1. 是否能卖好房的关键在于置业顾问，置业顾问的作用在于引导客户选好房子，因为客户

不管到哪个楼盘都是陌生的，所以再客户一进售楼部必须先让客户放松，比如说，今天专门出来看房吗？（如果是）好像是在和客户聊天，其实是故意套客户的话，用简单的几句话套出客户的大概需求。（切记：具体问题具体分析，不能惯用一种模式）按模式推销房子只会让客户觉得置业顾问虚情假意，没有站在客户的立场，只会让置业顾问和客户之间没有真正的聊开（也许客户所的都是假话）会各种方式先套出客户的大概需求。

2. 有了需求才有买房的冲动，买房现目前为正楼盘越来越多，置业顾问的作用就是传递价

值，告知客户为什么非买这个楼盘，这就是一个洗脑的过程“动之以情，晓之以理”也许简单的8个字看似简单，但运用的好，会让客户憧憬买了这个楼盘以后的种种好处。

3. 在传递价值过程中，很多客户在听置业顾问介绍时，思维是发散的，没办法集中，这就

需要置业顾问根据客户的情况聊一点客户感兴趣的话语。让客户认真听置业顾问传递价值（否则说得再多，客户没有听，那一切都是无聊的价值）比如说客户在哪里上班啊，等等中间再穿插一些楼盘的信息，不断重复该楼盘的价值，要让客户认可，认可价值，这就需要置业顾问循循递进传递价值，不能让客户觉得你只是为了推销房子，没有不切实际的为客户选择房源，找到客户最适合的房源（简言之，最适合的就是最好的）。

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安老师承诺：专注房地产行业、帮助房地产企业打造团队提升绩效。

（房地产案例讲解+互动+训练）

纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！

在日益加剧的20xx年房地产市场竞争中，作为一名职业楼盘销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的销售障碍： 如何快速成为金牌房地产销售王？

如何设定合适的个人销售业绩目标？

如何让自己快速具备专业的客户维护知识？

如何让自己是始终具备良好的职业心态？

如何练就精准销售绝活，让客户买单？

如何让挑剔的客户成为忠实的客户？

如何让客户主动转介绍客户给我们？

如何打造一支超级销售执行力销售团队？

如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？

这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！

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轻松炼成房地产销售冠军十大秘笈

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一套套巧妙说辞、各种应客招数、派单方式??似乎使成为销冠有了速成捷径。但如果没有深厚内力的积累，再厉害的招式也只是花拳绣腿，不堪一击。要问鼎销冠，月月保持不俗业绩，还需要沉下心来练好内功，提升专业度和个人魅力。成为销冠的“十大能力”，如果能将“十力”真正转化为“实力”，拥有“实力”的你，离销冠应该不远了。

销冠修炼术之一： 亲和力

一个人的亲和力强，人缘就好，容易使人亲近与喜欢，团队才能高度团结一致。

销售的本质是与人打交道。亲和力是建立客户好感，增强客户信任的第一块“敲门砖”。因此，亲和力是置业顾问的基础条件，也是最重要的必备条件。优秀的置业顾问必须是善于与人打交道的“乐天派”。多数的置业顾问的亲和力仍然需要后天的培训与提点，但更多还是要靠自我修炼。

销冠修炼术之二： 品格力

作为置业顾问，一言一行代表项目形象。一名优秀的置业顾问必须养成良好的职业素养和个人品格，这是置业顾问建立人脉的关键，对于置业顾问来说，人脉即钱脉。

卖产品不如卖自己，优秀的置业顾问想升级成为销冠，在很大成程度上，需要掌握的不仅是技术与技巧，更多的是为人之道，是内在的修为。人的内在修为是可以修炼出来的，但是能否“得道升天”，最终只有靠自己的感悟、努力与造化。

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房地产销售冠军心得

以前我以为零售企业只要过了信息关、盈利关、资金关就行，现在看来还要过租金关、工资关、人才关、社保关、税收关、资本关。巴菲特说别人贪婪时我恐惧，我现在就是这个心态。那么我们的出路在哪里？我们只能坐以待毙了吗？其实我是最乐观的一分子，我依然坚持把所有的资源都投资到超市项目上面。我之所以提醒大家以上的风险和困境，是希望我们能够全面思考行业的未来，考虑我们生存的价值所在，应该有更多不同的声音勇敢的表达出来。在这个遍地都是英雄的行业，每个老板都不敢说自己资金不足盈利不好，没有人去听那些关门门店的故事，我们都觉得成功太容易了。有谁在思考自己的企业生存的价值呢？是为了单纯的赚钱？为了改善员工的生活？为了食品安全？今年不思考这些问题，发展下去会出大问题。

我想一个优秀的零售企业家必须假设更高难度的经营条件来考验自己，真正去挑战高工资、高租金、高投入、高经营费用的市场环境。我们必须要做到有充足的营运资金，而不是把资金都投入到房地产，更多的利用现金采购降低采购价格；要做到较高的盈利水平，不是行业认为的2%而是5%以上；要提升工资水平超越外资大卖场20%以上；要建设专业的管理团队，引入高素质人才形成梯队管理；要在食品安全和电子商务方面有所建树。

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第三单元：房地产狼性销冠“心态”-------积极阳光的心态

置业顾问困惑：

1、对自己没信心，如：自己能力差，派单驻守就没有面子。

2、对公司没信心，如：总觉得自己公司资源不如竞争对手丰富，产品没有竞争对手好！

3、对行业没信心，如：认为地产行业已经没落，没有钱赚。

狼道法则：调整自我、相信自己

狼性冠军训练：（如何树立积极阳光的心态）

1、房地产狼性销售冠军心态“态度决定一切”训练

2、房地产狼性销售冠军心态“突破设限自我激励”训练

3、房地产狼性销售冠军心态“我是一切的根源”训练

案例:天津建投房产销冠李秀英在面对20xx年房地产市场，拓客开发客户过程，如何调整自己心态，如何让自己每天保持积极巅峰状态案例分享。

第四单元：房地产狼性销冠“行动”训练-------超人般的行动力

置业顾问困惑：

1、不愿做 --------如：打电话CALL客，竞品拦截，派单没有什么意义！

2、不敢做 --------如：跟进回访邀约联系客户，怕对方生气，嫌烦恼！

3、不会做 --------如：不知道如何说服客户现在买房比未来买房的好处！

狼道法则：果敢担当，无所畏惧

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