中小型白酒企业具有非常重要的借鉴意义。
1.定位营销之消费定位
案例呈现：河北承德某酒企的“独辟蹊径”
该酒企为县域酒企，销售规模在千万量级，以本县销售为主，拥有原生的酱香、兼香生产能力，企业酱香、兼香生产能力与工艺品质在北方首屈一指。20xx年12月，企业召开“封坛大典”，进行产品销售和品牌宣传，取得了非常好的效果。其“生产工艺可了解、生产现
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